鼎实导读
从大方向看，AT将继续垄断我们的生活，成为移动互联网最大的赢家。有趣的是，目前两家公司市值都差不多在4000亿美元。那么持有AT组合几年后，应该就能看到10000亿美元的市值。那么问题来了，假设这一切真的发生了。那么阿里和腾讯未来五年将凭什么市值达到1万亿美元？我们试图从一个倒叙的思维方式去思考，这两家互联网巨头的未来发展方向是什么。
文｜朱昂，来源｜点拾投资（ID:deepinsightapp），特此感谢！
过去几年移动互联网最大的特征就是强征恒强。关于这一点，在我之前的文章曾经做过一些分析。互联网巨头的垄断其实和100年前标准石油公司的垄断是一样的，而且由于互联网企业能够迅速在全球扩张，这种垄断比当初更加恐怖。而由于这些互联网巨头公司掌握了大量用户数据，通过用户的行为分析，能够帮助他们更加快速的进行产品迭代和创新。特别是流量红利的上半场已经结束后，生存环境明显倾向于Facebook，亚马逊，阿里，腾讯，谷歌这些巨头们。
从大方向看，AT将继续垄断我们的生活，成为移动互联网最大的赢家。有趣的是，目前两家公司市值都差不多在4000亿美元。那么持有AT组合几年后，应该就能看到10000亿美元的市值。那么问题来了，假设这一切真的发生了。
那么阿里和腾讯未来五年将凭什么市值达到1万亿美元？我们试图从一个倒叙的思维方式去思考，这两家互联网巨头的未来发展方向是什么。作为本次研究的上半部分，先和大家聊聊腾讯的未来在哪里？
腾讯
  • 2012和2017的财报对比 
腾讯作为一只大白马公司，我们几乎所有人每天都在使用腾讯的产品，公司也有着非常“透明的”底牌。
就是这样的一家企业，过去十年，五年，三年，甚至一年都大幅跑赢了绝大多数的港股。当然，从反光镜看历史很容易，那么如何去判断腾讯的未来呢？我们先简单从过去5年的收入结构变化，来看看过去5年腾讯的增长源头是什么。
我们先看看2012年5月腾讯当时的一季报情况。
当时腾讯一季度收入96亿，同比增长了52%。其中来自于社区及开发平台（非游戏IVAS）的收入达到20亿，同比增长了23%；来自于游戏业务收入53亿，同比增长了49%。电信增值业务收入9.1亿，同比增长了17%。而广告业务5.4亿，同比增长了92%。当年腾讯的净利润32亿，同比增长了13%。
我们再看看2017年5月腾讯最新一季报的数据。
今天的腾讯一季度收入495亿，同比增长了55%。其中来自于社交业务的收入达到123亿，同比增长了56%，是过去5年一季度同比增长最快的，腾讯视频付费用户大规模爆发是一个主要原因。来自游戏的业务收入228亿，同比增长了33.5%，国民手游《王者荣耀》做出了巨大贡献。
我们再把游戏业务拆分，其中PC游戏贡献141亿，同比增长24%；手游贡献129亿，同比增长57%。广告业务69亿，同比增长46%，其中移动端广告占比85%。以支付和云业务为主的其他收入75亿，同比增长224%。2017年一季度腾讯最终的净利润142亿，同比增长了41%。
我们就简单拿间隔5年的两次一季报数据做一次对比，看看腾讯在发生什么变化。
首先，收入增长了5倍，而且在大体量之后依然没有看到腾讯增速放缓。2017年的增速甚至比2012年更快。其中社交网络收入从20亿增长到了123亿，大头来自于内容付费习惯起来后对于腾讯视频的贡献。其次，我们看到了游戏收入从53亿增长到了228亿。手游的爆发成为了增长的核心。广告业务收入从5.4亿增长到了69亿。还有过去的电信增值业务收入在今天变成了支付和云业务收入。
