夜读｜用人品守好你的最后一道墙

　　有位做投行的朋友讲了这样一个故事：

　　他们在香港的分公司去年招了一个新人，那是个非常优秀的应届毕业生，双学位，能流利的使用三门外语，讲话条理清晰，又聪明肯干，连续加班一个月也从来不叫苦，实习期还有两个月，就拿到了公司正式的offer，职位也是向管理层发展的管培生。

　　投行素以高薪著名，对于毕业生来讲，一只脚踏进了投行，就直接步入了金领的行业，新人很激动，表示愿意为公司做牛做马创造更多的业绩等等，公司在美国总部的几个项目他都有参与，虽然没发挥什么至关重要的作用，却也收获了很多同事的好评。

　　这次的新项目，是内地的一家公司向他们申请投资，这家公司还没上市，但也勉强可以算是行业领军。按照内地企业规定，未上市的公司是不需要公布自己的财务报表和资产流向的，可是这几样数据对于投行的评估却很重要。项目会议上，那个小伙子信誓旦旦的拍着胸脯表示，“给我两个月，我一定把所有需要的数据都拿到手。”

　　这个项目对他们来讲，金额上不算太大，而且其他方面的数据基本上都已完成，他们便将这个任务交给了这位新人，让人惊喜的是，他用了不到两个月的时间，就将所有需要的数据都整理完毕。

　　有了财务数据的支持，项目的推进一路顺风顺水，到了部门老大签字的时候，一位来自内地的高管无意问了句，“这些数据对于企业来讲，应该是严格保密的，你是怎么拿到这些数据的？”

　　“我有朋友在这家企业里上班，我托了他的关系，找到了他们财务部的负责人，喝了几回酒给塞了点钱，就解决了”，小伙子答得非常自然，一脸得意的模样，没注意到大家都已经悄悄变了脸色，刚开完会，他就被公司的法务部门找去谈话，手上的一切工作都被暂停。

　　“太心急了，钻人情的空子是投行大忌，他这么聪明的人，怎么就不懂这个道理呢”，朋友十分惋惜，“想要收集数据也不是没有别的办法，去税务局查报税资料，去上下游企业了解资产流向，虽然费时费力，也并不是不可能，偏偏在这种小事上栽了跟头。”

　　那然后呢？我问。

　　然后，他就被开掉了啊，公司可以允许能力不足的人慢慢成长，可是绝对不会留人品和道德有问题的人，朋友说。

　　平时演戏谁不会啊，可人与人的交往，是连续的互动博弈，日久见人心，小事见人品。他说。

　　《非你莫属》有一期的嘉宾，是个很优秀的女孩子，长相也好看，是学校的学生会主席，落落大方，有礼有节，几乎得到了12位老板和HR专家的一致好评，到了即兴问答的环节，她讲起了自己曾经为一个培训班宣传招生的事，有老板提问，“你招生的现场转化率是多少？”

　　她想都没想就回答，“30%”。

　　在座的老板异口同声的喊出不可能，其中一位从事培训教育多年的老板拿出自己的经历现身说法，“我在这一行做了17年，转化率最高也不过才23%，你确定你能做到30%？”

　　这个姑娘很快推翻了自己的答案，承认自己是“大概估算”，就从那一刻开始，投向她的眼光不再是好奇和欣赏，而是质疑和责问。

　　主持人涂磊给她的评价非常精准：始于颜值，陷于才华，却失于人品。

　　我们常常以为，人品这个非常高大上的词只会出现在生死抉择或是存亡一线之时，但其实不是的，你的每一句话，每一个选择，一举一动都见人品。

　　一个大话成瘾套路满满的人无法获得信任，而一个善于走捷径钻空子的人，他或许可以获得一时的成功，但无法获得名望与尊重。

　　我有位朋友，在淘宝上开了一家食品批发店。

　　有一年双十一的时候，订单暴涨，而之前合作的厂家给她的货，却是离保质期仅剩两个月的残次品，她在电话中跟厂家交涉了多次未果，为了保证顾客都能拿到新鲜的食物，她自己掏腰包，跑遍了附近的超市，将高价买回来的零食按照活动的低价出售。

　　那三天，她亏了好几千块。

　　有人说她傻，现在有多少人拿到东西还看保质期的啊，再说也没有过期，不过只是临近而已，你为这赔了钱又没人知道，何必呢。

　　“我不管别人知不知道，反正我知道”，她坚持。

　　就是这样一个“傻”姑娘，她店里的东西常年比其他家贵出一两块不等，却一直生意兴隆，后来她开始自己做饼干蛋糕和一些零食果干，标价不低，却以比很多名牌大店快很多的速度卖出。

　　她后来因为家庭原因，卖掉了这家店，在一次聊天中，她说，“很多人其实是意识不到信任成本的，想要占别人便宜很容易，但是没有人傻到会让你一直占便宜，失去了信任再去挽回，比损失了一点钱再挣回来可难多了。”

　　那些愿意掏高一点的价格，从她这里去买同样东西的人，其实就是在为自己的信任付费。

　　而信任的建立是一个缓慢的过程，由很多说不清道不明的细碎事件组成，无法巧取豪夺，无法一蹴而就。

　　曾经在网上看到过这样的一段话：

　　你可以狡黠，可以圆滑，可以装傻，但是你一定的坚持什么底线，日积月累，这个底线就叫做人品，人品这个东西，平时没什么大用，有时甚至看起来很累赘，但是关键时刻守住一次，或许就能挽救你的钱，你的前途，乃至命。

　　你会因为很多原因选择一个人作为朋友，作为恋人，或是生意伙伴，但长期的交往却与财富和能力无关，与颜值与肌肉无关，只在乎人品。

守好自己的最后一堵墙，那是你的人品，也是别人与你交往的底线。