前几天进行一对一的聊天对象是名销售，他经常遇到的情况是总有各种各样的突发情况出现，而无法执行原定的安排，导致自己的工作和生活一片混乱，问我是否有办法去解决。
把聊天的内容浓缩总结一下：
将你从失控的生活解救出来的唯一方法，就是改变你使用时间的方式，要知道你将时间投入的地方决定了你是谁？
为了找回你自己，你必须完成以下两件事
  • 判断自己是如何花费时间的
  • 怎样将时间花费在完成自己梦想的事情上。
然后把时间和精力集中在收益最高能给你带来最大回报的一、二项重要工作上，对于一个销售来说，惟一重要的时间就是你能创造价值的时间。
总体来说，要做好两件事：给工作设定边界和把精力用在重要的地方。
对于有些人来说富有并不代表有钱，而在生活，而生活是由时间成构成的。

正文

在准备沟通之前，在翻看以前的资料时，发现很早之前，看过一本专门写给销售人员的时间管理书籍，这是当时做的浓缩版笔记， 建议销售和营销人员可以看看，觉得哪部分内容有价值，立刻开始实践，千万别停留在阅读上。

第一章 时间陷阱

如果你把一天的时间花在自己喜欢的事情上，或者你花费的时间达到预期成果，那么你会觉得一天过得很好；相反，如果你一天大部分时间都花在自己厌恶的事情上，或者，你花费的时间没有达到预期目的，那么，你会觉得一天过得遭透了
只有在紧要关头或者划得来的时候，我们才会在乎时间，换着说法当（1）我们不得不做出选择的时候（2）当我们能看到立竿见影的效果的时候，即在乎生死（或职业生涯等）时，时间对我们来说是重要的，这时我们才能把时间充分利用，而平时很难高效的运用是因为时间陷阱。
销售过程中最大的挑战，销售人员的时间大多要与客户联系，而客户总有自己的时间表。于是自己的时刻表就被打乱和延后了。

第二章 身份陷阱

时间界定了你的身份，你在工作上投入的时间越长，你的身份与工作的联系也就越密切。
当你所有的时间都被工作以及恢复体能的活动独占，那么界定你身份的惟一指标就是工作了。
销售人员经常面对的负面情绪：
负疚感、心神不宁、不断增长的挫败感、调整日历的强烈愿望、对懊悔的恐惧、思维混乱、心情复杂、紧张、疲惫不堪。
思考下面的问题，找回你的身份和定位：
（1）除非你选择安稳有序的生活，生活永远不会稳定有序。
（2）工作并不是生活的全部。
（3）时间首先是生活，之后才是金钱。
（4）更多的工作往往意味着更少的生活；更少的工作，更富有成效的工作，尝尝意味着更多的生活。
（5）我对时间的运用方式深深影响着我的自尊、个性和自我成就感。
（6）我无力控制时间，但我可以控制利用时间的方式。

第三章 条理陷阱

处理不必要的工作就是浪费时间
对于有些人一旦进入河流中间，急流就会裹挟着你顺流而下，为了做到有条不紊而停下来，只能让你的问题雪上加霜。
漂流向导给我们的启示：
1、承认河流的巨大力量
2、当河面上升、水流湍急的时候，你必须探查前面的情况
而当你探查地形地形、进行客观审视时，会发现只有两种策略：
1、学会引导自己冲过急流险滩，同时，尽最大努力躲避障碍
2、构建一个堤坝（设定边界）
销售人员为自己的工作设定边界的方式
（1）聚集：设定边界，以阻止干扰和让你分心的事务进入职责之河。
  • 区分个人联系方式和工作联系方式，不要把个人联系方式给客户，不要把工作联系方式给朋友。
  • 关闭即时信息和电子邮件的提示功能。
  • 除非你在等那个电话，否则不要接电话。
  • 不要在工作时间检查个人电子邮箱。
（2）准入：划定工作任务的优先顺序。
  • 案头工作
  • 计划和目标设定工作
  • 客户调查工作
  • 观察和评估你工作效率的时间
  • 与客户的沟通工作
（3）行动：完成工作任务。
有效的控制不必要活动的聚集 为进入日程表的必要工作和活动把好准入关 在最富有成效的工作上付诸行动
（4）评估：将工作专注于有效任务上。
缩短技术产品阵线 替代那些旧有的技术产品，不要堆积（只选择和使用自己需要的东西） 寻求让技术工具效用最大化的指导 测试设备的效率 向后退和向前进。如果旧有的、手工的方法更高效，就不要使用技术产品

第四章 来者不拒的陷阱

来者不拒就在浪费时间
绝大多数销售人员都承担了太多的职责，过多的职责不但大大增加了他们对工作的时间投入，还大大增加了自己的工作压力和出错频率。
缩短工作时间而不是业绩
销售人员业绩不佳的最直接原因是工作时间投入不足，销售人员都被案头工作和客户服务纠缠的焦头烂额，所有的工作时间只有20%投入到销售工作和开发潜在客户中。
一个典型的不成功的销售人员的时间比率： 在途时间 30% 行政事务27% 解决问题16% 潜在客户开发 10% 实质销售10% 休整 7%
把工作分为三类：
1、不必要的工作（红色）
2、必要的工作（黄色）
3、富有成效的工作（绿色）
将自己的时间浪费在无意义的活动上，称之为“条理性陷阱”，为工作设定边界的目的就是为了避免自己陷入条理性陷阱中。
沟通的目的在于加强你与客户的信任感，让客户知道你很在意他的时间，他们也会尊重你的预约，为必要的沟通设定柔和的边界。

