有能力又厚道的地产经纪，温哥华有吗？ —

夏日温哥华的阳光明媚、花木扶疏，空气中偶尔轻轻飘过的淡淡花香令人愉悦。

此次采访地点约在了本社区的一间咖啡店。当身着精致西服，一脸阳光的李会民坐在我的对面，侃侃讲述他所热爱的事业和团队，那双不大却透着睿智的眼睛闪烁着豪爽而真诚的光辉，我不由想起苏东坡的⼀句话：“幽燕之地自古多豪杰”。是的，来自河北的李会民自带一股豪杰之气。

美丽宜居的温哥华向来是加拿大房地产市场的重镇，十几年来大温地区房价持续高企，而近年政府频颁的政策调控让房地产市场经历着一次次的震荡。在市场放缓的大环境下，李会民带领的金牌地产经纪团队却显得如此与众不同：他们的销售业绩一直向好，队员们忙得不可开交。这位地产专家以他富有传奇色彩的经历告诉大家，只有兼备超凡的专业能力和宁肯损失自己利益也要帮客户争取最大利益的真诚，才能在动荡的房地产市场中稳操胜券并发展壮大。

一、勤奋好学，练就“识香”慧眼

在燕赵之地⻓大的李会民，从大学时代就开始学做生意，毕业后凭着一年多的销售经验开始了“北漂”生涯。他以所学的电脑专业技术为切入点，勤奋学习Unix大型服务器器系统知识，很快就成为美资公司的网络运营总监，管理着⼀组年龄比自己大、学历比自己高的队员。仅用四年就在京城闯出⼀片天空，迈出以勤奋学习创造奇迹的第一步。

2004年移居温哥华后，精力充沛、智慧过人又酷爱学习的李会民先后创办了搬家公司，物流公司，快递公司，家具店等十几个生意公司，直到进入地产行业，算起来他已经在商场摸爬滚打了二十几年！勤奋好学的李会民早已练就了一双锐利的“识香”慧眼，哪桩生意能赚，哪个生意伙伴可靠，以及做地产经纪后的哪个房子是珍宝，他一看就能看出端倪，辩出是非优劣。

谈到“识香”术，李会民讲了了⼀段龙涎香的故事：

龙涎香是抹香鲸肠梗阻后产生的分泌物，一般呈现为灰黄色或黑黄色的蜡状物，它是一种比黄金还贵的珍贵香料。抹香鲸排出它后，它会在海里随波逐流很久直到被海浪冲到海滩上。

⼀般人看到它会以为是一块被腐蚀了的烂石头而弃若敝屣；只有独具慧眼的人了解它的价值及它的型态，会敏锐地在⼀群烂石头里认出它。

李会民自信满满地说，在我的眼里，有价值的房子就犹如龙涎香，无论它看起来怎样普通或不堪，我都知道它的真实价值。

二、诚信助人，“帮到更多人“

进入地产行业后，李会民投入大量精力钻研地产知识，阅读研究相关书籍及网上案例，很快胜任独立工作，并彰显出卓尔不群的能力和魄力。当他看到⼀些地产经纪因缺乏经验，时常面对市场及客户出现的各种问题不知所措后，而他本人又时常因客户太多忙不过来，他就开始组建自己的团队，定期指导交流，传授经验。

他诚恳地说：“加入我们的团队，不需要有广泛的人脉，不需要很多资源，不需要经验多丰富，不需要能力多强。只需要四条：人品好，感恩，可靠，勤奋。”

李会民团队所奉行的理念是：“帮到更多人！”他认为，“帮到别人，就是帮到了自己”，无论是对待客户还是对待自己团队队员。待人以诚，别人会感受到并记住你的真诚相助，会以同样地真诚回报你。

古人所说：精诚所至，金石为开。人的诚心所到，能感动天地，使金石为之开裂。斯为同理。真诚对待客户，说起来容易，做起来难，因为其后果直接关系到经纪的自身利益。

在采访中，李会民讲了⼀个不久前帮客户买房子的案例：

客户看好⼀幢750万加币的房子，李会民看后发现了几处潜在缺点：房子毗邻大路，噪音响；地大但面宽太窄；后院有一个小路冲；院内还有⼀个后巷屋，存在着潜在的不安全因素。花费$750万买到的豪宅，这些缺点是应该避免的。但若把这些缺点告诉客户，客户也许会选择放弃这桩交易，经纪或也会损失即将到手的⼀笔不菲佣金。

但李会民的选择是，把房子的所有潜在缺点全盘向客户托出，请客户再三考量后决定是否交易。最后客户爱房心切，还是买下了这处房产，但对李会民的真诚相助大加赞赏，并极其热心地向朋友力荐这位不可多得的，既有能力又厚道的地产经纪。

类似这种诚信助客户的事情在李会民的工作中俯拾皆是，不胜枚举。一旦发现客户要买的房子有缺陷，即真诚相告，为了客户的长远利益，宁可损失自己的眼前利益。他也曾经怀疑过自己，这样执着的真诚是否有些“傻”，但事实告诉他，他的真诚相助，客户都看在眼里记在心上，最后成为自己忠诚的客户。所谓“帮到别人，就是帮到了自己”，此言不谬。书里都说：燕赵之人多豪侠仗义之士，李会民的家乡河北即是古代的燕赵（也称幽燕）地区，我相信，他血管里仍流淌着那股豪侠仗义之气脉。

