在AR引擎巨头Metaio前高管加盟等优质资源加持下，RealMax在宣发方面一直惊人的低调。
智东西  文 | Lina
在今年3月份英特尔英特尔创新加速器的一场项目路演会上，一家国内AR领域的公司作为重要合作伙伴上台分享引起了智东西硬创先锋的关注。
塔普翊海智能科技，又称“RealMax”——这是一家智东西早有关注的AR公司，它在宣传上一直很低调，从公开资料中我们只能知道这家公司旗下有工业AR头戴平板RealWear HMT-1和手机AR盒子RealSeer DK1两款产品。
然而，在和RealMax联合创始人/集团副总裁Sonny Xin详聊之后才发现，这家低调的AR集团不仅创始人来头不小（前Metaio中国区合伙人），而且已经获得了来自沃尔玛、诺基亚、美国航空等公司的订单；此外，第三款产品AR一体机也即将在月底面世。

一、前Metaio中国区合伙人

（RealMax联合创始人/集团副总裁辛俊怡 Sonny Xin）
初见辛俊怡时的印象：蓝衬衫、戴眼镜、小平头，乍看只觉得是个彬彬有礼的好人，交谈之下才发现，此人不仅语速飞快，而且思维非常的有条理：在经过了一大段穿插着各种扩展问题的对话后，一般人的思维非常容易不连贯，忘记自己说到了哪儿；当我看着笔记正准备开口提醒时，Sonny话锋一转，“接下来，第二点。”
比起RealMax联合创始人/集团副总裁，Sonny的另一个身份恐怕更为人知晓——德国AR引擎公司Metaio前中国区合伙人。
德国Metaio公司与前高通旗下的Vuforia公司是AR引擎行业的两大霸主。据资料显示，2015年Metaio拥有约15万名开发者，Vuforia则拥有大约18万，这两家的SDK开发者占到了当时整个市场的95%以上，在AR的行业地位有如Windows和Mac OS之于PC。
据Sonny介绍，他是2010年加入Metaio的，2012年成为了Metaio中国区合伙人/亚太负责人，并接触了一大批中国团队，为国内外公司（包括爱普生、华为、联想、腾讯、百度等）提供过AR产品与服务的相应咨询。
2015年5月对于Sonny来说是个历史性的时间节点。
2015年5月29日，根据Twitter上一份文件截图显示，苹果已经在一周前收购了AR引擎巨头Metaio，此举在AR业内引起了一阵不小的震动。但是Sonny并没有选择去苹果工作，而是与Metaio的众多合作伙伴一起加入了上海塔普仪器（RealMax的前身）随后，Vuforia也在2015年10月被高通出售给PTC。
(RealMax CEO余海)
上海塔普仪器曾经是Metaio的中国区硬件合作伙伴，成立于2003年，创办人/CEO为余海。此前专注于大数据、物联网、3D打印机、无人机等产品技术，专注于中国教育市场。
2015年，在Sonny等员工的加入后，上海塔普仪器开始改变公司业务方向，全面发力以教育与工业为主的AR市场。在这不到2年间陆续并购了6家AR上下游公司，业务体系逐渐明朗，集成了AR硬件开发能力、软件储备、应用层和内容层开发能力，并在2017年正式将公司更名为塔普翊海智能科技有限公司，也就是今天的RealMax集团（与2015年收购的香港AR底层算法公司Realmax Technology同名）。Sonny在RealMax中的角色虽然不是从零创办，但作为转型的核心人物，成为核心管理者之一。
值得一提的是，2016年RealMax收购的美国伯明翰8las公司，其创始人Nigel Burton为原微软中国区副总裁，加入RealMax后担任CTO职务。

二、手握行业资源，从软件向硬件过渡


在2015年10月到2016年上半年期间，RealMax也一直在做AR软件的部署和储备，陆续收购了4家AR公司：香港AR底层算法公司Realmax Technology、成都AR应用平台开发公司微力互动科技、美国伯明翰8las公司、西安AR内容平台公司M33D。
2016年1月，RealMax在上海推出了了几款AR硬件产品，一方面对已并购的子公司板块进行了报道、另一方面则对整个AR行业展示了RealMax全生态性的布局、同时也宣布了RealMax转型后的天使轮融资落地。
然而，此时Sonny和团队同时也意识到了一个问题，那就是以SDK为主的AR软件业务线在目前难以形成盈利规模，公司的聚焦点需要从软件向比较落地的硬件研发部署转型。于是到了2016年年中，RealMax开始收购深圳量产级光学解决方案公司智帽科技、并对全球AR工业解决方案领军企业WearNext进行战略投资和合作 (后WearNext加入RealMax品牌，并更名为RealWear)。目前，集团约120人，总部设于上海，在香港、纽约、慕尼黑、北京等地设有分公司或办事处。

