ICO是庞氏骗局还是颠覆世界的革命？|《刘润·进化岛》精选第3期

本次精华的主要内容

1. 我对“区块链”、“比特币”、“ICO”的看法和评论；

2. 作为销售，如何变得更专业？

3. 知识焦虑怎么治？

4. 耐用消费品的行业本质是什么？

5. 为什么要理解趋势？

最热主题

@荧火：目前数字货币市场异常火爆，各种ICO层次不穷，众多企业和个人参与了其中。但大的科技公司，如苹果、谷歌、阿里、腾讯在市场上很少能听到关于数字货币的声音。请教一下岛主

ICO究竟是昙花一现的庞氏骗局还是一场类似互联网一样颠覆世界的革命？

刘润

这是一个好问题。几乎完全没有监管的ICO，会有好项目出现，但也一定骗子横行。

@刘润：个人认为，大家混淆了三个东西：1）区块链，2）比特币，3）ICO。区块链是颠覆式的（但有适用边界和场景的）中层网络协议，未来会带来大量新机会；比特币是区块链的一种应用，本质是基于分布式记账技术的，无央行的、去中心化的记账工具。是否能成为货币，要看金融体系的态度，但今天主要的价值，是用于炒作的资产；ICO，虽然和比特币、区块链都有密切关系，但其本质，是一个不受监管的众筹、融资平台。会有好项目，也会骗子横行。三件事情，搅在一起，会误导很多人的判断力。

“

@刘润：区块链，被正经创业者神话了；被科技骗子们工具化了；被吃瓜群众们妖魔化了。

”

关于“区块链”、“比特币”和“ICO”的话题，之后我会专门写一篇系统的文章发布在“刘润”公众号，欢迎关注。

精彩问答

李雷

背景1：外企销售，从业5年，检测认证行业，服务于不同电器行业，如电线，小家电，插座。

背景2：公司品牌强势，国际权威性高，出具的产品检测报告被大多数买家认可，且有些测试只有我司能做。

现状1：销售流程简单，无IT界的刀光剑影，无足够的输出机会；拿到公司给的客户资源就能做的很不错。

现状2：公司不看重个人想法，只根据自身需求选人，且不管此人是否有此业务经验。

问题：虽从业于检测认证，但需要面对不同行业的客户，从行业这块我该如何变得更加专业？由于公司强势，个人能力无法得到更多锻炼，从职业这块我该如何变得更加专业？

刘润

1、分清什么是可以改变的，什么是难以改变的，什么是几乎不可改变的。自己是可以改变的，公司是难以改变的（如果不是创始人或者高管），外部大环境是几乎不可改变的；

2、改变可改变的，比如自己。所以，选择平台，而不是改变平台。如果选了一圈平台都一样，那就改变自己。

3、看好IT界的刀光剑影，说明是有巨大上进心的，这点非常好。建议咨询、寻找进入高竞争行业的机会，比如互联网，IT等行业，从事销售事业。

4、反过来说，大公司对于销售，注重自身需求，不注重此人独特性，站在大公司看，是有道理的。公司越大，越不希望把公司业绩，依靠超级英雄，而是希望依靠谁来做都能有业绩的流程。

5、有些公司的销售分两种：行业销售、技术销售。行业销售，只对1-2个行业很擅长，专攻这个行业。技术销售，对自己的产品很擅长。行业销售、技术销售配合工作。你要想想你的方向，所有行业都懂（宽度），产品又极其专研（深度），是很少的。

6、个人能力如果你指的是销售能力，学习是低效的，跟着高手练习才是高效的。因为销售是技能。找到一个竞争激烈的平台，会提高非常快。

唐非

我的知识焦虑怎么治？我不知道算不算是《得到》的重度用户，买了10多个订阅专栏。每天除了处理公司的事务，还要听各类专栏，偶尔也看书，每月还不定时参加各类线下培训，整个状态就是疯狂的求知，但感觉不太好，总觉得需要调整。针对最近的困惑，我初想的解决方案是：每个当下尽量专注学习一项，如看书则把一本看完（此时不听专栏），如学习得到专栏则先学一门（此时不看书），每个学习的周期都不和其他重叠，再留下时间思考。不知道这样做对不对？求助小马宋老师解惑。

小马宋

看起来，确实挺焦略的。但你忘了一个问题，知识是为实践服务的，我觉得你这是为了学习而学习。泛读十本书不如精读一本书。读书不用还不如不读。我在我的书《朋友圈的尖子生》里写过李叫兽打造知识体系的方法，你可以拿来看看。

涵客家居老邓

得到里张潇雨老师以宝洁为例提出快消品的两个行业本质：品牌营销和销售渠道，让用户购买的时候能够，一想到我，二找到我。我从事的耐用消费品行业：家具零售，经过思考，我理解的我们行业的本质是定位和营销。请问润总，您觉得对不对，您认为耐用消费品的行业本质是什么呢？

