Grit Founder
Sunny Nadolsky 
孙延君
创业项目：MediBookr （美国 达拉斯）
项目简介：一站式提供医疗服务预订和报价的电子商务平台
创业者背景：美国亚利桑那州立大学MBA，密歇根州立大学博士班，创办KooLocal创客集市，连续创业者
融资情况：完成天使轮融资（2017年6月）
Sunny说：创业时，讲信誉很重要，永远不要食言于人。
（点击播放项目介绍）
前阶段刷爆北美留学生朋友圈的“美国看病”话题，让不少留学生都回忆起了在美国看病又麻烦又贵的经历。
即便拥有医疗保险，但想预约医生和了解检查费用还是非常麻烦的，需要一个个打电话咨询。这对于焦急的病患来说，也是一个很痛苦的过程。目前，美国每年的医疗开销占整个GDP的18%，约为3.2万亿美元，同时，人均的医疗保险每年是10000美元，且每年以6%的速度在增长。
在创立MediBookr之前，Sunny正在忙着做KooLocal，那是一个帮助用户寻找当地的私人教练、摄影师、水电工等的创客平台，用户可以在KooLocal上完成搜索、选购、预定、付款等一系列服务。有一天，Sunny肩膀痛，需要做MRI（核磁共振）检查，但在搜索了网上的诊所信息后，她发现整个就诊过程实在太麻烦了，需要一个更有效的解决方案。在和自己的团队商量后，Sunny决定带着自己原有的IT骨干们一起来创办一个一站式提供医疗服务预订和报价的电子平台——MediBookr。在MediBookr里，病患可以快速地搜索诊所、比较价格、质量和预约门诊时间，大大地节约了时间和开销。
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Grit Founder：
MediBookr是解决市场上的什么问题？
Sunny: 我们利用电子商务的技术，引进透明的价格和质量机制，解决让病人头疼的电话预约问题，把看病价格和质量透明化，预约简单化，是医疗预约领域的2.0。同时， 病人可对医生和诊所评分。现在市场上的竞争对手，主要停留在1.0和1.5阶段。
1.0阶段是电话服务中心，如果病人有需要，可以给他打电话、发邮件，他们帮病人筛选出几家合适的，最后病人自己再一家一家电话咨询，这里还没有电子商务的成分，
1.5阶段是指病人可以在线上搜索医疗服务，但是网上的信息只会告诉病人在一定区域内，综合所有医疗服务提供方（包括医院和小诊所）的平均价格，而不是具体医疗服务提供方的价格，所以，并不是真正意义上的价格透明。
MediBookr将具体医生、诊所、医疗机构的看病价格质量真正透明化， 其数字化的预约软件简化了病人预约医生或诊所的繁琐过程。 
Grit Founder：
你们是如何说服诊所提供自己的检测费用？
Sunny: 我们的模式是直接和企业合作。
在美国，大部分250名员工以上的公司会成立专门负责员工保险的基金，他们会和保险公司集体购买保险，员工和公司各承担的保险比例因企业而不同。比如达拉斯的一家企业在给2500名员工提供医疗保险时，每年的总开销会有几千万美金，这已经成为了企业在基本工资以外，需要承担的最大的一项福利支出了。
所以，我们是直接和这样的企业或高校合作，通过他们获得为他们员工服务的医疗单位和医生的服务与价格以及该公司往年的医疗开销，然后将这些信息和数据进行分析并对质量好、价格合理的医生和医疗单位加以标注，然后放到MediBookr的平台上方便雇员简洁快速地进行搜索、比较和预约。
以MRI、CT这些检查为例，我们会把系统内提供MRI的诊所信息列出来，包括他们的价格和服务质量，这样病患可以看到质量和价格的差别，选择到符合自己要求的性价比高的诊所。另外，我们的价格数据也来自与我们合作的专门经营医疗数据库的公司和美国政府（CMS: Center for Medicare and Medicaid）。
Grit Founder：
去年你赢得了西南航空创业大赛第一名，你是如何看待参加这些创业比赛？
Sunny: 参加各种活动其实也是一种推广，让客户知道我们！如果赢了的话，还会有媒体对我们进行专访，对一个创业公司来说，这是广告和推广的好途径。
