图融说
商业计划书(俗称BP)是你创业想法和思路全面呈现的载体。创业者想融资？先从写好你的第一份商业计划书开始。当然, 最重要的不仅仅是这些跃然于纸上的创业构想和规划, 更应当是现实中看得见的实实在在的软实力。
[本文内容授权自以太学堂]
彗星撞地球，小蝌蚪找卵子
还有被导演翻牌子的横店路人甲…
都不如融资成功来的幸运
为什么有的创业者能被投资人加鸡腿
而有的只能默默领便当？！
可能因为你的BP出了问题！
BP相当于创业者的陌陌头像
好不好看直接决定了投资人的兴趣♂
不要再说自己是要打败BAT的boy了
毕竟详实清晰的BP才是融资成功的第一步
我是分隔线我是分隔线~我是分隔线我是分隔线
男人看女人的顺序是
脸·胸·腿
三眼过去一般就能决定要不要泡泡
同样
投资人看BP也有几个定点
从而判断创业者的逻辑和风格
正式手把手教你写BP之前
首先要知道投资人看什么
针对要点，以太的总结是~
“5个W”
下面，我们以中国好bra给各位小伙伴洗洗眼


WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样
团队是投资人早期选项目的关键点

书写要点是团队的
经历
和
背景

✖错误体位✖

列这么多人，排家谱还是组球队？
核心不介绍，凭啥证明你活儿好？
还有，照片是什么鬼，春游吗？
团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键
向投资人证明团队实力的同时也要与项目
匹配
长得太过开放，照片干脆别放
✔正确姿势✔

只亮王牌
，没有查户口般的盲目堆砌

针对性的能力介绍，用数字突出业绩

简约新颖，对颜值有自知之明
WHY：痛点是什么？即行业分析

让投资人在最短的时间内了解你所处的行业

申明
痛点
和
需求

✖错误体位✖

冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？

行业现状如何？用户体量多大？

又不是开会做PRE，你要同声传译吗？
BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；
对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问
内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少
✔正确姿势✔

宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；

简练文字+引用数据+直观图表=专业

四个字≈痛，展开说=痛点。
WHICH：对手如何？即竞品解析
通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手

体现项目的
差异化
和
竞争优势

✖错误体位✖

这张应该叫“别人全是渣”，你当撸钱只靠右手？

别人有啥大招？你怎么能不被推倒？

有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？
挑错很重要，
思考
更重要；

主观显得不专业
，全面均衡才显得
客观
严谨；

打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负
✔正确姿势✔

竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；

双方各有优劣，一碗水端平；

优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计
WHAT：怎么拿钱？即融资规划
目的在于实现项目的融资诉求；

说清楚
财务预测
和
融资金额
；


✖错误体位✖

挖这么大一口估值，能填的上吗？
用途说的这么泛，融资能信服吗？

BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？
估值很重要，但不能靠讲故事
透支
；

投资人要知道钱怎么花，
金额和
用途
要讲清

实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好
✔正确姿势✔

告知投入计划和股份，不浮夸；

环形图例能直观呈现，不难看；

金额合理且去向清晰，不逞强
。
WHERE：目标有多大？即现状和未来
展现公司雄心壮志的时候到了
列明
策略
和
数据

✖错误体位✖

14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？

开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？

还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？
锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑
比起搞出个大新闻，产品
上线
才是第一目标；

即使基数小，
数据也要合理
数学不能让体育老师教
✔正确姿势✔

时间跨度很小，看着靠谱；

目标很现实，就是地推覆盖；

总之，这张PPT很丑，但是它很温柔
我是分隔线我是分隔线~我是分隔线我是分隔线
项目好不好很重要
但是让人相信它好更重要


知道了投资人的口味
接下来就要配套一个完美的BP展现形式


在正式被投资人
泡泡
前

树立一个“靠谱严谨”的第一印象
创业者们个个要牢记
三大纪律八项注意
第一：整体配色要单一，三到四种才不出问题
听
打脸的声音
“啪”

同学你是不是电视学院的
集齐七种颜色会怎样？

炼葫芦小金刚还是召唤神龙？


我知道你要讲长长的模型迭代

可这样只能换来一个大大的眼白
注意1
 每页最多四色，可配合logo来规划颜色

注意2
不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要
正确的打开方式

灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；

文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；

黄金布局引领“寒冬”时尚风
第二：全篇风格要清晰、布局留有空间才合理
听听

打脸的声音
“啪啪”

鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害
注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累
注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜
正确的打开方式

文字云，新颖且对比强烈；

可视化展示，简单易懂；

轻奢，你值得拥有
第三：可用图表代字体、图形方框表格要对齐
听听听

...的声音
“啪啪啪”

怎么可能会有人去看里面的乘法公式？

怕没过程不给分吗？

还是在藐视投资团队的智商？

换句话说

他们要是不看你的公式就算不出来

你也不要选择他们了
这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表
还是不要出现了
注意5
字不如表，大段堆字会显得很“婊”

注意6
表不如图，通篇对齐才不会被“吐”
正确的打开方式

标题突出产品特点，人家就喜欢直接的

图标利用交叉饼图，透明度性感的恰好

简明扼要列要点，用过一次都说好

还有


人的耐心有
18分钟
鱼的记忆则只有7秒

投资人不是普通的人

要把这种珍惜物种当鱼来对待...


所以
   注意7 ：PPT页数不超过12页
                      特殊情况也不能超过15页
   注意8：以上案例均改编自真实案例
                      如有雷同绝不可能！
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