三、三款产品、三大行业


目前，RealMax集团的硬件产品共有三款：1、工业AR头戴平板RealWear HMT-1；2、面向消费者的手机AR盒子RealSeer DK1；3、一款类似HoloLens的AR一体机，将会在即将到来的发布会上进行揭晓。
（Sonny佩戴RealWear HMT-1）
RealWear HMT-1工业AR头戴平板，售价超过1000美元，支持Wifi / 蓝牙 / GPS链接，符合IP66工业防护标准、防水防尘、12小时待机、可佩戴在标准安全帽上，已应用的行业包括：电力、石油、通信、制造等。
智东西在现场也试戴了这款AR头戴平板的录像、拍照功能，戴上后有一个小屏幕在眼前，用户可以使用语音控制各种应用。据Sonny介绍，现在使用得最广泛的功能是远程专家指导/远程仪表盘。前者比较容易理解，后者指的是由于工人在实地操作时，很多数据参数只有在总控台才能看到，RealWear HMT-1可让参数直接显示在工人眼前。
据Sonny介绍，RealWear HMT-1是目前市场上订单量最大、客户量最多、最落地的工业智能平板。
（RealSeer 1 资料图）
第二款是RealMax在2016年推出了一款AR盒子RealSeer DK1。这是一款面向消费者的盒子产品，售价仅599元人民币，支持iOS与Windows和安卓的手机。在即将到来的RealMax2017发布会上，RealMax还会展示RealSeer 第二代“飞跃性的迭代”产品，第二代的AR盒子。内容方面不仅与许多厂商进行合作，同时也举办了“2016年RealSeer全球开发者大赛”进行作品征集。
第三款，则是同样将在发布会上揭晓的一款类似HoloLens的轻量一体机，配备高通晓龙处理器 / Adreno GPU / 4GB内存 / 64GB硬盘 / 九轴传感器 / 5000mAh锂电池；并且将会针对客户需求进行研发定制，主要切入客运，教育和旅游市场。
此外，RealMax还曾与乐视影业投资的电影《爵迹》合作，在全国多家影院设置了AR合影区，并还联合乐视影业以及SMG东方明珠新媒体旗下公交站台电视CBD TV，推出了“爵迹AR魔镜”互动体验活动，首次尝鲜“AR+影视”。

四、仰望星空，现金流落地


2016年1月，RealMax公司完成了转型后的第一轮天使轮融资。Sonny表示，RealMax今年要做大量的产品铺货，以及新技术的收购与并购，因此在2017年将会完成A轮融资，并且在A轮结束后发布一份AR行业报告。
Sonny将RealMax称之为一家“顶天立地”的公司。“立地”指的是落地现金流，这也是RealMax成立至今比较关注的领域。正如前文提到的，RealMax在宣传上一直很低调，埋头做好业务，专注于现金流为抓手的产品，更多地投入在产品落地与抓取客户上。
至于“顶天”指的就是面向消费者的AR硬件产品，to C产品永远是最有想象空间的领域，但由于目前AR尚处发展早期，离行业爆发还有一段距离。

结语：埋头做事，璞玉不露


沉稳、低调、耐心，这是我从Sonny身上看到的几项特质，大概可以就此管中一窥RealMax的公司文化。在AR引擎巨头Metaio的高管履历、全球一众大型公司成为合作伙伴、成绩优秀的硬件出货量这三重优质资源加持下，RealMax在宣发方面一直惊人的低调，鲜少有新闻报道。
AR是个比VR处于发展更早期的行业，在VR尚且资本遇冷的当下，想要靠AR硬件融资，并不是一件容易的事情。此时，靠To B的AR硬件产品扎稳公司底层现金流，依靠生态合作向教育、旅游、客运、影视等中层行业延伸，并且及早布局面向消费者的高层AR盒子产品，条理清晰，步伐稳健，是一套非常适宜行业发展早期的玩法。

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