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昨日，VIPKID获2亿美金D轮融资的消息在业内“炸开了锅”。这一次，除了投资方出现腾讯、阿里“大干爹”，融资额也达到迄今为止全球K12在线教育领域的最大一笔资金。此外，VIPKID还宣布推出Lingo Bus在线少儿中文教育平台大举迈入对外汉语领域。
找到腾讯、阿里大干爹，VIPKID获2亿美元D轮融资并推出中文教学平台
继去年8月VIPKID宣布获得C轮1亿美金之后，昨日，VIPKID又揽2亿美元D轮融资。此轮融资由红杉资本领投，腾讯公司战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投。这是迄今为止全球K12在线教育领域最大一笔融资。
对于本次融资的用途，VIPKID创始人兼CEO米雯娟表示，一方面将继续投入至VIPKID在自主研发教材、引入北美外教、提升产品技术等方面；另一方面将用于中文平台业务的推进。
作为VIPKID战略投资人，腾讯公司宣布将与VIPKID在云服务、人工智能、互联网教育、教育公益等领域达成全面战略合作。
除了宣布大额融资，VIPKID昨日还推出了重磅产品——在线少儿中文教育平台Lingo Bus。
Lingo Bus平台主要面向海外5-12岁少儿，号称是目前全球首个采用100%浸入式教学法的在线少儿中文教育平台。Lingo Bus完全借鉴VIPKID在线外教的模式，利用互联网连接两端，以一对一在线授课的方式给全球小朋友教授中文。鲸媒体从Lingo Bus官网了解到，该平台上每节课（25分钟）收费20美元。
在线少儿中文平台的推出也意味着VIPKID正式进军全球K12教育市场。Lingo Bus项目负责人苏海峰透露，Lingo Bus的目标是在三年内成为全球最大的在线少儿中文教育平台；发展超过5万名海外付费用户；同时Lingo Bus还将和专业机构合作，培养超过1万名资深少儿汉语老师；覆盖100+国家和地区。
米雯娟表示，VIPKID今年营收预期达50亿元。今年年底，VIPKID全体员工将搬入达美中心办公楼。
上周，VIPKID还公布了一组数据：截至今年8月，VIPKID平台北美外教数量超过2万，付费学员数超过20万，遍布全球32个地区和国家，每月平台课时量达219万节。今年7月单月营收突破4亿元，1-7月营收破20亿元，同比去年同期超过10倍，而华东地区已成为VIPKID增速最快的市场，今年1-7月营收增速达1150%，未来将加大在华东市场投入力度。
成立于2013年VIPKID几乎以每年一笔融资的进度“奔跑”——
  • 2013年12月，VIPKID获得创新工场300万元天使投资；
  • 2014年10月，获得经纬中国领投，创新工场和红杉资本联合投资的500万美元A轮融资；
  • 2015年10月，获得由北极光创投领投，经纬中国、红杉资本和创新工场跟投的近2000万美元B轮融资；
  • 2016年4月，获得真格基金增资；
  • 2016年8月，VIPKID获得云锋基金领投、红杉资本跟投的1亿美元C轮融资；
  • 2016年8月，美国篮球明星科比在纽交所成立风险投资基金Bryant Stibel，并战略投资VIPKID。
米雯娟透露，VIPKID将加大公益投资力度。今年上半年，VIPKID与马云公益基金会在乡村试点学校展开合作，通过互联网，将北美外教资源用于乡村教师培训和培养孩子兴趣学习。从今年9月开始，试点学校数量将从5家扩大至100家。
鲸观察
（1）在线外教一对一出现新打法？
在线外教一对一的大风似乎从2015年年底开始“刮起”。当时iTutorGroup的2亿美元C轮融资让企业和资本嗅到了商机。
2016年，同一赛道的abc360、VIPKID、哒哒英语纷纷宣布获得大额融资，以成人在线外教业务起家的51Talk还成功在美股上市……
进入2017年，面对已经白热化竞争的赛道，玩家们不得不想法设法扩品类、拉合作、抢口碑。普遍的做法包括拓展已有课程和业务线，如51Talk推出哈沃美国小学业务，哒哒英语推托福雅思和法语、西班牙语培训课程，VIPKID发布4-5岁英文启蒙课、上线小学托福课程等等。
同时，今年以来也有不少机构打出了在线外教小班课的授课形式，包括魔力耳朵、金沃斯、abc360推出的小班课品牌兰迪学科英语等。
有意思的是，此次VIPKID推出Lingo Bus在线少儿中文教育平台，似乎是另一种差异化打法：跳出英语圈子，踏入对外汉语行业。
D轮融资后的VIPKID是否考虑上市？米雯娟在群访中透露，目前暂无上市计划。去年6月51Talk成功上市的消息激励了同行们上市的信心，但财报显示，2016财年51Talk现金收入8.7亿元，净亏损达5.15亿元，与此同时市值在5亿美元上下波动徘徊不前。在这一“前车之鉴”下，VIPKID自身先跑出数据并增加新想象空间，暂不计划上市似乎也有迹可循。
另一方面，事实上，教育培训巨头新东方、好未来也已布局在线青少儿外教领域。今年6月，新东方集团决定筹备成立名为“比邻东方教育科技有限公司”的子公司，全面负责新东方外教口语项目的业务拓展。而学而思在2015年创立了乐外教子品牌，为8-14岁中小学生提供在线外教口语课程。
