（本报讯）随着收藏品市场在中国大陆的不断升温，以《鉴宝》栏目为首的一批收藏类节目持续点燃了国人对收藏的热情。中国艺术品市场的狂热需求使得国内的藏品已经不能满足需要，中国拍卖行纷纷到海外淘宝。“目前各大拍卖行至少有一半拍品来自海外”，北京匡时国际拍卖创始人董国强介绍说。事实上，过往令董志强欣喜的宝贝中多数来自海外，其中就包括多幅石涛、八大山人、齐白石、张大千、吴昌硕等近现代名家的书画作品。
“海外老一代人的心态是，如果我把这个留给孩子，他可能当垃圾就处理了，那不如把它拿回国内拍卖，卖给真正喜欢它的人。所以他们并不一定要卖的最贵才满意”，董国强表示。
从2009年起，国内各大拍卖行都在海外征集拍品上大张旗鼓，对象主要是海外华人。一方面，他们手里的艺术品大多来自私人收藏或家族传承，在市面上曝光和流通的次数很少，“大部分东西都是第一次现身，挑选的余地比较大”；另一方面，与国内卖家以投资为目的、要求利益最大化的特点不同，海外卖家对价格区间的选择较为宽松。两点综合作用使得海外回流艺术品非常受市场追捧，拍卖成交率较高。

（一）拍卖界中的书法家
2015年3月20日，记者采访了从北京赶来温哥华，甫下飞机的董国强。身为中国书法家协会会员；文化部艺术评估委员会委员的董国强，从小酷爱书法，沉浸多年，屡次在书法界各类评选中榜上有名。90年代在从事空运代理的同时，开始涉足艺术品收藏。十年精磨一剑。在古文中，“匡”代表着匡正、匡复，怀着匡时济世胸襟和抱负，2005年，身为艺术市场知名人士的董国强创办了匡时拍卖。

（二）成绩斐然 名声鹊起
2006年4月匡时举行的首拍即取得2.4亿元的成交额，令行业瞩目。2007年，由二十多家媒体联合举办的“艺术中国”评选中，匡时获得“最有影响力拍卖公司”奖项，2008年胡润百富评选中，匡时获拍卖行业“最快进步奖”。 2009年全年成交额首次突破十亿，在国内拍卖公司中名列第四。2014年已发展成为中国艺术品市场第三大拍卖行。
匡时曾创下过多项拍卖纪录，成绩优异。比如2009年春拍中，八大山人《仿倪云林山水》以8400万元的成交价打破了中国书画全球拍卖纪录；同年秋拍中，张大千《瑞士雪山》以5264万元打破张大千全球拍卖纪录。2010年清乾隆青花缠枝莲纹花觚以6680万元创造当年国内瓷器秋拍最高成交价。2014年徐悲鸿《十二生肖册》以4600万元成交，创造了徐悲鸿个人年度拍卖最高价纪录。2011年北京匡时春拍首日的“海外回流近现代书画”专场
成交率近97%
，总成交额2.13亿元。当年秋拍中，匡时从美国收集的长达八米的元代书法长卷《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》以8,800万元落槌，加上佣金，总价为1.01 亿元，创造了元代书法作品的世界拍卖纪录。

目前，北京匡时在台北、美国、香港、日本均设有办事处。北京匡时在港台地区、日本等地诚心征集的最大成果，曾经凑成了扬州八怪专场；董国强在世界各地勤跑奔波，征集到大量首次露面的珍贵拍品，比如在2011年拍卖会上破亿元大关的元代《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》等珍品。
北京匡时并肩北京保利、中国嘉德等拍卖公司，无论在拍品资源的竞争、拍卖模式的创新、还是拍品种类的拓展上，共同构筑亚洲新的拍卖中心，有足够的实力同香港的二家拍卖行叫板。
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（三）口碑相传
海外征集会不仅是对拍卖行在短时间内鉴别真伪优劣的专业能力的考验，更是一个关于信任的复杂心理交涉过程。董国强在接受采访时说：“我们面对的主要是华人，思维虽然是相近的，他们也知道艺术品拿去中国卖得贵，但不了解中国的人还是会担心，觉得把东西拿到中国去拍卖带着赌博的性质。他们怎么放心把几十甚至上百万的东西交给你。中国人的契约精神是非常淡漠的，我理解海外藏家的这种担心。”
从2005年北京匡时成立至今，董国强投入了大量时间在化解海外卖家对国内市场的成见上。 “一方面是征集，一方面是咨询和鉴定，很多人拿来不给我拍，我还是会帮他估个价，告诉他如果低于这个价格就不要私下卖掉”。他这么做是希望海外华人能更快打消怀疑心理，还原艺术品拍卖的正常交易性质。
香港和台湾有很多企业家在大陆经商多年，那些了解中国本土市场的旧友最先成为董国强发展海外市场的依托。借助他们的力量，董国强在美国几个大城市一点点地渗透和说服，然后再通过现有客户去发展新客户。
那个拍出近亿元的元代手卷就是通过这个途径得来的。 “藏家是清末民初上海最后一任道台蔡乃煌的后人。在这之前我先跟另一个客户建立了关系，替他拍卖，他很满意之后又介绍了他的亲戚，这才有了这样让我们意想不到的东西。她给我们的底价只有10万美元，而作品送到北京我看到后就马上告诉委托人这件作品至少会卖到几千万人民币，事实也证明了我的判断。”董国强回忆到。
董国强认为从事拍卖行业，人脉、口碑、信用、实力均很重要。拍卖公司给广大的收藏者提供的是交易的平台，绝对不可以自己利用信息不对称，下手“捡漏”。匡时在纽约、旧金山、洛杉矶、波士顿、旧金山、盐湖城、芝加哥等北美多个华裔聚集的城市以及新加坡、东京、巴黎和伦敦，公开征集中国书画、瓷器杂项、油画雕塑等拍品。海外客户中大多数是多次合作的收藏家，其中有不少是像蔡氏曾孙这样的名家后代，对每件藏品都要印图录、做展览。多年来，口碑就是这样树立起来的。
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后续关注：
3月21～22日，北京匡时2015温哥华征集活动引起藏友的关注。征集到的物件以书画为主，整体品质良好。此次征集是北京匡时首次登陆温哥华，据匡时驻北美首席代表吴桐（Wendy Wu)小姐介绍，未来还将陆续举办。
此文刊发在2015年3月《大华商报》
参考资料：
1华尔街日报----拍卖行兴起海外淘宝热
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