全球IVD风云榜：仪器王者入局—

《2017全球顶级医疗器械巨头全攻略》—— Thermo Fisher

业务概况

赛默飞世尔科技总部位于美国麻省，2015年总销售额高达170亿美元，在全球50个国家共拥有约52000名员工。

2006年，热电公司(Thermo Electron)与飞世尔科技公司 (Fisher ScientificInternational)合并为赛默飞世尔科技公司(Thermo Fisher Scientific)，成为全球科学服务领域的领导者，美国五百强企业。

赛默飞世尔2016年营收约为33.39亿美元，在全球IVD领域排名第五。

关键发展史

▷1902

Chester Garfield Fisher在匹兹堡创办了飞世尔科技公司(Fisher Scientific)

▷1956

麻省理工学院教授George Hatsopoulos博士创办了热电公司(Thermo Electron)

▷1970

热电公司在其研发中心设立了一个新的部门，开发用于监测空气污染的仪器。很快公司便与中国客户签订了多份重要的空气质量监测仪供应合同。

▷1978

经过长达14年的开发和试验，由热电公司研制的人工心脏被成功移植入人体内。

▷1982

热力公司在中国设办事处，正式进入中国市场

▷1990

热电公司收购全球顶级质谱仪制造商菲尼根公(FinniganCorporation)，成功打入质谱仪市场。

▷1996

ThermoQuest仪器在亚特兰大奥运会上用于类固醇检测。

▷2006

11月，热电公司(Thermo Electron)与飞世尔科技公司 (Fisher ScientificInternational)合并为赛默飞世尔科技公司 (Thermo Fisher Scientific)，成为全球科学服务领域的领导者。

▷2011

收购戴安公司，成为色谱行业领先公司。

▷2012

收购One Lambda，进军移植诊断领域。

▷2014

成功完成收购LifeTechnologies，一举成为基因测序领域NO.2，全球仪器公司第一。

Life Tech.的核心测序技术来自于2010年8月以3.75亿美元对Ion Torrent公司的收购，而Ion公司当时是能与测序领域的老大Illumina一较高下的二代测序公司。

并购大事件

▷2009年以3.3亿欧元收购B.R.A.H.M.S.公司，B.R.A.H.M.S.为特殊试专利生物标记的管内诊断测试供应商，筛检败毒病、心脏、肺部方面疾病。

▷2011年

2月以7.4亿美元的价格将其旗下的AthenaDiagnostics（临床病理）出售给Quest Diagnostics，以2亿美元的价格将旗下的Lancaster Laboratories出售给Eurofins Scientific。

7月以未披露的价格收购收购了Trek诊断系统（Trek Diagnostic Systems）公司。后者是一家微生物解决方案的全球供应商，如为制药和临床实验室市场提供血液培养和微生物鉴定等服务。

8月以24.7亿欧元（约32.2亿美元）收购瑞典诊断产品制造商法迪亚Phadia公司。

▷2012年9月以9.25亿美元收购移植诊断公司OneLambda。

▷2013年4月赛默飞世尔科技宣布以136亿美元的收购价格，与Life Technologies公司最终达成收购协议。此后，赛默飞世尔在基因测序领域跃升为行业第二，并且连续四年横扫群雄成为长期占据第一的仪器领域王者。

▷2016年

1月以13亿美元收购基因芯片公司Affymetrix；

5月以42亿美元收购科学仪器制造商FEI，成为其质谱技术补充；

8月有传闻称赛默飞欲花300亿美元收购测序仪市场份额过半的illumina，若该收购达成可能会造成其在基因测序仪的“垄断”，但终没有成功。

11月宣布已经签署了收购干细胞产品公司MTI-GlobalStem的协议。公司表示在交易完成后，MTI-GlobalStem将并入赛默飞的生命科学解决方案部门。

营收分析

集团内业务占比

赛默飞世尔是一家在生命科学领域非常有名的公司，旗下拥有Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific和Unity Lab Services五个首要品牌，主要业务包括仪器制造、实验室建设、生物技术制品等。

2016年集团内各业务营收占比：实验室产品与服务占37%、生命科学占26%、分析仪器占19%、专业诊断占18%。

近几年专业诊断业务集团内占比趋势：

2013占比24.4%；

2014占比19.8%；

2015占比19.1%；

2016占比18.3%。

近几年ivd业务营收趋势分析

2016年营收33.39亿美元，同比上涨3%。

2015年营收32.44亿美元，同比下降3%;

2014年营收33.44亿美元，同比上涨5%;

