导语：江湖一直传言可以花钱买进常春藤，甚至有人专门做这个生意，我们不断接到一些朋友和家长的咨询：是否有非常规的方法、通道协助孩子进入到美国常青藤或者其他名校？今天我们就来努力回答一下这个问题。
首先，美国绝大部分著名大学（包括常春藤）是私立大学，这些大学创办初期往往是通过教会（例如普林斯顿、圣母大学）、政治家（例如宾大和和弗吉尼亚大学）、企业家（例如卡耐基梅隆和范德堡大学）的捐赠或投资，然后靠各种捐赠（主要是校友、企业、教会和朋友）以及对积累的资金所做的投资（捐款和对捐款投资后的收益净值叫做Endowment)去经营大学。
由于校友捐款是美国大学的收入主要来源，所以美国大学特别重视校友关系，美国大学校长的重要任务之一就是募集资金——让大学有更多的钱发展，建更多的宿舍和教学设施、聘更多知名的教授和吸引更多优秀的但家庭困难的学生入读该校。一般来说，美国大学会考虑给予校友（每所大学对校友ALUMNI的定义不同，大部分大学把该校所有获得学位的学生称为校友，也有一些大学只承认本科毕业生是该校校友）子女一些照顾，这种情况被称为校友子女录取(Legacy Admits)。不同大学对于校友子女录取有不同的政策，但一般都会有所照顾，条件相近的两个申请者中如果一个是校友子女，其被录取的几率会比另外一个更有机会。数据显示，在美国大学的早申请环节中，校友子女的比例会相对比较大。
其次，我们要看来看一下美国大学的财务需求情况。随着时间的推移，美国著名大学以及运营良好的大学校务资金的数额越来越庞大。
2017年美国顶尖名校校务基金统计（单位：美金）
大学
金额（美金/USD）
哈佛大学
360亿
耶鲁大学
272亿
斯坦福大学
248亿
普林斯顿大学
238亿
麻省理工学院
148亿
从上表我们可以看出，美国这些最著名大学每个都可谓富可敌国（柬埔寨2017年的GDP是200亿美金）。这些大学根本不差钱，虽然这些大学也有专门负责校友关系和吸引捐款的部门-发展办公室（Development Office，或者叫Office of Advancement），由于有着众多特别多成功的校友，所以大学一般把捐款和校友子女申请的事情完全分开。也就是说，一般向这些大学捐款的人是校友，其他不相干的机构或者个人捐款即使给了钱也和录取完全没有关系。对于这些大学来说，如果你不是校友，想通过捐款进入，是不太可能的。
但是，划个重点，并不是每个美国顶尖大学都有钱的，可能是一直没啥钱、也可能是以前有钱，但投资不顺利，亏了、现在没钱了。比如，同样是藤校的达特茅斯和布朗的校务资金分别只有49亿和35亿，乔治城大学只有16亿，但乔治城大学每一年的财务支出就超过10亿美金，即使有学费的收入，但绝对在财务上并不宽裕。
这个时候，换作你是这些大学的校长，该怎么办呢？
你可以继续号召校友捐款，也可以想办法提高投资收益，但这些方法都不容易，那么，可行并且速成和有效的方法就是将录取和捐款挂钩。于是，这个任务落到了发展办公室（Development Office）。
发展办公室的人负责确认这些人的名单，可以是校友，也可以是非校友，可以由发展办公室的人主动找寻、也可以是潜在的申请者的父母直接上门。发展办公室的人通过各种信息、面谈以及背景调查等方式确定一个名单，他们会帮助名单上的人单独预约招办主任或者副主任的面试并且在整个申请过程中承担中间人的作用，包括协调招办哪些申请属于需要特别照顾（这样的案子一般叫做Development Case），也有可能和招办主任开会，确定在这些名单上的申请者哪个会被录取，如果录取结果出来，发展办公室的人会提前通知书这些名单上的申请者和家长。这种录取方式，在美国具有很大的争议，但一些大学，例如杜克大学就公开承认采用了这种录取方式，而这种方式也使得杜克大学的校务资金增加到79亿，跻身到有钱大学的行列。达特茅斯学院离职的招办付主任也透露，他在职期间，每年大约有1%的新生属于DEVELOPMENT CASE，也有消息说，达特茅斯学院现在有接近3-4%的新生属于DEVELOPMENT CASE。
所以说，大学本质上也是门生意，如果美国的大学有财务需要，总会有一些特殊渠道和方法。不过，在实际实操过程中，非常复杂，对于怀有名梦且经济实力雄厚的中国家长来说也极有可能被骗，如果遇到有机构或个人神秘兮兮地告诉你有特别通道进入名校，建议大家可以通过如下问题为大家普及一下捐款申请的真相，大家可以擦亮眼睛去判断真伪。（仅为经验整理，如需具体咨询可致电4000-503-703）
Q1
到底捐多少钱可以保证我们家孩子进入常春藤？
首先，你需要是很有钱的人，家庭资产过亿。
就像大家知道的潘总、马总。美国大学发展办公室需要确认你是一个Big Donor或者潜在的Big Donor, 美国的富豪们子女想进入杜克、达特茅斯学院等顶尖大学的有很多，所以如果你的资产没有一定的分量，人家根本看不上。潜在的Big Donor的定义是未来至少有可能捐200万美金以上（美国人一般算100万，中国人DOUBLE）。