第五章 控制陷阱

大包大揽，事情就会控制我们，吸吮我们更多的时间，抓握的时间越长，束缚得越紧，最终会彻底压跨我们。
时间有符合效应，在同样的工作上投注数倍的时间，其效果是非常显著的。率性而为的时间投入的产出效率不好。
增加销售潜力的两件事：
（1）与恰当的潜在客户建立互信关系。
（2）为现有客户增加价值。
有效的控制不必要活动的聚集，为进入日程表中必要工作和活动把好关，在最富有成效的工作上付诸行动
P75 完成销售的关键步骤（图表）
构建堤坝的第三个阶段，最后的板档：
回答100%问题。如果你将100%的工作（学习）时间，都用来完成那一两项给你带来最大成功的工作，你的生活变化如何？你的业绩提升如何？你的工作压力减轻如何？拟定额工作强度降低如何？你的业务生活质量提高如何？
逐渐增加授权（考虑聘请非全职助理、组建团队）

第六章 技术陷阱

依赖节约时间的设备就是在浪费时间
时间窃贼：计算机、电子邮件、互联网、各种自动设备
有时候，技术产品未必更好，只是看起来更酷

第七章 指标陷阱

对销售业绩耿耿于怀就是浪费时间
太多销售人员都在太过廉价地出卖自己的时间，其主要原因就是：销售指标。销售指标使人忽视自己的工作质量，在销售过程中不择手段。
大多数销售认同，完成不切实际的销售指标的压力，驱使他们无法专注于客户的真实需求。
通过将时间专一投注于更具价值的客户身上，不必增加工作时间，你就可以提高自己的收入，即寻找低维护/高收益的客户。
开发客户的四个策略：
（1）在潜在客户进行实质性接触前，先进行筛选。
（2）千万不要冒失接触潜在客户。
（3）与空耗时间的客户断绝来往。（万物都是有价的，哪怕提供咨询也是要收费的）
（4）将交易关系转化为伙伴关系。
将客户关系转化为终身伙伴关系
（1）将客户分门别类
（2）确定经常性投入到每类客户身上的时间数量
（3）制度年度联络计划
（4）向客户展示远景（让客户清楚你能给他们带来的收益，了解一下客户希望你能做什么）

第八章 失败陷阱

为昨天懊恼就是浪费时间
值得冒的三个险：
（1）描绘一个看似不可能实现的远景
（2）应用杠杆法则：应用：个人、同事和专业人士的杠杆来帮助自己
（3）设定超高标准。即使没达到，也不会导致严重后果。

第九章 狂欢陷阱

庆祝成功就在浪费时间
自由时间的五个最重要的去向：
（1）健康
  • 戒烟
  • 饮酒适度
  • 每天咖啡不超过二杯
  • 坚持每天锻炼
  • 列出自己不要食用的目录
  • 固定睡眠时间
（2）理财
  • 花的比挣的少
  • 付现金，少刷卡
  • 每月清偿信用卡的透支
  • 储存10%的收支
  • 用10%做善事
  • 不要超前消费
（3）人际关系
  • 寻找自己的导师
  • 做别人的导师
  • 承担责任
  • 多花些精力和时间在爱人身上
（4）学习
  • 多阅读（选择一个爱好，花上几年时间深入进去，可以用主题阅读的方法，然后分享笔记）
  • 多旅行
（5）人生目标
试着回答下面的问题：
．我对自已的追求充满信心吗？
．我的追求是对自己先天察赋的最好利用吗？
．我是否追求让他人的生活更美好？
．在我的生活中，有什么事情阻碍我发挥时间的最大效益？我怎么才能消除那些干扰？
．一年以后，自己的追求依然会让我欢欣鼓舞吗？
．上个月有什么遗憾？我怎么才能进免类似事情再度发生？
．我更高的人生目标是什么？
．我将每天的时间投入其中的追求，有助于实现我的更高目标吗？
．我怎么才能更有效地利用自己的时间，以使对未来的追求更具现实性？

第十章 自由

我们本应追求更多东西的，本应追求更有满足感、更有意义、更值得和更令人激动的东西的。

100天行动读者反馈

@雪梨小猪
100天反馈：warfalcon您好，关注您这么久了才第一次写点什么。2015年开始到现在：
1.读书：第一次读的-三体全集、目送、遇见未知的自己、丑陋的中国人、生活十讲、你体内的囤积欲；第二次重读的-好妈妈胜过好老师、后宫甄嬛传、何以笙箫默、荆棘鸟、追风筝的人、平凡的世界；第四遍重读：诛仙（汗…）。
2.背单词：百词斩每天坚持背单词50，已经累计背了500多天，中间断过一段时间；去年年初怀孕到现在一直坚持每天50词，已经成为习惯了。
3.生活习惯：也就坚持下来每天热水泡脚了，还有时做不到。有娃以后实在太累了，恨不得下班回家倒头就睡，锻炼身体什么的就完全没有坚持了，希望娃再大点能开始坚持运动。多谢您提供的这个微信平台，能看到那么多一起努力的人们！
@覓
我的一百天以周为单位，每周初定坚持有氧运动七小时，实际达成4~6小时，坚持到了第八周了
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