如果我们简单来看最大的变化，那就是微信！微信让腾讯拿到了移动互联网的门票，而且这是一张第一排最好位置的门票。
腾讯过去和今天的收入大头都是来自于游戏。不同的是2012年的腾讯，主要依靠《英雄联盟》贡献游戏收入。
事实上这款当年腾讯花“天价”收购的MOBA游戏，成了腾讯很长时间的提款机。今天，《英雄联盟》依然支撑了一部分PC游戏的收入，但是手游收入已经接近PC游戏了。腾讯手游的大部分就是受益于微信带来的流量红利。我们曾经在关于《王者荣耀》的研究中讲过，这的确是一款平衡和制作都极致的手游，但是没有人会以外中国的国民手游来自于腾讯。毕竟微信霸占了我们的时间流量和社交关系入口。
另一块大业务是微信朋友圈的广告，带动了整个腾讯移动端广告收入的暴涨。微信支付对于收入的贡献也刚刚开始，但是增长速度极快。
  • 未来的增长点在哪里 ？   
长期看，腾讯是一个依靠盈利增长驱动的公司。
如果市值能从4000亿美元增长到10000亿美元，意味着收入利润也需要差不多体量的增长。2012年一季度到2017年一季度，腾讯的利润增长了4倍，收入增长了5倍。那么未来腾讯还能依靠什么来增长呢？
现有业务看，手游还没有到天花板。通过对于社交关系的垄断，以及最大的移动互联网流量入口，腾讯完全有可能再出一款国民手游。无论是韩国还是日本，最大的流量平台往往会占据超过一半的排名前十游戏。同时，随着手游重度化趋势越来越明显，爆款手游的生命周期会被明显拉长。
回到5年前，我们谁也不会想到《英雄联盟》的生命周期那么强。那么5年后，《王者荣耀》有可能依然是一款排名前五的手游。所以游戏还是有增长空间，但是要增长2-3倍的概率也不高。
还有一块增长点当然是广告。
我们对比Facebook的移动端广告收入，事实上腾讯的移动广告还远远没有看到天花板。Facebook一天可以发7-8条朋友圈广告，腾讯目前差不多保持了一天一条的节奏。随着大家朋友圈关注的人数大幅度增加，即使最终到了一天7-8条的朋友圈广告投放，也不会太伤害用户体验。况且，整个移动信息流广告已经是大的趋势了。
通过大数据对于用户画像分析，这些广告的投放效率会比传统媒体平台更高。从广告收入的角度看，未来还有几倍的增长空间。
然而仅仅依靠传统业务的放量，还是不足以让腾讯成为一个一万亿美元市值的巨头。我们看到过去5年腾讯业绩的爆发式增长主要有新的业务：移动互联网。
移动互联网的爆发将广义的互联网市场容量提高了几个维度。
今天腾讯PC游戏的收入比2012年还高，但是又新增加了移动端收入。社交业务也通过传统PC+移动互联网出现了快速增长，同样的故事还发生在广告业务收入上。那么下一个大市场会在哪里呢？
我认为下一个腾讯的大市场在金融。目前以微信支付和云业务为主的其他业务收入只有75亿，但是保持了224%的同比增长，而这一块的天花板远远没有看到。无论在任何国家，金融占GDP的比重都是最大的。全世界任何证券市场最大市值的公司里，都有大量的金融企业。
今天，腾讯的微信支付和阿里的支付宝已经寡头垄断了移动支付的市场。以微信支付为切入点，腾讯未来将渗透到金融产品的交易。包括个人的理财，证券交易，基金销售，甚至金融贷款等。以支付为切入口，微信支付逐渐变成了所有人的钱包。
无论是阿里和腾讯，未来一个大的增长点是对金融行业的去渠道化。核心还是以互联网的流量为入口，打破信息不对称，提高双边的效率。

另一块是腾讯的电商业务，虽然目前做的还很一般。