（Sunny与西南航空工作人员合影）
很多比赛都是有专业的评委打分的，但有的竞赛是由现场观众给我们打分。去年我们赢了Southwest Airlines（西南航空）举办的创业大赛第一名，奖品是一年免费的西南航空机票。
同时，西南航空还有专门的推广部门来和我们开会，策划如何把我们的创业项目通过他们的平台推广出去。当我们第一次乘坐西南航空去华盛顿出差的时候，西南航空还专门派了一个摄影师跟踪报道了我们，剪辑后的视频发布在了西南航空的Facebook、Twitter等各个社交媒体平台。西南航空的口号是“我们支持你最在乎的事情（We Do What You Care Most）”，所以他们不仅在拥有成千上万粉丝的社交媒体上推广我们，还调动了他们的媒体资源来跟踪报道我们。
两周前，在华盛顿举办的2017年度全美医疗创新突破大会（2017 Annual Celebration Innovation Breakthrough Conference）上，MediBookr与Seimens（西门子）, 3M, St. Lukes Medical等16家知名公司一起获得了由Premier Inc评选的“最佳医疗创新奖（Best Healthcare Innovators）”。这一殊荣也让MediBookr获得了媒体的关注，接连被美国知名的媒体进行报道。
在我看来，赢了比赛之后，对创业公司来说是一件很好的事情，很多人知道了你是有竞争力的，我们不断得到外界的认可，整个团队也处于奋勇向上的敬业状态。当然没有哪次获胜是轻而易举的，我们的竞争对手很多出自常青藤名校，或经验丰富的连续创业者，所以我们不懈的打造我们的产品和服务，不断的锻炼自己和提高自己。
这些参加创业大赛的好处，有些我最开始也是不知道的，后来才慢慢意识到。 
Grit Founder：
达拉斯的创业气氛如何？你得到了哪些帮助？
Sunny: 在达拉斯，有全美Top3的医疗项目加速器——Health Wildcatters，我们在全美上百家医疗创新企业中被选入了他们的“2016年度十佳创新公司”，并予以投资。在这个加速器里，有100多名天使投资人和导师，他们大多在医疗健康领域已卓有建树，有很多的资源愿意和我们分享。同时，达拉斯的医院、医生、诊所、保险公司也非常多，这里有完善的医疗体系。所以，在达拉斯有完美的医疗行业创业环境。
达拉斯比不上硅谷的一点可能就是资金，A轮、B轮、甚至天使轮的资金都没有硅谷的多，但是如果你的团队是优秀的、产品是对的，让别人看到你的价值，还是能够融到所需的资金。我们很幸运，刚完成了天使轮的融资。
Grit Founder：
在2017年，MediBookr有什么目标？
Sunny: 我们最初只是提供医疗镜像的诊所预约，现在因为我们主要的的客户是企业以及雇员，我们已将服务扩展到全科的服务，不管是员工生了病要去门诊，见医生，做镜像、化验、手术或者其他，我们提供一整套服务。
再者，在产品方面，我们希望每个员工的手机上面都有一个MediBookr的APP，前期我们已经完成了三分之一，预计6-8个星期后会在IOS和 Android平台上同时上线。这样病人要约医生的时候，就像约Uber一样的简单。
第三，在市场上， 50多家企业客户在等待我们的服务。目前我们正在进行试运营，然后上线第一批大的用户，预计年底上线第二批。
在Sunny眼中，MediBookr是一个提供透明的医疗服务价格和质量的“一站式”数字化平台，它简化了用户检索和比较所需医疗服务的过程，使用户能够简易快速地预约到高性价比的医疗服务。
在团队的不懈努力下，MediBookr正在一步步帮助企业和员工提高医疗质量，减少医疗消费开销，简化医疗服务预约过程中的繁琐程序，从而协助美国整体医疗体系的服务质量提升和医疗费用降低。
这种创业初衷和历史使命感激励着她和她的团队不懈的努力、创新！
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