刘润

1、其实不只是快消品，

所有的行业或者所有的企业，本质就是三件事：产品、营销和渠道。

我在《5分钟商学院》的第36课讲过“企业能量模型”，

做产品，就是把千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

产品，是要获得尽可能大的势能；营销，是为了提高客户对你的优先选择率；渠道，是让消费者一旦有了购买欲望，你的商品就触手可及。

2、家具销售本身不是一个行业，是家具产业中间的一个环节，也就是渠道。所以最重要是要获得流量，获得用户的可得，让他想买东西的时候，就能马上找到。或者反过来说，是帮上游提高商品接触到消费者的机会。

3、如果你是渠道品牌，也就是你拥有产品的品牌，但产品的制造不在你这儿。那比较重要的就不再是渠道，而是营销。定位是你到底要做什么样的用户群体，满足他们什么样的需求。所以说定位对渠道品牌很重要，这是没错的。

4、定位和营销，是一个范畴的事情，定位是营销理论中的一个方法论。如果从整个产业来说，制造商比较重要的是产品；渠道品牌比较重要的是营销；而家具销售和零售商比较重要的是渠道。

岛主刘润说

为什么要理解趋势？

有人说：认真干好自己的事情，不惧趋势。这不是不可以。但是，如果你认真干好的事情，顺应了趋势，就常常会感觉“如有天助”的豪情；如果你认真干好的事情，违背了趋势，你总会有“胜天半子”的悲情。理解趋势，就是选择如有天助，而不是胜天半子。

《国富论》，亚当斯密：我们期望的晚餐并非来自屠夫、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。我们不是向他们乞求仁慈，而是诉诸他们的自利心；我们从来不向他们谈论自己的需要，而只谈论对他们的好处。

“

“刘强东：我请你来不是让你证明我错了！”这句话最近很火，你们怎么看？老板决策，员工执行，这是“羽毛球双打，足球队，交响乐队，军队”中的哪种组织模型？好处是什么，坏处是什么？如果你的老板对你说“我请你来，不是让你证明我错了”，你怎么回应？

”

岛民评论

@Leon大唐商旅DTG Travel：好处是效率高，执行力强，坏处是高风险，一旦老板决策失误，损失无法估量。应该是集体决策，个人负责。

@青木瓜：我觉得刘的坚持和总监的反对都是对的，大家从各自的角度和位置各司其职。理想的状态是高管要大胆坚持专业意见，但老板决策后一心执行，老板要善于倾听不同意见，但更要坚持独立判断；老板如果对持异见者杀伐，公司人才就很难发挥能动性了，独裁文化真能走得远吗？

@七不斯：看情况，讲究效率的时候，听老板的。找方向的时候，分头试错。

@姜永东：1)不同公司有不同风格，生搬硬套不是好选择。隔壁的宁向东老师正在说到领导力类型，刚刚讲到“硬权力领导”，附图是分析。2)这句话有演绎的成分。京东是刘强东带队的，但一定不是所有事情都是自己做的，一定有分工。3)相信这件事可能是真实的，但背后一定有其他因素。

@袁伟峰：柯达的案例，深有体味，公司平级管理层确实会出现这种情况，基本每个公司都有，决策层在这种情况下的作用极大，决策正确，公司发展，决策错误，公司阻滞甚至玩完。

@王洪岩：私董会的价值就体现出来了，每个人的思维都有一定的局限性。决策的确是老板的事，下属需要的是执行力。我们一直开玩笑的说，我们是帮助老板实现梦想的人。

@母建华：这样的明显是军队组织模式。基础就是联邦分权制和职能分权制。显然军队是奖惩粘合的严格职能分权制。那么问题就是，大家只会关心职能内的自身行为指标，不关心最终结果。好处执行简单，容易专注，效率很高。不好就是对管理者的要求很高，向着悬崖狂奔风险大，而且漠视人的主动性。如果你的老板对你说“我请你来，不是让你证明我错了”，你怎么回应？”我的回应是，如果我们只需要执行的人，那就直接交给电脑吧。

@时间的玫瑰：创业公司CEO的角色很关键，商业模式和策略也会根据市场的变化不断摸索中进行，确实需要团队紧密的跟着他往前跑，这个阶段这种模式我觉得是OK的

@正颠上下：这要看公司所在阶段，初创和转型的时候，企业需要强有力型领导，需要拍脑袋的人，因为有的时候机会稍纵即逝；成功了皆大欢喜，那不成功呢？所以说，我们不能能以成功者偏见里看待这事情。

@Cong：文章也说这是京东2007年的事，距今也10年了，当时的京东是处于快速发展阶段，也许这种方式在当时是管用的。今天宁向东管理学课里面，正好介绍“硬权力领导”，适用范围之一就是组织发展迅速，机会稍纵即逝。之二是外部竞争负责或者内部激烈转型过程中。

@curiosity：马云这么说过：“战略是CEO定的，我一进办公室就知道干吗的，跟大家讨论的目的是看有没有人来说服我改变我，战略一定不是讨论出来的。刘润老师分享过一篇文章，里面是这么写的：“曾鸣就跟我说，他们这个业务有一个特点，每三五年就会有一个COO被干掉，这也是挺惨的。因为战略不会错，错的都是执行