其次，不同大学需要的钱也不太一样。一类大学：普林斯顿、哈佛、耶鲁、斯坦福、MIT如果家长可以捐或者潜在捐1个亿美金以上（不一定是一次性捐），也许会对申请产生一些影响，但也没有保证。如果是哥大、杜克、布朗，需要至少100-200万美金才能可能被考虑进入Development Case， 威廉姆斯、韦尔斯利这样的学校需要100万美金左右，而埃默里这样的大学则大约25-50万美金。
Q2
我只要给钱就行了吗？
错！首先，美国大学录取有一个基本原则就是：你不能买任何一个录取通知书。
这就类似美国宪法公民生来是具有言论自由，但同时也有灵活度，就像某个报社的言论威胁了美国的国家安全，报社照样被封，但你不能调整美国宪法。美国的大学录取通知书都是美国大学招生办公室经过审核，讨论，投票，主任签字发出来的，所以即使是development case也是必须经过招办同意，当然这个同意是因为发展办公室和校长说这个录取是以为大学的长期发展而考虑，而且录取这样的学生有利于帮助更多穷人的孩子进入这个大学的基础上被同意的。所以绝对不存在BUY ANY PLACE。否则，有违美国文理教育以及招生官的基本道德。

其次，如果是来自中国的申请者家庭，最好先捐一部分，马上付，同时要给大学留一定的念想——MONEY COMING SOON，而且最好提前1-2年甚至更久就开始。某著名人士就专门设立了一个基金会，数额1个亿美金，先捐了1000万，然后再下来自己把1个亿捐完。对于美国本土的富人家庭，发展办公室是清楚其财富情况的，而且也相互信任，说未来捐就会捐，一般不会说话不算数。但对于中国的申请者，最好先捐一部分，建立起信任感，同时承诺未来会有更多。
再有，捐款可以确定款项的实际用途，也可以不确定。确定的实际用途可以是建教学楼或者增加其他设施（这种情况数额会很高，甚至高达数百万到上千万美金）、购买教授席位（用于特聘的教授）、奖学金等。某著名人士就规定其捐款用于来中国贫穷学生的奖学金，这个用途其实有点扯。首先，哈佛从来就没有录取过中国来的穷孩子，因为中国的穷孩子怎么可能支付数额巨大的考试和准备费用。其次，哈佛超级有钱，如果录取，是无条件给全额奖学金的。所以，某著名人士捐的款其实是永远也花不出去的，也不知道谁给他出的馊主意。捐个用于研究癌症的医疗中心的理由似乎比上面那个冠冕弹簧的说辞更贴切。
最后，不要过于高调和大张旗鼓。某著名人士的捐款就过于张扬，捐款搞捐赠仪式，还有新闻发布会、媒体大量发稿，网友大量喷，美国媒体一轮质疑，搞得给了捐款的大学很难受，所以，也没有下一轮的捐款。
Q3
捐了款就意味着申请者的条件可以很差吗？
错！如果真的进了DEVELOPMENT CASE，实际上是发展办公室和招办一起决定是否录取的。一般来说，申请者的GPA要超过去年录取学生的平均值，例如3.9，以及SAT的75%线（即申请者的SAT要超过去年录取学生的后25%的分数）。
Q4
如果我想捐款，我应该怎么办？
首先，确定你想捐款的大学。
一般来说，哈耶普斯MIT以及加州理工希望不大。人家不缺钱，而且纯理工院校不太可能照顾录取（实力不行的还是别去MIT和加州理工了），还有类似芝加哥大学也特别慎重（超级文科院校，学业压力大，靠照顾录取进入后也极有可能读不下去）。另外，要客观评估一下孩子的情况，找到比较匹配的院校。

其次，通过咨询机构、朋友或者自己直接联系发展办公室。也可以在一些大学（例如最近哥伦比大学和巴纳德学院校长来中国募集资金）来中国的时候参加招待晚宴，也可以直接去美国拜访发展办公室。
第三，和发展办公室沟通，确定一些细节。
Q5
我朋友和我说，只要花200万人民币，就是帮我的孩子搞进哈佛，真的吗？
听起来不太可能。200万实在太少了。哈佛每年只录取1000多名本科生，大陆地区也就是3-5个，美国人富豪阶层也想让自己的孩子进哈佛。不要说200万，就是2000万美金，如果真的明码标价，1000多个名额很快就卖完了，怎么会轮到你？太好的事情还是不要信了吧。
Q6
如果我交10万美金，可以让某常春藤校董写推荐信，我肯定可以进常春藤，我应该信吗？
这种情况不属于Development Case，基本上得不到特殊照顾。
美国大学的校董(Trustee)和中国公司的董事会成员类似，一般从热心的校友中产生，每个美国顶尖大学都会有几十位校董，也有任期，他们需要定期开会，校长具体负责大学的管理，但重大的政策都需要董事会批准。校董一般是经济条件都非常好，也是校友，同时关注大学的发展，如果申请者的父母认识某一位校董，而且这位校董对申请者也比较了解，这个时候如果校董原因给申请者写一封内容丰富的推荐信（特别注意要有可读性），对招生官了解这个申请者有很大的帮助，则会申请有作用，这实际上是一种信任的传递。但如果推荐信的内容泛泛而谈，不会因为是校董就对申请有什么帮助，有时反而会有伤害。

请特别注意的是，所有的录取决定是学校招生办公室做出的，校董手上是没有任何招生名额的，不会像中国所谓的有写个条子就录取的情况。
其次，校董一般写推荐信一般不太收取费用，万一有个别的校董收钱，这在美国属于不道德的行为，甚至是违法行为。
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