但是基于社交关系的流量入口，标准化商品的购买其实完全可以在微信里面完成。这也是上面说的微信支付带来的价值。比如现在我买电影票，火车票，机票等都会在微信支付完成。未来，越来越多的标准化商品可以打包嵌入在微信支付的窗口。所以说今天我们对腾讯的分析中看到，腾讯长期是要切入到商品的交易中去的，这也是阿里的“革命根据地”。
那么阿里未来又如何发展呢？我们会在接下来的第二部分思考和大家分享。
  • 写在最后的思考
从产品的角度看，腾讯能够不断进化和迭代，这一点比同类型的Line, Kakao做的好太多。这两个日本和韩国版的微信，目前依然靠卖卖表情包，手游等来赚钱。而腾讯已经不断在为将来做储备。
这也是我之前看《腾讯传》最大的感受。从大的战略看，腾讯内部总是有优秀的人，关键时刻挺身而出。这也和马化腾对于优秀人才的包容有关。移动梦网产品的成立，英雄联盟游戏的收购，到后来微信的开发，马化腾身边都有许多优秀的人才，在最关键时刻帮助公司实现飞跃。
最让我印象深刻的是，张小龙是一个天才级的程序员，可是在微信研发前，一直在腾讯广州分部碌碌无为。而马化腾根本没有给张小龙任何的工作压力。最终，张小龙成功开发了微信，回报了马化腾超过5年对其的信任。
对于任何优秀管理层来说，最最重要的是保留这些优秀人才在其身边，让他们做自己喜欢的事情，发挥其潜能，而不是硬要改造这些人成为自己基因体系的人才。
我们能够确定的是，未来移动互联网将继续向效率的提高发展。
越来越多的信息不对称，中间环节的渠道被打破。而未来这些互联网巨头要继续增长，也必须沿着这条大方向去走。最终市场的回报是基于他们给社会改进创造的价值。
然而，微观看去预测任何一次未来都是不确定性。在一个不确定性的世界中，我们时刻保持谦卑。对于腾讯的理解仅仅来自于自己粗浅的认识，未必非常深入，希望能够给大家带来帮助。
阿里巴巴
作为本次研究的下半部分，伴随着新鲜出炉的阿里财报，我们也聊聊对阿里巴巴未来的看法。
  • 强劲的财报 
在刚刚公布的阿里巴巴2017年第一季度财报中，阿里巴巴的收入同比增长56%，达到了501亿人民币。电商依然是收入来源的大头，同比增长了58%，达到了430亿人民币。
这不得不让人感到惊叹。在成为一个如此巨大体量的公司后，阿里的依然能够保持着50%以上的收入增长，增速完全像一个中小型的成长企业。而阿里巴巴的净利润更是增长了96%，达到了140亿人民币，增速超过了那些体量远小于自己的互联网企业。从板块来看，天猫商品的GMV同比增长了49%，没有丝毫的减速。阿里云业务用户数量突破了100万，成为亚洲首家付费用户过百万的云服务公司。中国零售平台年度活跃买家达到了5.29亿，几乎覆盖了中国一半的人口。
阿里的财报继续颠覆着我们的赏识。在做到了如此巨大体量，并且已经几乎垄断中国电商行业的巨头后，阿里为何能保持如此快速增长？互联网和传统企业的不同是，越大反而跑得越快，因为垄断带来的流量优势太明显了，而且马太效应更强。而在业务创新上，过去大家一直忽视的云服务也逐渐成为重要的收入来源。这一点让阿里和亚马逊也越来越相似。那么阿里增长的尽头又在哪里呢？以下是我们对于阿里巴巴未来的一些思考。
  • 阿里的崛起：受益于整个消费升级
阿里巴巴的崛起，和中国整个消费升级的大跃进是分不开的。从2000到2016年，中国的人均增长了5倍，也是这个阶段全世界人均GDP增长最快的国家。而以一个如此巨大人口体量的国家，保持那么快的增长，最终产生的影响力是惊人的。在这样一个大背景下，也给许多企业带来了巨大的机会。其中最大的受益者就是阿里巴巴。
