★ 产品的成本价24元左右，最终卖给用户的价格，是480元，算下来，翻了20倍。阿强说，自从做了微商，来钱太快了，快得连他自己都不敢相信。
★ 据统计，2016年我国微商从业人员已超过1200万人。部分微商销售的产品在质量水平、售后服务上得不到保障，甚至出现一些故意坑害消费者的“黑微商”。社会上开始出现“微商就是传销”的说法。
★ 人民日报评论：微商，说到底是“商”。长远来看，产品质量不合格、消费体验不佳等问题，终究会引发消费者不满，最终使微商经营陷入不可持续的困境。微商想要出彩，终究还是要在把控产品质量方面下功夫，在消费者体验方面做文章。
来源：都市快报（ID：dskbdskb）
作者：胡剑
微商的江湖很大，也很凶险。
如果不听浙江人阿强讲他的微商故事，谁也想象不到，做微商还要雇保镖。
有人威胁他。发出威胁的，还是当年一起组团创业做微商的合作伙伴。
所以，今天的故事，不是讲微商怎么赚钱，而是赚钱以后，微商江湖里的那些恩恩怨怨。
1、不可思议
直到两年后，朋友们终于相信，38岁的阿强靠着做微商，确实赚到了钱。
两年里，成立5家公司，还在几个城市都置了产业，手中掌握着数以万计的代理商，这就是阿强的微商江湖。
连洗车店小哥都知道，这位陈大哥确实有钱，阿强那辆新买的法拉利车钥匙，差不多天天挂在店里，每周要洗了，小哥自己去车库开来，洗完继续停回车库。
阿强有好几辆车，很少开这辆法拉利。
至于自己到底积累了多少财富，他说，无可奉告。
2、混入微商圈
2014年，微信出现3年后，微商的发展几乎达到井喷状态。
2015年年中，阿强开始混进微商圈子，从卖面膜、胸罩和卫生巾开始。
代理的网络发展得很快，阿强开始不满足于进货、出货的模式，他想自己开公司，从生产到销售，一手包办。
2015年末，公司成立。一开始，一起合伙的共有4个人，按照每个人的经济实力，分别投资，4人的分工是研发、生产、管理和销售。
阿强股份最少，但因为手头积累了上千人的代理团队，微商行业里最重要的销售就交给他，并担任公司董事长。
3个月后，股东们的成本收回，实际盈利为成本的两倍，团队里的代理商，也变成了上万人。
阿强自然是也赚到钱了，银行卡里的钱，足以买下几套台州市区高档小区的大房子。那个时候，这些房子每平方的均价，都在15000元往上。
也是在这个时候，危机出现了。
3、雇保镖
看到账面上来势汹汹的收入，其中一个股东主动提出，他要退出这个团队，然后自己立山头，单独干。剩下的三个人，股份重新分配。
又过了三个月，入账情况更加夸张，第二个、第三个有野心的股东相继提出独立。阿强想着，这样也好，做生意就是要竞争，市场这么大，总不可能都是自己的。
独立出去的股东们做得并不好。
“跟我合伙的这三个人，都是做实业起家的，他们不懂微商的规矩。”台州市场上出现了四家不同牌子的同类产品，但因为阿强的代理团队人员庞大，他赚的钱并没有受到任何影响。
撤出去的股东们开始不服气了。几个人似乎是约好了，又找阿强聚在一起，他们提出分钱。
“人走了，还想要跟我分钱，这怎么可能？”
三个人要钱的理由很直白：尽管人走了，但原始功劳是他们的，所以这杯羹是一定要分的。
阿强没买账。2016年农历年底，万家灯火迎新年的时候，阿强收到消息：有人出钱要修理他。
阿强手机上也经常受到陌生号码发来的威胁短信。
阿强开始雇保镖了。“做微商做到这个份上，估计也是少见的。”直到现在，阿强还在纳闷：微商不就是做个生意嘛，怎么还会跟性命扯上关系？
4、来钱实在太快了
当初以兄弟相称的合伙人，最终成了敌人。
阿强其实还是明白的，这样的矛盾和冲突，归结起来还是一个字：钱。阿强说，自从做了微商，来钱太快了，快得连他自己都不敢相信。
阿强做的，是一款外用减肥产品，做生意的方式不能再简单了：有自己的工厂生产产品，让掌握在手里的的上万代理商，通过微信卖出去。
产品的成本价24元左右，最终卖给用户的价格，是480元，算下来，翻了20倍。
如果光从数字看，阿强也承认，这算是暴利。但阿强说了，其实到他这里，每卖出去一件产品，他只赚到8元。
“我是生产商，下面有好几级的代理，级别越高的代理，利润越低，直接跟用户接触的代理，卖出单件产品赚到的钱是最多的。”举例来说，阿强手下有10个总代理，每一个总代理手下有50个二级代理，每个二级代理又会有不同数额的分销商。
24元的产品，以32元的价格从阿强手里出去，然后一级级加价卖出去，最后算下来，代理越多，阿强赚到的钱就是成倍增加的。
