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这注定是一个充满未知和挑战的工作，就像多数人的一生一样。

选择做销售的那刻起，就意味着我们要承受比常人更大的压力，忍受比常人更多的失意和落寞。
有没有哪一刻，让你觉得：自己的努力没有白费，自己的选择无比正确？
以下14位销售朋友的分享，希望能带给你一些鼓励，勇敢前行。
0 1
2012年9月9号入职做课程顾问，对此充满期待。
带着学习的心态第一个月，第二个月，第三个月，第四个月……因为没有理想的结果，每个月时间慢的就像蜗牛一样，但那个时期很开心，因为感受到自己的不断成长。
即使暂时没有结果，我依然每一天认真完成该打的电话，该做的客户分析，该记录的数据。就这样，直到第二年的三月，我做课程顾问的第七个月，我拿到人生的第一笔“巨款”两万六。当月直接给我爸妈打过去两万，对他们说了句：“爸妈，你们不用担心我了啊。”
那年，我23岁。
—Daisy.Yi
0 2
整个咨询过程1小时四十分钟，关单用了四十分钟。客户在说了14次“我再考虑下”之后，第十五次咬着牙对我说“那先交1500定金吧”。
第二天试听后几乎没有任何异议直接补了全款。刷卡后说：“我没去其他任何学校再看看，因为你是我见过的最坚持的销售，我相信你。” 
—Nicky 福州
0 3
2010年刚开始做教育的时候，签单的一个家长，每年的教师节都会和孩子一起给我发信息，已经持续了8年。
我是做早教的，那个孩子今年10岁了。
有时我在想，课程顾问这份工作，或许真的会影响一个孩子的一生，所以我才更加坚定的在这个行业做下去。
—Sunny
0 4
在我做咨询的职业生涯里让我觉得努力没有白费的经历很多，其中让我印象最深刻的就是客户跟踪。一个学生在咨询完以后去了很多机构对比，结果告诉我说他选择了其他机构已经在那里报名。
我依然坚持排异，对比，约他上门，在去上课后的第三天他发消息告诉我说，他去那边机构上课和我给他讲的一样，决定退费重新选择，最后成功在我这里报了名，还介绍了一个同学。
值得感恩的是，我并没有因为对方的一句“我已经报名了”而放弃，我相信人在什么情况下都可以有选择的权利。
—🌂 ˇ﹏泡泡鱼﹏ˇˇ🍀
0 5
3年前做CC的时候，跟一个单子跟了整整一年，第一次面咨推的是一万多的课程。因为一些原因，没有成交。
一年里我陆续的给家长分享教育文章，英语学习资料，主动电话回访了解孩子的学习情况，从未停止过。一年后，妈妈带着爸爸过来交了十万。
还想说一句，那天看了文老师的一篇文章，讲真诚和套路哪个重要？我就在思考，我们现在很多CC过多的把这个岗定义为纯销售，所以会用大量的技巧和话术去攻单，这个必不可少，但除此之外，以一名教育者的身份真诚的对待客户更重要。
—Pan
0 6
大概是去年这个时候，在办公室坐着，被团队伙伴叫出去协助接待一个客户。爸爸妈妈都来了，双胞胎孩子试听课程之后觉得我们课程很贵，两个孩子负担太大，提出要求：两个孩子合报一年，并且要优惠。
沟通了半小时无果，客户留下微信起身离开。
加了微信后试着和客户简单的聊了起来，没有硬推，也没有强卖，整个沟通过程像朋友一样自然。后面接到她打来的电话，说想和我谈谈课程，但是自己在电信处理事情，走不开。
我二话没说，带着接待手册去到她办理电信的营业厅，在旁边等了一个小时。期间客户办理业务少了十块钱现金，我连忙从包里翻出来递给她，结束之后，给妈妈买了一瓶矿泉水重新沟通了课程。
沟通了1小时，结束时对方直接转账了四年的课程费用，路上和团队发信息，成交四年，群里都炸了，不是说好一年都很贵的吗？以为家长要谈一年优惠呢。
—东学-熊敏🐻
0 7
上个月最后一天，
团队距离“泰国游”的激励案还差25000业绩。
原本商定续费4年的客户，临时改变主意只续费了2年，距离00:00也就不到2个小时，
还差2000。
当天晚上还有最后几个顾问在做咨询，
所有的同事都主动留了下来，默默的等待着结果。
时间一分一秒的过去，办公室显得异常的安静。
就在大家快要绝望的时候，突然群里跳出来一条信息“进账，定金1500”，紧接着又跳出一条信息“进账，定金1000”。
那一霎那，整个校区沸腾了！
—Vieri
0 8
傍晚接待了一位穿着极其普通的女士，孩子很认生也很爱哭，两个小时后未试听当场付款2万。
当天夜里11点收到了对方发来的短信：要退费，原因是爸爸极力反对。安抚了近1个小时同意周末和爸爸来中心上第一节课，不行再退。
整节课孩子没有下过地，抱着妈妈的脖子狂哭要出门。看到孩子哭成那样，身高1米九接近200斤的爸爸，对着瘦小的我狂吼：看上的什么呀都是！你们就是骗钱的！把钱退给我！
泪水在眼眶打转，一度差点忍不住，但是还是冷静的等下课，那一下午我都在陪伴他们，耐心的和他们讲解孩子需要适应的过程。
孩子课程结束的第二年，她生日那天妈妈给我发来信息，告诉我孩子在学校表现非常优秀，感谢我当年的努力感谢我的坚持。
那一刻我再也忍不住，大声的哭了出来。这就是我做教育的初心：希望每一个孩子与家庭受益，远比自己赚取提成更重要。
—0-5岁早教10年Coco
0 9
多年前，那是我加入这家机构的第一笔经单，至今印象深刻。
那个小女孩儿见到我时非常害羞，还没跟她打招呼就躲到了妈妈的背后。
带他们参观机构，从咨询室到教室，从休息区到游乐区，最终在老顾问的帮助下，妈妈签了两年的订单。
一段时间后我被调到其他校区。偶然一次回到原来校区，碰到这个小女孩儿和她的妈妈，这个小女孩儿竟然还认得我，并且主动跟我打招呼。那时的我已经完全没有印象了，想了半天，恍然大悟：原来是一年前的那个小女孩儿！天哪，现在那么开朗了。
那一刻，觉得自己选择教育培训这个行业，是无比正确的决定。
—Edwin
1 0
最难忘的一次面销，是刚做销售的时候，给一直玩手机的家长倒了一杯水，当时也不知道说些什么，就直接给家长介绍了课程，我每一个单元主题都说的特别的详细，家长时不时玩手机，没有回应，我把我能说的都说完了，体验课结束了，家长带着孩子直接离开了。
所有的同事都告诉我这个家长是来蹭课的，没戏，但是我一直给这个家长聊微信，两个星期之后，家长过来交钱了，报了一个短课时，对于当时的我，真的很感激，虽然不是第一单，但是印象很深。
—忘。
1 1
我做顾问的第一月就是春节，本来主动咨询就很少，而且作为新人在没有开单的情况下是没办法接主动咨询的，那时上班就是不停的打电话，下班就去附近的小区寻找客户，被拒绝了无数次，被保安赶出来，真的觉得很丢脸。
可就是这么努力的情况下还是没有出单，说实在的内心很沮丧，但庆幸的是我并没有放弃，最后我包圆春节放假的所有值班，在一次下楼吃饭的时候看见一个家长带着孩子，马上上前做自我介绍，和她进行沟通，邀请她上楼参观玩耍，虽然在沟通的过程当中她反复给我强调过年了，钱比较紧张，要上也是过完年有空了再慢慢了解……
那时作为新人还没有什么销售技巧可言，但只要她没走我就不放弃，不断和她的孩子互动，介绍我们的课程……最终妈妈当场报名了，我的第一个会员，事后妈妈对我说：是你的努力和真诚打动了我。
—Aisha
1 2
那一刻，嗓子是哑的，房间空气是干的，没有一起风吹过。我下意识的润了润嘴唇，怎么办，该说的说了，该解决的问题也解决了，该提的优惠也提了。
咨询室里，就我和她面对面，她没说一句话，一脸紧绷，还在翻教材。我想在看什么呢，我还有哪里没说吗？
“你确定，就像你刚刚说的那样，我的孩子学习有提高吗？有改变吗？”她一边翻，头也不抬的问道。
“是的，我们来教孩子好的方法，在加上家长你配合督促孩子按时完成作业，形成好的习惯，一定没问题的。”
“哦。”家长再次陷入了沉默。
时间滴答，滴答，滴答
“那好吧，我让孩子试试吧，希望有老师说的那样子。”她一边说着，一边站起身来。
我长舒了一口气，咽下一下口水，后背早已经是湿透了心想：还好我没放弃。
—小昭
1 3
每次回忆自己签单过程最为深刻的，一定是那个带着大粗金链子，短袖配大裤衩，穿着一双人字拖的老爸。
刚坐到到我面前就问：“我交多少钱，我儿子的英语成绩就能提上来，多少钱无所谓，如果学不好，我可不放过你！”
不知道为什么，听他这样说完，我的火气一下子就上来了。