对于阿里来说，其业务模式的本质就是商品交易，那么消费者的购买力越强，购买欲望越强，对于阿里巴巴的带动也会越大。而马云也正是在2000年1月28日，在湖畔花园召开的阿里巴巴内部会议上，向所有人宣讲了他的雄心：创造一个卓越的电商公司，这时候也是整个中国消费浪潮开启的时候。随着收入的提高，以及商品开始越来越丰富，中国人在解决温饱之后，出现了最初的一波消费升级。我们总是会说衣食住行，阿里巴巴从一开始就是以服装的销售起家，这就是淘宝的背景。
相比于当时的中国实体零售，电商的发展还是有一个不错的时代背景。由于消费需求刚刚起来，即使百货公司里面的商品也有很多是“受智商税”的内地小作坊品牌，这时候在网上买衣服其实和实体店买到衣服的品质差距不会那么大。
记得十几年前去当时上海最大某家商场时，还会看到类似“乔治亚曼尼”这种山寨的牌子，甚至有许多内地小作坊的品牌去意大利做了一个注册牌子后，就说是意大利名牌。那时候信息的鸿沟很大，大量的信息不对称，商场里面的服装商品很贵，大量的钱被信息不对称和中间环节赚走了。而国内的消费升级刚刚开始。这时候去淘宝网店购买廉价衣服成了消费者最好的选择。
当然，由于整体消费水平刚刚开始，一开始淘宝上面也会有不少假货，但在当时的经济环境下，这些都是正常的。任何国家消费能力刚刚起来时，炫耀性消费都是最大的需求。记得十几年前，上海有一个专门卖假名牌的市场，叫襄阳路。那里每天人满为患，大家都在这里买假冒的LV，香奈儿包包。甚至每年父母从美国回来，也会去那里买一堆东西。
而阿里当时的平台就有不少类似这种的假货，这也是为什么当代表GUCCI和YSL的律师要控告阿里巴巴的商标侵权时，他说了一句：“I would lose the case, lose the money, but we would gain ourdignity and respect.”坦率说，淘宝并没有任何欺骗消费者的行为，从价格和产地上告诉了你，这些就是假货。而且这种行为，远远比当时靠“智商税”卖到各大商场的山寨品牌要高尚得多。
之后，越来越多的消费者看中品牌和品质，这时候阿里巴巴也诞生了天猫商城，天猫对于商家的入场比淘宝严格得多，对于商品的质量有很好的保证。如果说淘宝的出现是赚取低价商品的钱，那么天猫的出现是赚取服务的钱。大量全球一线品牌在天猫商城开了旗舰店，用户在天猫商城的购买会比实体零售更加方便和快捷。所以从阿里的线上商城成长看，我们也看到了消费升级的大趋势。从一开始的低价商品模式，转向后来的品牌商品。今天淘宝依然很活跃，但其交易中已经包含了大量的服务，而不是单纯的实物商品。包括可以找健身教练，找人代拍车牌等等。
  • 从草根到电商巨头的逆袭
阿里巴巴的成长道路上，几乎从来没有平坦过。电商最早的商业模式来自美国，Ebay是全球电商平台的鼻祖。而Ebay很早就看到了中国市场的机会，2002年就以3000万美元参股易趣进入中国，这时候阿里的淘宝比易趣整整晚了一年。
但是上线后用了5年时间干掉了易趣，控制了中国网购市场80%的份额。在本地化策略中，阿里巴巴做的比易趣好太多。淘宝提供了免费的策略，让大量用户从EBay转向淘宝。更重要的是，支付环节阿里巴巴的支付宝全面打败了Paypal，并且获得了政府和银行的支持。可以说从一开始，阿里巴巴就在商业模式站在更高的维度，通过免费策略来打收费策略的Ebay。EBay一直认为免费不是一种商业模式，坚持做自己的佣金模式，最终被草根的阿里巴巴消灭。
而在此之前，中国第一个真正意义上的电商也不是阿里巴巴，而是8848。8848的创始人叫老榕，应该是中国第一代网红。连我都知道这个名字。