不可否认，以传统线下培训业务起家的新东方和好未来在师资培养、教研、口碑等方面经验丰富，可以给比邻东方、乐外教赋予优势。然而，与VIPKID等这类互联网教育企业相比，比邻东方、乐外教在市场营销、资本化、业务专注度等方面似乎是劣势。今年1月，好未来乐外教推出的口语陪练类APP多狮口语宣布停运，上线时间不足一年。
（2）VIPKID会是教育领域C2C模式跑通的典型吗？
VIPKID目前有2万名北美外教，全部为兼职。Lingo Bus负责人苏海峰透露，Lingo Bus上的中文教师也将以兼职的身份授课。这是一个典型的C2C模式，不禁让我们联想起过去几年经历了“冰与火之歌”的家教O2O赛道。
家教O2O的概念提出于2014年，2015年迎来了投资热潮，但从后半年开始，市场上对于教育O2O模式开始唱衰，并且在10月前后，O2O主流公司均停止了对教师端的补贴，导致交易额大幅度下滑。资本寒冬的来临对家教O2O而言无疑是雪上加霜，有投资人甚至公开宣称“绝对不投教育O2O”，和前半年的市场情况相比，没有做好储备的家教O2O公司短时间内拿不到投资，烧不起钱的公司被市场无情地踢出局，比如老师来了B轮融资失败，项目在9月份“猝死”；疯狂老师转型直播；请他教转做可爱学……
虽然家教O2O采用的是线上约课、线下上门授课的形式，而C2C模式的VIPKID全部在线上完成约课、授课过程，但O2O的本质其实是C2C。
去年3月，猿辅导平台上一名在校辅导老师1小时收入高达1.8万元的事件曾引起热议，不过从2016年上半年开始，猿辅导从C2C平台转向了B2C网校模式。对于转型的原因是，猿辅导方面认为，平台模式虽然起量很快，但也造成了品控难的问题。
在这一点上，与其他C2C行业相比，比如滴滴打车针对的是高频、时间短的服务，对标准化要求不太高；而教育行业是个略为高频且长期的服务。虽然认为一对一有利于实现个性化学习，但其实也有红线。C2C平台模式无法管控数万老师的每一节课，如果学生在上课之中有了不好的学习体验，家长最终会认为品牌不行，而对品牌造成伤害。
学大教育创始人金鑫曾在接受采访时说，将来统治K12教育市场的必是B2C模式。K12教育机构只能采用B2C模式，这是由用户需求——“可控的、高标准的、低识别成本的教学供给”决定的，教学过程管理是教学供给标准化的最重要环节。“C2C模式的家教平台跟学大在15年前做的家教网没有本质的区别，品质可控性的痛点在很长时间内是C2C模式没有办法解决的。”B2C机构上门和实体店两种模式将长期并行存在于一对一辅导行业。
未来，VIPKID能否解决品控难的痛点、跑通C2C模式从而实现盈利呢？米雯娟的回答是在保证北美老师准入的高门槛--5%的入选率，以及日常培训和鼓励老师间社群的建立，并通过关注学生反馈以及通过情绪识别等人工智能手段监督上课过程。
（3）Lingo Bus入局的对外汉语市场规模有多大？
VIPKID为何没有推出小班课、而是推出Lingo Bus中文项目？
米雯娟对鲸媒体表示，这其实是公司搭建全球大课堂必经的一步，也是落实国际化战略的重要一步。“对于公司来讲，我们始终在尝试不同产品的形态，包括跟马云基金会，把外教带到课堂上去，这也是一种尝试。不是说不做其他的事情，只不过在中文这件事情上，的确这是我们的责任，能够有机会传播中国文化这非常好。”
Lingo Bus平台于2017年6月1日试运营，8月23日正式上线，在没有推广的情况下，有1053名注册学员，付费用户93人，100+少儿中文老师。参与Lingo Bus内测的首批学员有不少是 VIPKID平台工作的北美外教的子女。米雯娟还透露，平台上的第一个订单来自日本。
“汉语热”似乎正在爆发。
据悉，美国国际教育委员会2017年6月1日发布报告称，报名在校学习汉语的美国中小学生人数近年出现爆炸性增长，汉语成为美国第四大外语，学习汉语似乎正逐渐成为外国人的常见需求。

苏海峰介绍，截止2015年全美国已经有超过550所中小学开设了中文课。澳大利亚目前学习中文的小学生人数已达17.3万人，占入学总人数的4.7%。美国中美强基金预测，2020年预计学习中文的美国学生将达到100万人。
“外国人学中文，其实比我想象的还要有热情”，苏海峰介绍，Lingo Bus签约的中文教师必须具备本科及以上学历，普通话二甲以上，同时还有较丰富的少儿教学经验或者海外中文教学经验。
中国汉办官方统计的情况是，目前全球汉语学习者大约在两亿人左右，2016年参加汉语考试的学习者有700万左右。不过，有业内从业者接受媒体采访时表示，目前还没有任何一家对外汉语机构占到百分之一的市场份额，“无论公办、私立，没有一所机构年招生数超过1000人，没有一所机构学员数量明显领先其他竞争者。”
市场虽大，痛点却出在课程体系上。汉办统计称，全球共有1000多套对外汉语教程，很多对外汉语机构规模还很小，没有规范的教材和品牌。据苏海峰介绍，Lingo Bus对标的是国际汉语能力标准化考试大纲（YCT）和美国外语教学委员会（ACTFL）语言水平分级大纲。目前，除了遍布全球100多个城市和地区的孔子学院、课堂，似乎这一领域还没有出现明显的竞争态势；依托VIPKID运作经验的Lingo Bus会成为在线汉语领域的“领头羊”吗？
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