他们和“上帝”玩自拍，造就了1300万美元的生意

相亲一见钟情就此相爱的几率有多少？小到比买彩票中大奖、遭雷劈的概率还低。我在知乎上看到过一个帖子，有人做了一个统计，以世界上有60亿人为例，世界上两个人见面相爱的概率只有：0.000049*0.0000005/6000000000 ……这个数字已经小到计算器都算不出来，约等于零。但如果有两个人第一次约会不仅看对了眼，还一起打造了一个成功的企业，是不是会觉得不可思议？

2012年的一天，Radha Vyas和Lee Thompson在相亲网站Match.com上结识，第一次见面，他们最大的期待可能是一见钟情了。但让两个人都没想到的是，除了找到了爱情，他们还找到了自己事业上的伙伴。两人一拍即合，成立的公司Flash Pack，一不留神就成了英国增长最快的创业公司之一。如今，这个2万刀起家的生意，已经估值1300万美元。

时间倒回两人第一次约会的夜晚，Radha曾经做非营利筹款咨询的，会说四国语言的她，在来到英国之前，辗转在法国、西班牙、智利工作、生活过。而Lee是英国国家报纸的摄影记者，从叙利亚内战到日本海啸，他都报道过，所以全球到处跑，对他也是常事。相似的经历，让两个人有着说不完的话题。

而更奇妙的事情，就发生在”酒过三巡，菜过五味“ 之后。Radha提到她一直有一个关于旅行的商业想法，但是出于私心，不太想和眼前这个、第一次见面的“陌生人”透露更多。不过，又是一杯红酒下肚，Radha还是吐露了“商业机密”，她想要做一个给30、40岁的单身人士提供旅行团服务的公司。Lee一下子就觉得，眼前这个姑娘真是敢想，而这个点子，有点稀奇，更是值得一试！当天晚上就开始了创业的头脑风暴。之后，两人不仅开始了约会，也开始了创业。

对于很多年轻人来说，“旅行社”、“旅游团”这些，都是上个世纪的概念，是老年人专用。年轻人旅游，不住高大上的酒店，专门找民俗、Airbnb、甚至是做沙发客；不去游客人山人海的热门景点排长队，就挑当地人才知道的小众景点；就连出游前做功课，也都觉得Lonely Planet过了时……

这样的现状，绝对不是只出现在你我的朋友圈里，华商报在去年对沪深两市30家旅游类上市公司进行了统计，发现传统的旅行社业务利润非常之低，多数毛利难突破10%。传统旅行社“上车睡觉，下车尿尿，到景点拍照，回家什么都不知道”的线路设计，和现在年轻人想要的自由，简直是太格格不入了。

而这些，在英国也一样。充满冒险精神的自助游热持续攀升，从2009年开始，平均年增长69%。而英国单身人数的增加，也无意给Solo冒险旅游市场，添了一把柴。

但是年轻人们Solo旅行，到底是出于自愿，还是被逼无奈呢？就拿Radha来说吧，她发现，自己年过30，工作压力大，想出去转转，可身边的朋友纷纷结婚生娃，真是没空和她来一场“说走就走”的冒险。虽然Solo旅行很酷，但是Radha内心还是期待能有人一起分享旅途中的乐趣。

于是，Radha在朋友的建议下，就报了个年轻人专属的旅游团去柬埔寨。结果，同行的都是一群比自己年轻10岁的“小朋友们”，也真的是玩不到一起去。

旅行回来之后，Radha就做了一翻研究。她发现，现在的旅游服务市场，不是针对更年轻的穷游背包客的，就是针对退休人事的高端休闲游。像自己一样30多岁有稳定收入的单身白领们，一直成了被忽略的对象。如果能让这些年龄相仿、背景相似的人组团旅游，是不是可以打破人们对于“旅游团”的偏见呢？

一起创业的特殊关系，也让俩个人的恋爱进行的有点不同寻常。俩人开始的几次约会，竟然是去参加各种旅游相关的贸易展。虽然不如烛光晚餐、逛公园、看电影来得浪漫，但是却让两个人变得密不可分。爱情顺利，但创业进行的可就没那么顺利了。

2014年的一月，也就是Radha和Lee约会13个月之后，两个人的公司Flash Pack正式上线。他们把目标人群定位在了30到49岁，平时工作繁忙的白领们。把这些平时要Solo游的“单身狗”们，聚集成小团，一起出游。所有的线路，也是针对他们特别设计的。要说年龄限制，也是有点严苛，不过这都是是为了让大家在旅途中更有共同话题，才能享受彼此的陪伴。