我很生气的回应他：“这是你的儿子，不是我的，我们学校能给他提供的是好的学习方法和环境，但如果父母都不能去陪伴他学习，帮助他成长，再好的环境和方法又有什么用？”
爸爸看我那么激动，先是一愣，后又陷入了沉默，一直盯着我不说话。我被他看的毛骨悚然，心里开始后怕，爸爸看起来一点也不好惹，不会去投诉我吧。
正在我胡思乱想的时候，爸爸开口了，语气变得非常柔和：“老师，你说怎么做就怎么做，你看我儿子适合学哪个，帮我安排吧。”
然后在我错愕着把卡递了过来。
后来很长一段时间，每次看到这位爸爸我都很紧张，想想当时的自己还真是大胆。不过又觉得很有成就感，都说父母是孩子的第一任老师，因为我当时的举动，让他能够更重视孩子的教育，我想这是我做课程顾问最大的成功。
—Amy
1 4
这是一个很难搞定的客户，和之前我遇到的一样，不苟言笑，言简意赅，异议很多且各个直击我的要害。
对比优势
费用能否分期支付
后续不满意能否直接退款
......
我小心应对，对方的表情却始终如霜一般。1个半小时后，我擦了擦额头上的汗，打算放弃了。
对方却先开口了：“行了，你别说了，在哪交钱？”表情依旧没有丝毫变化，只是看起来多了些可爱。
—
Vito

（本文来源：顾问式的销售 作者：Vito）
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