2015年，赛默飞集团总收入169.7亿美元，高于分析师预期的168.7亿美元。原始收入比2014年增长5%，而收购和资产剥离使收入增加1%，汇率影响使收入减少了6%。其中专业诊断业务收入从2014年的33.4亿美元下降到32.4亿美元。

全球各大区域占比：北美市场占53%、欧洲市场占25%、亚太市场占18%、其他市场占4%。

2016年，赛默飞专业诊断业务营收33.39亿美元比2015年增长3%，收购和资产剥离使收入增加20万美元，汇率影响使收入减少了1970万美元。主营业务利润27.2%，同比上升0.3个百分点。

赛默飞世尔诊断产品分析

赛默飞产品主要包括：解剖病理学，微生物学，免疫诊断，移植诊断等，主要应用于遗传信息、靶向治疗和监测解决方案。

解剖病理学（IVD传染性疾病和移植药物测试、诊断仪器和质量控制）

从样本收集到诊断，完整的 Thermo Scientific™解剖病理学设备和耗材产品系列。

• 实验室设备和耗材，用于在细胞学检验过程的分析前期提供支持

• 组织学产品和服务，从大体解剖和组织处理到玻片染色和封片

• 全面的验尸检查产品和服务系列

• 兔单克隆抗体，被业界公认为最先进的标记，具有出色的灵敏度和特异性。业界最高的性价比，提供无与伦比的准确性和价值，并将极需的标准化带入非标准化的患者检测环境中。

• 旨在帮助创建精益工作流程以提高效率和准确性的仪器和程序

部分产品介绍：

部分病理产品

Autostainer360/480s/720全自动免疫组化染色机

PT Module抗原修复仪

PrintMate™ AS 组织盒书写仪

CryoStar™ NX70 型冷冻切片机

Excelsior™ AS 组织脱水机

临床微生物（微生物鉴定解决方案）

提供完整的微生物检测产品，涵盖了细菌的培养、鉴定和药敏检测以及病毒检测，为临床微生物实验室提供高品质的产品，标准化的操作，确保检测结果的快速、准确。

部分产品介绍：

RapID TM 快速微生物鉴定系统

基于酶学技术，4小时快速微生物鉴定系统。可鉴定菌种包括肠杆菌、非发酵菌、葡萄球菌、链球菌、厌氧菌、棒状杆菌、奈瑟氏菌、嗜血杆菌、莫拉氏菌和相关的细菌。

• 快速鉴定400多种微生物，包括临床各种常见细菌

• 所有反应孔仅需简单的一步接种即可完成

• 所有鉴定板有氧孵育，4小时快速报告结果

• 反应孔颜色鲜艳清晰，对照相应的比色卡，结果判读更明确

• 所有结果可通过ERIC软件结果查询系统

• 庞大的菌种数据库，及时快速的更新

全自动微生物鉴定及药敏分析仪器系列

全自动微生物鉴定及药敏分析仪器系列

ARIS 2X全自动微生物鉴定及药敏分析系统

AutoReader自动微生物鉴定及药敏分析系统

Vizion自动微生物药敏分析系统

生化免疫（IVD传染性疾病和移植药物测试、诊断仪器等）

• 仪器和自动化（包括全自动生化分析仪、临床实验室自动化流水线系统、基因测序产品等）

• 身体状况和疾病诊断

• 临床化学、药物和毒理学检测

• 质控品和质量保证软件

• 临床诊断OEM和合同服务

• 流水线产品在中国地区的由OCD部分代理

部分生化免疫产品：

诊断测试产品

Ion PGM™ Dx 仪器系统

Phadia™ 250 免疫分析仪

Indiko™ Plus 临床生化分析系统

其他临床和诊断业务

• 临床实验室服务（针对医务人员的 CLIA 实验室检测服务可实现精确的基于证据的治疗）

• 临床和转化医学研究（提供先进的解决方案以帮助您将基因生物标记物和新型治疗方案转化成未来的临床应用）

• 公共卫生（准确和价格适宜的监测和筛查解决方案，适用于公共卫生实验室）

• 诊断开发（定制解决方案、伴随诊断、通用和分析物特异性试剂、软件和仪器）

中国发展

赛默飞世尔科技进入中国发展已有30多年，在中国的总部设于上海，并在北京、广州、香港、台湾、成都、沈阳、西安、南京、武汉、昆明等地设立了分公司，员工人数约3700名。为了满足中国市场的需求，现有8家工厂分别在上海、北京和苏州运营。

赛默飞世尔在全国共设立了6个应用开发中心；位于上海的中国创新中心结合国内市场的需求和国外先进技术，研发适合中国的技术和产品；遍布全国的维修服务网点和特别成立的中国技术培训团队，在全国有超过2000名专业人员直接为客户提供服务。

