周易
创业项目
：CooPals （美国 德克萨斯）

项目简介：一个连接滑雪爱好者和未来滑雪爱好者的共享平台
创业者背景：连续创业者， 在美国完成本科、MBA、MAcc学位，拥有 CPA资质
融资情况：天使轮募集中
周易说：我创业是跟着需求走的，我发现市场有需要，然后决定去做这件事。
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喜欢玩！喜欢滑雪！喜欢户外活动！
这是周易给所有人的感觉。作为朋友圈子里的“玩咖”，周易精通众多的户外运动，其中滑雪是他最近两年的“新宠”！为了能够尝试不同的雪道，周易玩遍了美国大大小小各大雪场。在玩的过程中，周易逐渐意识到了一个商机——让滑雪者花更少的钱来找到心仪的滑雪教练，并且创立了CooPals滑雪共享平台！
从2016年底启动项目开始，一个冬天的时间，CooPals从零开始成功撮合了1100多对滑雪爱好者和滑雪教练，其中有50%以上用户选择使用CooPals进行预约付费，在犹他和科罗拉多已经成功地把商业模式给走通了。
从一个小的运动切入市场，周易找到了自己的支点，正在慢慢地撬动起户外运动共享平台这个大大的市场。
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Grit Founder：为什么想到来做CooPals这个项目？
周易：我去滑雪的时候，遇到一个在当地的餐厅里烤汉堡的厨师，他说自己每个月的工资就2000美元，工资交了房租水电、买了油米泡面，就没有剩余了。而我当时在跟他抱怨“学滑雪太贵了，请个教练每天要付800-1000美元，谁付得起这个钱？”
说完这话，我们两人就对视了一眼。紧接着，我说：“我给你200刀，你花一天时间教我和另外三个朋友，怎么样？”他立马开心地同意了。最终，我跟他学了3天，除了带我们去了非常适合初学者的雪道滑雪，他还给我们介绍了当地有名的景点。这是我们从来没有预想到的旅游体验，觉得很棒，同时我意识到这个经验是可以复制的，所以我就开始准备酝酿CooPals这个创业项目了。
Grit Founder：CooPals可以为用户解决什么样的痛点呢？
周易：CooPals解决的最大问题就是学滑雪的成本。从我做的市场调研中可以发现，从13年开始，美国学滑雪的人已经开始减少，很大的原因就是滑雪的总成本增加了，这其中包含了学滑雪请教练、住宿和交通成本。在所有的成本里，请教练的费用就要占到30%，一般去滑雪学校或者滑雪场找教练的开销在600-1000美元不等。
我们相信的一句话就是“现在学滑雪的人越来越少，未来能去滑雪的人还会更少，长久下去会形成一个恶性循环”。
但与此同时，我们发现很多当地人，从小就会滑雪，长大后从事一些基础性的服务行业，赚着一份仅够温饱的收入。这些人本身滑雪技术不错，也非常乐于兼职赚一些钱。但如果要在滑雪学校教课，他们需要考取资格证，而考取资格证的成本至少要6000美元，所以限制了很多人成为教练。
所以，我们就把这两部分的资源撮合起来，一方面，我们让学滑雪的人降低学习开销，只需要付原来一半的学费；另一方面，我们给滑雪爱好者现有的教练提供教学的机会，减去了原本滑雪学校赚取的那块利润，提升了教练们的收入。
Grit Founder：在去年冬天，你们进行了冷启动，效果如何？
周易：我们最初只是在Craigslist（类似中国的 58同城）上发了帖子，一方面招募想学滑雪的，另一方面是招募想教滑雪的。通过联系和沟通，让他们使用我们的平台，我们把用户信息整理好，发散到教练手上。
然后，我们发现这真的是一个实实在在的市场需求。对于那些会滑雪的人来说，他们非常乐意教人滑雪。通过在当地大学举办了一两场演讲，就有学生跑来找我，说他们会滑雪，也愿意去叫教别人，后来也有café和餐厅里的服务员过来。他们就是当地人，平时的工资不高，他们滑雪技术都很好，而且他们一般都是在晚上工作，白天能赚一份日收入300-400美元的兼职工作也很不错。而对于游客来说，他们对价格是很敏感的，所以他们看到我们在Craigslist的帖子后，蜂拥而至，比我想象的要多更多。
为了确保我们的质量，我面试了许多教练，了解了他们的滑雪水平和人品，然后会把比较优秀的推荐到最明显的位置，以便让用户可以看见。我们的用户都以家庭和孩子是为单位的，很多孩子都很喜欢我们的这边的教练叔叔。小班化的教学和教练的悉心投入，让原本需要2-3天实现的教学内容可以在半天完成，小孩子们玩得很开心，所以很多用户都反映这是他们最好的滑雪体验。
所以，在冷启动的过程中，我们覆盖的区域主要包括了科罗拉多、犹他、加州，撮合了1100多对的客户，我们明年的目标就是扩散到其他的12个或者14个州。
Grit Founder：为什么选择申请加入美国中西部最大的孵化器——Capital Factory?
周易：申请加入Capital Factory是为了帮我们更好地接触资源和争取资本。我们目标客户是美国人，和单纯针对华人市场的创业项目是不一样的，所以，我们进入孵化器能够更好地认识人，获取资源。这批和我们一起最终入选孵化器的公司还有三四家，其中有的是做VR/AR这些风口的创业项目。并且，德州政府现在也想在创业方面追赶加州，所以投入了很多的帮助，这也是我们所看重的。
在进去孵化器之前，想和投资人聊上，并不是一件容易的事情，投资人愿意聊个电话都已经很不错了，但是进入孵化器之后，我一周见到的投资人就超过了之前一两个月见到的总数。
Grit Founder：对企业未来有什么样的规划？
周易：CooPals现在的快速发展离不开价格低廉、服务优质这个模式，同样这个模式可以推广到其他的运动领域，比如：健身、冲浪、潜水等。
现在从滑雪入手，主要是因为我自己很喜欢滑雪，企业的快速发展也是因为市场的需求和我们的努力各占据一半。Coopals的Cool不是冷，而是酷，如果以后发展顺利的话，我们也希望进入更多的垂直领域，开通更多“教练-学员”撮合的平台。
另一方面，中国也是非常大的市场。因为2022年冬奥会，政府说要让3亿多的中国人上雪道，这表明政府对滑雪的支持，所以未来两三年是进入中国市场是非常好的时机，举例来说，美国有五千万人滑雪，要学滑雪的比例能在30~50%，但是中国人有两千万人要滑雪，90%的人都是要学的。所以，我们也希望能够尽快把CooPals带回中国来发展。
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