创业的十条铁律!你一定要了解
如果你打算创业或者正在创业,那你一定对“创业维艰”这句话有非常深刻的体会,也一定会经常困惑和心惊胆战,担心有一天自己的创业公司会死掉。而现实就是:的确有一大批创业公司死在了半道上。本文通过对一些创业失败的案例的分析,总结出了10条创业公司如何好好活着的定律,希望每一位创业者能有所启发。
两个创业合伙人是最棒的组合
不是一个创始人、也不是三个、更不是四个甚至更多。
首先,请记住不要单干。如果你只身一人上路,有很多时候你听不到基于同等地位所发来的反馈声音,没有人会告诉你哪里会做错。如果初创公司有三个甚至更多的合伙人,这其中很有可能发生两个合伙人结盟,针对另外一个合伙人的情况出现。派系阵营是真实存在的,不是小说中才有的。
曾经有一位天使投资人这么跟我说道:他所投资的、拥有三个创始人的创业团队中,百分之九十都是两个合伙人将第三个合伙人逼走。创业团队如果真的有三个合伙人,更多的心机算计会出现,更多性格上的抵牾也会出现,但是如果你仅仅是和另外一个人合伙,你们可以共同携手并肩将一切事情打理清楚,你们更可以各自负责一个专长的领域,做决策的时候也会更加快速果断。
公司因两种原因而死:要么主动放弃,要么资金枯竭
其实,如果站在失败的结局回望过去,当你开始不断的催促合伙人行动的时候,事情已经不妙了。很多时候员工自己也会审时度势,每个月自己评估着公司的发展状况,到底创始人自己是否信心满满,踌躇满志?到底公司是不是快到了弹尽粮绝,山穷水尽的地步?如果这两个都得出了负面的答案,员工也会选择自动离开公司的,你不可能指望员工能够无条件的跟随你打拼。所以请将更多的注意力关注在以上这两点内容。
不要过于盲目快速的去打造团队
很多团队开始的时候,往往在开设一家公司是按照这样的流程进行的:首先定义产品,其次跟目标客户沟通,然后试着找人来填补空缺。这大错特错,如果仅仅是因为职位上的空缺而草草找到一个人填补的话,那么你无疑是在给公司后续的发展埋下隐患。
你首先应该制定的必须是用人标准,找到合适正确的人才。在打造人才队伍方面你一定要慎之又慎,只有在你绝对需要某种类型人才的前提下,你才开始启动招聘计划。人力成本对于创业公司是很高的,很多情况下,他们并不能如你所期望的那样执行某种任务,达到某种成果的,但是你还得花费精力以及财力去管理他们。
相信顾客所做的选择,而非他们的言语
跟你的投资人打造深厚的关系
“我们之所以失败,是因为但凡我们觉得顾客想要的功能,我们全一股脑的添加到产品上面,而恰恰应该做的事,我们唯一擅长并且能够做好的事,被我们忽略掉了。”
很多时候,当顾客不断的跟你发表他的看法,他的诉求时,其实也是会非常让人困扰的。你通过产品的迭代更新,不停的满足顾客的需要,但是忽然在某一天发现其实人们并不怎么感兴趣。除非有这样一种情况,你能够做好功能中的一到两项,然后其他功能都是从这些重点衍生开来的,这样或许能行得通。
所以,让我们总结一下就是:尽可能的专注于更细小具体的领域来发力,确认自己擅长的领域是什么,然后将其做到最好。
如果你花了 15 分钟时间滔滔不绝的讲述你的产品和公司,也许投资人早已经在心底给你投了否定票。甚至于,你在招聘的时候,如果在 2 到 3句话的范围内没有把你的思路阐述清楚的话,你也不可能找到合适的人才。
一个创业者这么说道:“当我们刚开始创业谈想法的时候,周边的朋友都说‘这太棒了’,‘一定会成功的’,‘到时候一定要试试’,可是他们并不是非常诚实的来回答我们的问题,更有可能是因为本身他们是我们的朋友,正是因为这种身份让他们觉得无法说出否定的话来,从他们那里只能获得鼓励和赞美。”
如果你并不是因为能够提供某种问题的解决方案而满怀斗志,也许整个创业路上对你来说会更加的辛苦一些。我们不应该以技术研发为前提,然后创业,而是因为我们头脑中所冒出来的创新想法,以及问题的解决方案,然后回过头来再研究开发出来解决问题的技术。
全职人才的重要性永远大于外包顾问
永远不要将你最重要的拳头产品的核心功能开发给外包出去。你的核心产品和服务不应该交给别人来完成,即便是让别人来做会做的更好。如果外包了,那你只不过成为了一个倒手的中间商而已,并不能实现足够可观的盈利空间。这道理实在太简单不过了,如果你不是核心产品的开发者,谁还会需要你呢?
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