三、专业致胜，客户利益至上

地产经纪的天职是为客户提供好的服务，而李会民的服务理念是：竭尽全力，帮他的客户争取最大利益，提供最好的服务！要想提供最好的服务，作为经纪不仅要有真诚助人的心，还要具备扎实的地产专业知识，具备在泥石中发现 “龙涎香”的慧眼。

而李会民就是独具“识香”慧眼的专业地产精英。他认为，在房产买卖交易中，具备专业水准的经纪首先要精准识别出所买卖房产的真正价值，然后才能胸有成竹地坐上谈判桌。而“谈判就是一种心理战，谁能够读懂对方在想什么，谁就掌握了比对方更多的信息，因而也就占据了谈判的主动权。”在一次卖UBC社区公寓的交易中，他把自己多年练就的“识香”慧眼与“读心术”用于与对方西人经纪的谈判中，把自己独特的专业优势发挥得淋漓尽致，硬是从这位态度傲慢强硬，价格不容商量的西人经纪手里分出“一杯羹”，把对方的开价从81.8 万增至83.8万。

在客户已同意接受对方首次出价时，他却在与对方经纪谈判的氛围中，判断出仍有机会为自己的卖家多争取⼀些利益，于是在征得客户同意后，“固执”地坚持到底，在隔壁房子头⼀天刚刚以82.5万成交，买房经纪只出价81.8万的情况下，最终用三句话达到理想价位，帮客人多争取了两万块，卖到了83.8。此房子的大小、格局、朝向、楼层都与隔壁房子⼀样，并且隔壁还新换了木地板，最少要贵1万块。

另⼀次的交易更是匪夷所思，他帮客户抢offer。所谓抢，按照一般的理解自然是越抢越高，但他居然是往反里“抢”。当时有10多个offer同时在抢，在客户已经出147万offer 的情况下，经过他的谈判，最后以143万元买到。

秘密武器同样是靠他的拿手绝活---“读心术”。

他透露，当时自己是通过卖家经纪电话中说话的语气、语调、用词和频率，一步一步变被动为主动，最终实现“反转”的。能为客户争得最大利益，得益于他敏锐的“读心术”，和真诚助人的理念。但并不是一般经纪都愿意花这份心血去为客户争取最大利益的。他感慨地说，当今地产界鱼龙混杂，真正有能力又愿意不辞辛劳不怕麻烦为客户争取最大利益的经纪不多。

四、热心公益，服务社会，胸怀大格局

交谈中，李会民兴致勃勃地聊起他最近时常翻阅的名为《了凡四训》的一本书。此书是明朝思想家袁了凡先生所著，他教戒其晚辈，要积德行善，以做善事改变自己的命运。他极为赞赏并深为书中“积德行善，修身律己，安身立命”的道理所折服，决意把积德行善作为自己安身立命之本。在今后的生涯里胸怀大格局，更多地投身公益事业，服务社会。

（视频---李会民团队助力中侨百万行）

在采访中，李会民简单介绍了他近年参加的⼀些公益活动，例如他现任河北商会执行会长，正循序渐进地做着一些促进加拿大与中国商界的合作与交流的事情，期望今后对中加贸易合作与往来做出更多贡献；他还担任加拿大最有影响力社团之一——加拿大华人联合总会的理事，与大家⼀道参与公益活动；率领他的地产团队参加中侨百万行方阵并捐款帮助新移民及长者；参与并捐款支持加拿大华人资助中国乡村女大学生基金会的活动……等很多公益慈善活动。

他表示，美丽自由的加拿大是我们的第二故乡，华人先侨已为保卫和建设加拿大新家园做出了巨大贡献。我们后来者应该做出新的贡献。与热爱公益的加拿大本地人一起，在自我发展的同时，积极奉献回馈社会。

五、跨界不跨行！2018年“最有戏”的地产经纪

最近⼀部阵容强大的年度情感大剧《陪读妈妈》杀青了，这部表现在温哥华的几位陪读妈妈生活故事的热剧由著名演员许亚军和梅婷担纲男女主角，而李会民在剧中本色出演一位明星地产经纪。一直秉承“帮到更多人”理念的李会民，在生活中拥有极好的人缘和广阔的人脉关系，所以当剧组要找一位货真价实的明星地产经纪当演员时，他就顺理成章地被推荐扮演剧中的明星经纪。

他本人表示十分珍惜此次演出机会。据他本人透露，在出演该剧时，他将地产经纪的那股子执着劲及“帮到别人就是帮到了自己”的服务意识发挥到极致。他同时表示，自己十分看好此剧的卖点。

随着《陪读妈妈》的播出，相信很多人都能够对“陪读妈妈”这一海外群体有更多的认知，也相信这部在温哥华摄制的热点话题性情感大作能够叫好又叫座。随着这部情感大剧的开播，帮人帮到好人缘，成功跨入影视界的李会民无疑成了大温地区本年度“最有戏”的明星地产经纪！他跨界不跨行，他的地产事业及他的“帮到更多人”的团队理念无疑将广为人知，更加深入人心。

在采访接近尾声时，李会民郑重表示，欢迎新老经纪加入李会民金牌团队，共同迈向成功；也欢迎想买房卖房的客人，李会民团队⼀定会为了您的最大利益竭尽所能，竭诚服务！

2018年6月8日

图片来自网络

有能力又厚道的地产经纪，温哥华有吗？ ——专访大温地产精英李会民