当时我在纽约读高中，没事就去新浪的前身四通利方上面看足球评论。而老榕那篇金州不相信眼泪的文章，看哭了几乎所有的中国球迷。带着中国网红第一人光环的老榕，后来成立了8848。1999年底，8848网上超市开通送货业务的城市达到了450个，外界将其称为中国覆盖城市最多的零售企业。2000年初，8848的B2C业务一个月的销售额突破了千万大关，销售的商品也扩大到16大类、数万种。
作为对比，2005年亚马逊收购卓越时披露，卓越2004年的实际销售额为1亿8000万元。由此可见，当时8848的销售能力相当惊人;其网上销售份额用“绝对垄断”来形容一点都不为过。然而后来的美国上市搁置，管理层换人等都大大影响了公司的发展。而公司层面的股东过多，大家都在想着资本套利，最终让这中国当时最大的电商倒闭，而老榕这个名字，也逐渐从中国互联网世界中消失。
对比其他中国其他的移动互联网公司，社交和搜索的海外巨头目前还不能完全进入中国，可以说天生就培养了一个扶持大中国互联网公司的土壤。而电商行业中，从一开始就是完全市场化的。阿里巴巴干掉了最初的老大，干掉了有大量资金支持的海外巨头。从最底层杀出，走到了今天的地位。
在每一个阶段，阿里巴巴都会面临各种各样的冲击和挑战。甚至当年在香港的上市，分离支付宝都行为都引起了大量海外投资者的不满和愤怒。再到后来的美股上市，阿里巴巴和马云从来是活在争议之中。但就是如此，他一步步从底层成为了中国最大市值的互联网公司。是的，如果把还没有上市的蚂蚁金服算进去，阿里的市值是整个中国最大的互联网企业。
  • 阿里走向10000亿美元的增长点
我认为阿里的继续成长会在几个方面，帮助阿里的市值在未来5年达到万亿美元的规模。
1. 阿里云业务。当初京东上市前，许多人认为京东就是中国的亚马逊。但是今天我们发现，真正像亚马逊的是阿里。
亚马逊的业务线很全，不仅仅是一个everything store，而阿里也是。亚马逊有强大的云业务AWS，阿里云在中国也基本上占据了统治地位。根据Gartner的数据，阿里云已经和亚马逊的AWS，微软，谷歌一起，成为了全球的四大云服务龙头公司，这也是阿里云连续两年进入全球云存储魔力象限图。
而且今年的排名中，阿里和谷歌的差距已经很小了。同时根据IDC的市场调研数据，阿里云2016年在中国IaaS市场的份额达到了40.67%，超过了第二到第十名的规模总和，表现出了在中国市场的绝对领导力。而且这个市场份额对比2015年的30%也出现了大幅提升。在2016年阿里巴巴全年的财报显示，阿里云的营收贡献达到了55亿，并且保持了连续7个季度的规模翻番。从商业模式看，电商巨头走向云服务是顺理成章的事情。因为计算资源本身就存在共享的基础。双十一最高峰所需要的计算资源平时都是限制的。而且亚马逊的AWS也验证了这条道路。此外，阿里和别的云服务不同的是，阿里巴巴有海量用户数据，这些数据叠加云服务会成为价值极大的业务。
从企业基因上说，阿里ToB的能力很强，B2B业务起家就是面向中小企业。所以看未来，整个阿里云将保持非常快的增长，在这个赢家通吃的时代，阿里会继续提高自己的市场份额，保持比行业增速更快的节奏。
2. 新零售带来的电商渗透率继续提高。
在去年下半年，马云就提出了新零售的概念，之后伴随着的是阿里开始了线下布局，最具代表性的就是生鲜超市盒马鲜生，以及阿里巴巴私有化了银泰百货。无论线上的电商还是线下实体零售，平台型商家获取用户的核心价值在于价格，商品种类，以及购买的便捷性。电商由于打破中间环节，获客成本更低，以及无限商品展示，在性价比和种类上完胜线下，导致实体零售百货的节节败退。