这就是阿强所说的，做微商，没有一点技术含量，来钱快不快，就看手下帮着卖东西的人多不多。
这是微商基本统一的套路。至于为什么有人做得好，有人就做得很失败，阿强说“一切都是靠运气”。
阿强说，一开始做微商还是很盲目的，因为不会去分析市场，以为是个东西都可以卖。“卖减肥产品也不是刻意去选的，事后才知道，细分市场的重要性，而不能卖看起来谁都可以用，结果谁都用不上的东西。”
“要知道现在想减肥的女人太多了，不减肥，用来维持一下身材也好。”这是阿强现在卖这款外用减肥产品的原因。
当然，作为一个在微商圈顶层的商人，还要会讲故事。用阿强的话说，他会把公司今后的发展，用各种方式告诉给代理商，而且很关键的一点，“要告诉代理商，就算公司、我个人赚了很多很多钱，也不会见钱就收，一定会保证各个代理商的利益，要是我赚了钱以后拍屁股走人，就是失去了做微商的道义。”
阿强说，分道扬镳的几个合伙人，之所以出去以后做不好，“就是因为他们眼里中只有钱，只要有这样的心思，就会被人看出来，这样谁还会愿意跟着你？”
5、微商已超千万人
阿强的手机里，装了好多个新闻APP，他要时刻关注着各地关于微商的报道。
遗憾的是，每次弹出来的微商新闻，几乎都是负面的，比如说，前段时间有一家4S店爆料，一帮微商拉着横幅，在豪车前面拍了照，然后马上撤。
“这是作假，买不起豪车，还要拍照发朋友圈去装。”阿强知道，这是对微商这个行业最致命的伤害，外界对微商最大的质疑，也就是朋友圈的各种炫耀。
当然，炫耀是有必要的，这么做的目的，就是想着吸引朋友圈里的人进入圈子。
但虚假的炫耀，就是谎言，总有一天会被戳破。
也有真的炫耀，但最后也走入死胡同的例子，比如说红极一时的老倪膏药。
老板确实给员工买了玛莎拉蒂，因为确实是赚到钱了，可是，最终的问题，却出在了产品质量上。
所以，在阿强看来，这也是微商行业不愿意看到的虚假。
阿强很厌恶“微商就是空手套白狼”这样的说法，事实上，确实有很多微商是这么在干，所以才会有“微商就是传销”这样的说法。
阿强现在已经有了自己的品牌，有了一个相对完善的管理团队，他说，微商应该是一种长期投资的行为，而不是想赚快钱的投机行为。
他想改变人们对微商的看法，至少能消除偏见，让微商能像电商一样被人看好，而不是看衰。
但是，阿强还是有隐隐的担忧，微商这个行业的现状和未来，充满了不确定性。
据中国互联网协会微商工作组统计，2016年我国微商从业人员就已超过1200万人，微商在发展中遇到了不容忽视的挑战，部分微商销售的产品在质量水平、售后服务上得不到保障，甚至出现一些故意坑害消费者的“黑微商”。
随着朋友圈卖货信息的逐渐增多，通过微商买东西的体验开始变差，部分微商开始透支商业信誉和社交资源，用户黏性变差。
微商的朋友圈，慢慢变得没有了朋友。
权威评论

人民日报：微商，出彩终要靠品质

王珂
有人说经营微商，只要做好营销模式和商业模式，卖什么根本不重要。即便是一件再普通不过的衣服，只要经过精心的包装，加上点对点的精准营销，也能卖出不菲的价格，收获可观的利润。
真的是这样吗？
这些年，互联网技术快速发展，给我国商业模式带来一场不小的变革。就微商来说，它大大降低了商业领域的创业门槛。在朋友圈经营，就能获得数量可观的顾客，构建固定的销售渠道；在与厂家的合作中，微商凭借自身队伍的发展壮大赢得更多优势。
在这样的创业风口，一些“唯技术论”的观点在微商领域流行，利用营销手段快速吸引消费者成为一些经营者的不二法则。
诚然，在创业初期，微商有可能凭借新潮的推广方式，吸引一批不明所以的顾客，获取一定的回报。但长远来看，产品质量不合格、消费体验不佳等问题，终究会引发消费者不满，最终使微商经营陷入不可持续的困境。
现实中，一些微商已经尝到了“重营销、轻产品”的苦果：不少微商创业者不惜用华丽的语言包装产品，用不菲的营销费用推广产品，却忽略了在产品质量方面严格把关；还有经营者售前把产品吹得天花乱坠，售后却对消费者的投诉不管不问……这样创业之路，只能越走越窄。
想要获取成功，不能舍本逐末。微商是什么？说到底是“商”。以微商为代表的新模式固然充满机遇，营销推广创新固然重要，但微商不能脱离商业的本质，那就是连接生产和消费的桥梁。微商想要出彩，终究还是要在把控产品质量方面下功夫，在消费者体验方面做文章。（来源：《 人民日报 》）
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