Radha说，刚开始的时候，两个人一共拿出了不到2万美金，只够建个网站，再买点谷歌关键词。刚成立的前六个月，可以说是最困难的时候。想要说服消费者去使用一个没有任何评分、甚至都没有上谷歌搜索首页的公司，困难的程度可想而知。

很快，Flash Pack就因为没什么用户，要做不下去了。没用户就没有现金流，没有现金流，就没钱做曝光……如此的恶性循环，难道这个把两人从第一次见面，就紧紧联系在一起的公司，就要夭折了吗？

走投无路的两人，似乎一时也找不到合适的解决方式。当时，Lee正在里约出差，无意间看到新闻中说，工人们正在修复被雷劈了的里约热内卢基督像。凭着多年搞新闻的直觉，他灵机一动：要是能爬到基督像里面，拍一张照片发到网上，说不定可以火。要是真火了，就能给公司带来曝光，兴许能让公司起死回生。

坚信俩人的创业点子能成功的Lee，费劲周折说服了旅游局、大主教，让他爬到雕像的顶端拍照。Lee从里约热内卢基督像的顶端爬出来，用自拍杆这张照片命名为“第一张和耶稣的自拍”。

单纯发照片可是没什么用，毕竟Radha和Lee再加上公司的社交媒体，也造成不了多大的影响力。追着热点话题走，总不会有错！于是，他们并没有急着发出这张照片。而是等到了，2014年巴西世界杯开幕的两周之前，并且加上了2014年最热的两个话题－“自拍”和“世界杯”。

这张照片，一上线就引发了病毒式的传播。24小时之内，就上了Facebook, Twitter和Instagram的热门。

Flash Pack还顺势发出了一篇博文，想要看完整的独家自拍故事和视频，就得到他们网站才行。而且，Radha和Lee还把照片免费给记者们用，做为回报，他们要求记者们加上Flash Pack的链接。4天之内，他们的网站就获得了200万的点击。被英国、美国、澳大利亚、新西兰、欧洲等多家媒体、博主、网红们争相报道。

这当然给Flash Pack带来了生意，俩人没花多少钱，巧用热点，自导自演了一场炒作，还把Flash Pack送上了谷歌的搜索首页。

凭借着精准的定位，Flash Pack在这波宣传攻势之后，便开始以每年3-4倍的速度成长。到今年，公司估值达1300万美元，预计明年将达到2200万美元，也成为了英国增长速度最快的创新公司之一。

说到产品的定位，就是Flash Pack在大家都想自助游的今天，告诉你“跟团”一样很可以很酷。

Flash Pack面向的，是有着高可支配收入和大量个人自由的中青年人。想要打动这些自助游的主力军，就要对症下药。而两个创始人，做为其中的一员，对这个市场有着深刻的认识和了解，做起产品设计来得心应手。

除了在旅游线路上精心设计，Flash Pack最注重旅游团内部的“化学反应”。保证每个团队只有10人左右，把年龄相仿、背景相似的人聚在一起。

在Flash Pack的一项调查中显示，他们的用户旅行归来，认为“同行遇到的人”是最难忘的经历。这也是让Radha和Lee感到最为兴奋的，因为他们不是在从现有市场里争夺份额，而是制造了一种需求：据悉有68％的用户，在找到Flash Pack之前都从来没有考虑过“跟团”。是Flash Pack让他们认识到了，错误从来都不是出现在“旅游团”本身，而是“跟团”跟错了小伙伴。

根据一份CBinsights在去年发布的报告，自2013年以来，从一般的订阅类平台到旅游相关衍生品，旅游行业的创业公司增长非常稳定，在1000多笔交易中，总共筹集了100亿美元。其中，融资最高的分别是来自美国的Airbnb、来自印度的Oyo Rooms、以及来自中国的途家网。

从中我们不难发现，发展最好、占据主要市场份额的，依旧是为自助游服务的酒店、民俗订阅服务的公司。不过，笼络了特定的小众人群的Flash Pack，与提供大众服务的旅游相关公司相比，市场份额的巨大差距，是不是会让Flash Pack未来发展遭遇瓶颈呢？

不过至少现在，Flash Pack还并不担心这一点。从2016年融资了种子轮之后，良好的现金流情况，让Flash Pack再也没急着融资。Lee认为，在旅游行业严重饱和的情况下，只有另辟蹊径才是突出重围的关键。

在Skift做的一份关于旅游市场的研究中提到，虽说在全球范围内，航空、酒店预定类的服务长期占据这大部分的市场份额，但是景点的游览、活动才是第一大的市场。而且，与大部分人理解的不同，其实这块市场，还是有非常大的、未经开发的潜力，并且长期被Flash Pack这样的小公司主导着。所以说，旅游行业虽然已经竞争激烈，但机会还是存在的。