无论是国内的阿里巴巴，美国的亚马逊，其市值都已经超过了大部分实体零售企业的市值总和。之后，我们发现整个电商开始从标准化商品，向相对不标准的商品进入。同时在流量成本中，我们看到了线下流量已经比线上更便宜的情况。新零售就是通过线下实体店，来获取新的更廉价的流量，并且以线下作为载体，提供服务。比如盒马，因为提供了廉价的海鲜烹饪餐饮，获取了大量的中年人流量，甚至我丈母娘都已经是盒马的用户了。这些用户平时在线上很难获取，而线下入口成为了新的零售战场。
除此以外，新零售的另一个核心是系统的全渠道推广。也就是将原来隔离的B2C，在新零售的互联网体系中打通。最终盒马会很清楚的知道每一个消费者都买了什么，他们的习惯和用户画像，甚至每一个社区中的盒马店有什么不同。这些数据的价值很大，能够更加精确的营销用户。在这个过程中制定游戏规则的依然是效率更高，创新精神更强的互联网企业。实体线下零售商通过和互联网企业的合作拿到未来零售业的门票，在这种实体零售店明显产能过剩的时代，线下如果不融入线上在未来几年可能遭遇灭顶之灾。从这个角度看，未来整个大电商还将继续提高渗透率，而阿里电商的天花板远远没有到来。
3. 继续对于金融行业的去实体化。
虽然面临一定的监管和牌照风险，但是互联网对于金融的去实体化是一个必然趋势。目前无论是银行，券商的实体网点效率都不足够高，用户体验也不好。特别是银行的实体网点，过去我们取钱跨行还要收手续费，这时候网点越多，银行的优势就越大。
然而今天，阿里通过支付宝从某种意义上破解了银行的网点优势。大家将整个存款的管理完全可以在阿里的体系中完成。甚至用户之间的资金转账，支付，理财等都可以在阿里的平台完成。
这一点和电商去实体化的大逻辑是类似的。不同的是，由于金融有牌照需求和强监管属性，金融行业的去实体化速度相对零售更慢。但依然是一个无法避免的大趋势。目前看，中国市值最大的一批企业依然是金融中的银行，保险等。而掌握了整个互联网金融核心的阿里，有可能会逐渐吃掉实体金融的份额。如同过去十年，全美零售行业的市值没有多大变化，但亚马逊一家增长的市场抵消了沃尔玛，百思买，梅西百货，JC Penny等实体零售下降的市值。
从这点看，阿里对于金融的渗透和变革远远没有结束。过去传统实体金融的网点优势，逐渐将成为负担。我们甚至已经看到了渠道变化带来的冲击。前几天碰到某银行工作的朋友，说他们银行推出的一年期理财产品收益率已经比余额宝要高了，为什么大量的用户依然沉淀在余额宝？
我说这个很简单，因为用户已经不去实体网点了，那么你产品的信息用户无法触达到。互联网成了新的理财产品渠道，越来越多的用户通过互联网新渠道来了解理财产品的收益率。这也是为什么今天依然大量用户沉淀在余额宝上，虽然已经有其他类似产品的收益率高过了余额宝。金融渠道变革，将带来非常恐怖的效应。
  • 阿里，商品端交易的黑洞
和我们前几周分析的腾讯不同，阿里是一个商品交易端的黑洞，而腾讯是一个流量的黑洞。腾讯拥有一个人最稀缺的资源：时间（流量）。
而阿里拥有经济体中最核心的部分：交易端。从实体商品购买的交易，到金融产品的交易，阿里在零售和金融把控着两个最大的黑洞，巩固了其帝国的基石。未来，我们依然能看到阿里在创新的云服务，起家的电商，以及金融产品交易中有着巨大的空间。今年阿里已经成为了美股中市值最大的非美国本土公司。
如果算上明年可能上市的蚂蚁金服，未来整个阿里帝国可能更快越过10000亿美元的大关。无论如何，长期持有AT组合，依然会在今后几年带来巨大的回报。
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