如何与公立学校合作？（附详细细节）

进公办校招生？

相信是很多教育机构的理想。应该说有很多机构都尝试过，但大多效果不佳，甚至连门都进不去。是各种政策要求公办校与教育机构刻意保持距离么？是教育机构提供的服务，达不到公办校的要求么？还是……

案例分享

与本地学校合作过多个项目了，从教育局到学校老师基本上都有接触过了。具体的操作方法得看不同的项目来运用。下面具体谈下自己个人接触到的故事。找的是当地一所学校。

1.首先了解学校最近有办过哪些活动，由谁负责的。

了解学校活动，从学校官网就能看的特别清楚（活动毕竟是做政绩的，会写出来）。或者从学校学生和家长口中可以了解一些情况。

2.接洽学校的两个部门，一个是德育处，一个是团委。

德育处主管学校重大活动，德育处主任基本上有拍板的权利，不要问我为什么他愿意合作。很简单他也需要政绩，我接触到的一个副校长就是从德育处主任升上来的，所以对于有利于他的个人成绩的事情他很乐意，所以可以运用讲座或者比赛形式进去。团委主要是从学校期刊这块入手，学生自己个人的报刊。出报刊的钱，放报刊的广告。

3.要做一个活动或者获取一些资源如果从学校入手，要找对人。

上面讲到的德育处和团委是比较好入手的，当然校长级别的也可以，不过要以教育局某某的名义约校长来谈，而且只能是谈大项目----合作办学。

记得当时是去拜访的是德育处主任的，前期的信息基本安排下面的人收集清楚（最新活动，主任有没有代课，喜不喜欢喝茶（可以带盒茶叶去）等等），然后是以提供助学金的方式约他一个见面时间。

见面先试基本的寒暄，夸夸学校环境，介绍自己机构的情况。抛出以往和其他学校合作的项目情况，以其他学校合作的情况为引子试探对方的反应，了解对方是不是需要这个活动或者他当前最需要的是哪一个（或者是学校的文化刊或者是其他他负责的）了解对方负责的具体事务有哪些，为他分忧解难，替他考虑需要做的，把这些结合到我们机构里面来。当然前期最为重要的是让他放心，我们付出的不是要回报，把个人关系搞好。

明面上能合作的当然可以放心大胆的提，如果是第一次会晤，可以简短。以助学金方式进去，基本上对方都会答应。对方唯一考虑的是助学合作的具体操作方式是哪样的。其实赞助个2000左右就以他们学校名义发给学校就好。

或者对方提供名单，我们来赞助。如果想做大可以找个媒体来个采访宣传，这样对方是会乐意的。找媒体当地的晚报或者日报的记者，塞个红包记者是会乐意的，毕竟也是个新闻。

然后接下来是经常的联络对方，留下个引子找个理由去见见他，前期肯定是为他们学校提供合作为引子聊。其实他们也是人，替对方考虑到一些后顾之忧，想周全。对方还是愿意交这个朋友的。可以偶尔开车去接对方来自己办公地方喝喝茶，聊聊教学啊，最新的政策啊。把关系搞好。等熟了可以让对方来机构开个讲座，给学校或者老师培训培训，给点课时费。对方还是乐意的。

如果是私人合作办学，得看当地情况还有对方的口风。不乐意的就不要参与了。

其实学校接触的方法基本都是一样，教育局的也是一样。都是以项目合作为主，搞好个人为辅。一个在明，一个在暗。关键得看人，情况。战略是要规划好，战术更为重要。具体事情具体操作更为重要。

这只是一个小引子，有自己个人和学校合作，异业合作经验的同志都可以分享出来，一个人的经验毕竟有限。来源：中国教育培训联盟

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