前几天，主页君跟一位美国投行工作的导师聊天，他说到这样的经历：
“我当时只不过抱着去 Social 的心态参加校友举办的活动，当时餐桌坐我旁边的就是大摩的一个 MD，我们聊得蛮开心的，聊到 NBA，聊到品酒，还聊到医疗科技...活动结束后留了联系方式。没过多久他的部门有个 Opening，他居然发邮件问我有没有兴趣，我就去了，然后两个礼拜两轮面试就拿到 Offer了。”
真羡慕别人的运气？人品也太好了吧？
不过主页君今天不是（又）要跟大家唠叨networking的重要性。今天希望跟大家探讨一个更深层次的话题：比 Networking 技巧更重要的，是你 Networking 时（或求职过程任何阶段）如何营销和包装自己的策略。
包装是什么？就是你希望对方会给你添什么标签，如何理解你是一个什么样的人，这些标签除了来源于你个人履历上的硬背景（实习/工作经历、硬技能等），还包括你的 Personality，Interests，Motivation，Social skills, Communication skills, Perspective等较为软性的方面。这些标签加起来，才是对方给你的“印象分”。
忙着秋招、春招投简历，准备面试的过程中，我们很容易忽略思考一个很重要的问题：我到底有什么竞争优势？我应该如何在求职过程中充分展现自己的优点？
今天主页君准备以 Marketing 的角度分享如何思考这个问题，希望能对你有所启发。
 求职中的自我营销策略三部曲 
1. Find Your "Talent-Company Fit"
2. Find Your Unique Selling Proposition
3. Package Yourself Uniquely
01
"Product-market Fit VS Talent-company Fit
求职过程其实是一场自我营销。企业是市场，求职者是产品。
我们可以把自己就当成一个要推出市场的“产品”。Marketing有个概念是 Product-market fit，也就是产品与市场的契合度，意思就是这个产品有多大程度能解决市场的需求？学会“卖”自己，找工作肯定事半功倍。
换作求职的场景就是 Talent-company fit，人才与有招聘需求的企业的契合度。Recruiter 就是 “购买” 你的用户。
在 Citi 的官方论坛里，有被问过以下问题：
所以，在投递简历之前，一定要认真的理解他们在职位描述中的软硬要求，在其中寻找自己能与之匹配技能，同时由内而外的了解他们的企业文化和管理风格，契合企业所传递的价值观。
了解 Target company 的企业文化
一般来讲，企业更愿意录用能够适应企业文化的那个人，比如你的 Target company 更看重创造力，那么面试官会更希望在你的实习/工作经历中看到你具有相关品质的证据。
或者在面试前，你要熟悉企业文化强调的是什么，而避免个人主观回答中出现于其相悖的理念。
了解 Target company 的管理与领导风格
如果你了解 Target company 的管理与领导风格，也可以很好的帮助你找到包装自己的方向。比如，如果已知Manager 是有点专治的性格，那么面试官可能在决定是否聘请一个喜欢独立工作的人时产生犹豫。
02
Find Your USP (Unique Selling Proposition)
Marketing 有个很重要的概念叫 USP，Unique Selling Proposition（独特的销售主张）。它其实是找出产品与竞争对手媲美的独具的特点。
USP 可能是你的个人兴趣和你在工作中恰好要用到的技能组合，比如：你闲时喜欢了解韩国文化，并且掌学习了韩语，而公司今日正在开发在韩的一项业务，希望你能同时拥有对韩国的了解，和本身业务的专业度。这正是你需要在求职过程中去充分展示的部分，也是很有记忆点，容易留下深刻 Impression 的特质。
此类信息的准备，就是要充分去复盘自己的经历中，可以为自己提供谈资的部分，从而精炼的准备如何去运用和阐述。
如果把自己作为一个优秀的“产品”去包装，了解了自己的 USP，找出自己拥有的特殊技能，与 Target company 的要求完美结合，对方很难不给你加分。
03
Package Yourself Uniquely
1. Use the right key words
在networking、撰写简历及面试时，使用什么样的Key Words去包装自己的综合Profile也很关键。
在这个环节，你可能需要花心思去了解，你所在的行业，你的 Target company 比较关注的流行词汇和术语。如果能在面试时用到这些细节的词汇，会让对方觉得你很关注行业信息。
2. Show unique personality
很多小伙伴在面试的时候，可能羞于表达自己的风格，把重点放在了客观的阐述和小心谨慎的回答上。这样虽然可以显示你的冷静和严谨，但有时候面试官也希望看到一些你“自我”的属性。
比如你态度积极正面，富有激情，又或是对某事物有浓厚兴趣，因为长期关注和研究有自己独到的见解。这些都是你和面试官之间迅速拉近距离的谈资。
如果能反应很快速的 Get 到跟你交谈的 Manager 可能对什么产生兴趣，而你又恰好也很懂，你展示的自己，就是一个十分全面的个人了。
3. Express unique perspectives on a subject matter
这一点首先要靠日常的积累和关注去实现的，随时随地的了解行业的任何变化和新闻，无论是阅读行业书籍，还是浏览网站，并且对行业动态形成自己的独特见解。
当你能跟面试官或者 Networking 对象谈论近期的行业热话，并清晰表达自己的观点及见解，对方会更愿意跟你作深度交流，你就能比别的学生更能展示自己对此行业的热情。
4. Be consistent across all platforms
虽然上文提到的主要是 Networking 活动和面试的场景，不过其实还有你的简历，LinkedIn Profile 等，也是一些包装展示自己的“渠道”。
你要妥善管理自己社交网络信息，要记得及时准确的去更新统一。并且通通所有渠道所展示的“你”，也需要一致。
这就不难解释，在文章开头主页君提到的的那位导师的“运气”，其实来自于哪里。在机会来临之前，导师对自我的包装进行了全方位的准备，所以，在不经意遇到的 Networking 场合，成功的“营销”了自己。
招聘季竞争一季比一季激烈
如果不对自己有个明确的定位
清楚自己的竞争优势
很容易在盲目申请工作中收到被刷掉的噩耗
如果觉得很难思考如何定位及包装自己
不想错过今年秋招斩获Offer的机会
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