让孩子更优秀自信，是教育的根本

这是一档非工作时间的访谈节目

可能在品茗茶室、会所清吧、健身休闲馆

在这里

你将看到行业大咖的多面人生

在轻松愉快的氛围中

“碰”撞思想火花

今天《留学》三缺一的

嘉宾

是

新通教育集团副总裁

兼北京分公司总经理

海日

来自

《留学》杂志的

红中

南风

老K

辗转几番，

最终他选择了留学行业，

这亦教亦商的行业，

缘何留得他十几载春秋？

今天的嘉宾

乃是新通教育集团的幕内高手！

往事如烟，

他又有什么感慨？

在本期的访谈中，

留学君带你见识一下这位实在谦虚的行业老大哥。

《留学》三缺一，碰一个！

精彩节目即将开始

海哥在留学行业前的经历我们非常好奇，海哥能简单说说吗？

其实我来新通的时候，写了20多页北京这块市场的行业报告，因为我做事情前期准备会比较充分，但是一旦定了，就是想改比较难。准确地来说，新通是我从业第七个行业，第八家公司。之前我还做过煤炭、做过药品，稍有成就的是爱国者，你们小的时候应该用过我的产品，爱国者月光宝盒，也就是MP3。所有的MP3都是同创意，比如说我经手的ODM（OriginalDesign Manufacturer）部分，也就是设计块，都是从我这出来的。我做过整个爱国者创业产品的全国操盘手，所以那个时候还是比较风光的，这是一段很有趣很怀念的经历。

我进入留学行业是因为我觉得留学很值得去做，做留学的中介是好事，行业潜力也大，做得好还能交到不同年龄段的朋友，帮你了解不同角度，不同地方的世界，成就感也高。

海哥在这个行业待了那么久，对加入这个行业的年轻从业者有什么想法？

留学行业其实从近二十多年，慢慢地，人群的层次是越来越高的。大家的需求也从最早的，大学毕业找一份工作，慢慢变成有自己的追求，比如说对于教育的本身。然后这个行业，因为服务的都是90后，其实不简单，不只是得到那个结果，其实你陪他成长的过程就非常特别。

其实现在来讲，无论是行业还是北京本身，其实对于现在这些有志向的这些孩子们，不仅是来工作，更是自我实现的。像物质、情感和精神层面，年轻人可能更多在情感和精神层面有追求。情感可能不是的好基友，更多的是一个群体，我身边的人是不是能给我注入更多的东西，大家对这个需求比较多，包括精神层面，大家共同做这件事情，只是为了商业，还是说还是有一部分情怀在里面，所以可能是这个行业，慢慢的，有情怀的人会越来越多。

做留学免不了要和家长沟通，海哥有遇到“奇葩家长”吗？

当然，不可避免地。留学行业追根溯源，其实就是子女教育本身。我也遇到这样的情况，孩子并不想选择这所学校，反而家长比孩子要热切得多。这些时候，你看到家长就知道孩子为什么是这样子。你看到孩子的时候，你觉得Ta作，你会气愤，因为那种对人的基本尊重的缺失，对于一些基本观念的东西的缺失。你感觉他完全不在你的频道里面，他分不清情况。但是你看到父母的时候，你反而会觉得孩子很可怜。那个时候你更多的是想保护孩子。可能孩子的父母和你谈别的事情，甚至谈这个行业，他们都很懂事理，很有智慧，但一涉及到孩子，他们的频道就突然变窄了，沟通困难了。也可能这就是风格差异，需要用一次一次沟通去化解误会。

新通提供的是专业服务和咨询，就算我们的老师不能拿孩子当自己儿女，我们的职业道德和专业性也不会允许我们懈怠。而在择校方面，我们也想尽量以孩子为主，找合适的环境，合适的学校，合适的专业。硬要我们送孩子去名校，我们也不是做不到，但这不是为了孩子好。父母逼孩子去一所顶级院校但不合适的专业，这是我们不愿意见到的。有的大学综合排名不在榜，但专业排名非常高，业内非常认可，那这也是一种不错的选项。所以我们也希望和家长能多做沟通，理解孩子的家长，往往都能理解我们。

您在这个行业12年，所以我想问问这些年，您觉得行业有没有什么变化？新通有没有什么变化？

我先说新通吧，现在我们刚成立了“初本幼园”这个品牌，这个名字的寓意就是初心本身。它其实是针对一岁半到三岁这个阶段的学前教育。我们不仅是教孩子，也辅导家长，比如你怎么陪伴孩子，怎么去激励他们，怎么让孩子主动与你们沟通。

其实我觉得大家的观点比较一致，可能更多的，因为这个行业的发展最早是一个中介状态，一个墙面，这边是中国，这边是美国，中介告诉你这边长什么样，那边长什么样。慢慢中介这个墙，从砖瓦墙变成了毛玻璃墙，然后从毛玻璃变成了透明的玻璃，越来越透明，所以中介在里面的角色就发生了变化。可能最早的是，我把一个学生，从70分包装成80分，送到80分的学校，那是很多年以前一些无良机构做的事情。我们想改变这个行业的，就是你怎么让这个孩子，最终从70分的孩子成长为80分，这不简简单单是说通过培训，通过一些辅导。这是一个复杂而长期的事情。新通在这方面也是从自己做起，我们管理层的孩子想出国，就是选的新通自己的服务。在这个过程中，我们不光是让学校来录取你，我们也让他们更优秀，更自信，这才是新通教育的根本。

《留学》三缺一，大家碰一个！~