• 1982年热电公司(Thermo Electron)在中国设立销售办事处，正式入驻中国市场；

• 2000年热电公司在中国建设生产基地，位于上海浦东金闵路工厂成立；

• 2005年热电公司在中国设立先进的客户体验中心，同时在成立北京生产工厂；

• 2006年上海第三家工厂在浦东金桥成立；

• 2010年赛默飞世尔科技公司在上海设立中国技术中心；

• 2011年中国服务版图向二三级城市扩大，成立沈阳、成都分公司；

• 2012年服务版图继续向中西部地区扩大，成立武汉、西安分公司，在苏州的工厂建成投产；

• 2013年赛默飞中国成立中国创新中心，赛默飞武汉办事处正式成立。

发展策略

通过行业并购保持领先地位

在科学仪器领域，合并前的Thermo Electron一直是全球NO.1的公司；与热电公司合并后也一直是前三位，2013年收购Life tech后又重新回到了第一的位置，并且已经连续四年占据仪器界的头把交椅。

2007年开始一些生命科学公司比如Illumina，Invitrogen（Life Tech.）,Qiagen等开始进军临床专业诊断领域。当时赛默飞世尔刚刚完成Thermo和Fisher的合并，新公司年销售额约9亿美元，10~15%的收入来自专业诊断市场，并渐渐在微生物、自动免疫和快速测试方面强大起来。

之后赛默飞世尔通过连续收购：2009年收购BRAHMS、2011年以35亿美元收购瑞典诊断产品制造商法迪亚(Phadia)、2012年以9.25亿美元收购移植诊断公司OneLambda后，进入了全球体外诊断的“4+X”格局的第二梯队。

（2012年以后全球体外诊断逐渐形成“4+X”格局第一梯队为罗氏、西门子、雅培、丹纳赫，X包括赛默飞、BD、美艾利尔、希森美康等在细分领域具备优势的第二梯队）

“精准医疗计划”驱动诊断业务发展

赛默飞的基因测序业务排名全球第二，仅次于Illumina，由基因测序延伸出来的尖端诊断技术，比如分子诊断已为其在未来带来爆发式增长打下了良好的基础。

精准医疗计划：赛默飞用于分子诊断或者基因分析的所有产品都属于精准医学的应用，应用领域包括肿瘤、心血管疾病、无创产筛、遗传以及糖尿病等。

比如肿瘤的靶向用药，不能等新技术在美国办好证之后再引进到中国来，而是要和国内的厂家有更紧密的合作，这样不仅可以促使国产化还可以把新的技术更快的引进到中国。比如赛默飞基因筛查和测序可以迅速让医生知道病人适用于哪种治疗方法。

此外，赛默飞的病理业务做的非常全面，市场份额也很高。对于医学诊断来说，病理就是金标准，虽然病理市场增速比较普通，但是占据了病理市场，就可以推出临床检验+病理的组合拳，通过学术上的组合产品来促进整体的营销。

赛默飞的销售策略是直接支持客户，而不是像很多外资企业在中国完全依靠代理，说明其对国内市场的理解已经走在了行业的前列。同时，基于对国内市场的了解，赛默飞重新部署了研发团队，加大原有投入，以加强和中国客户紧密的合作关系。

未来几个战略方向：

第一，与政府部门和各级医院合作，探讨新技术标准化以及发展更好的认证系统；

第二，与诊断公司和药厂合作，为这些企业提供技术支持，帮助他们加速发展；

第三，加速内部团队成长和转型，将业务重点从科研转移到以临床为主。

目前，赛默飞已经和多个领域的医疗机构都建立了合作关系，包括与四川华西医院共建精准医疗联合研究平台、诺禾致源在天津共建精准医学卓越中心，与广州中山大学第一附属医院共建精准医学与分子诊断中心，以及与北京阜外医院分子诊断中心共建精准医疗联合培训中心等。

中国政府计划到2030年在精准医疗领域的投资会达到600亿元，可见中国市场潜力巨大。

组织与人才

赛默飞中国区总裁江志成(Gianluca Pettiti)是意大利人，先后在多个国家工作生活，从意大利、荷兰、巴西，到现在的中国。他先后在米兰意大利银行、通用电气、Life Technologies等多家全球知名公司供职。

江志成先生拥有丰富广博的国际高管经验，并获得了意大利都灵理工大学的理学硕士学位，他非常热爱外国文化，并能熟练运用五种语言。

江志成于2006年加入Applied Biosystems，2008年Applied Biosystems和Invitrogen合并成为Life Technologies，他也成为了Life Tech.的一员。在被赛默飞收购之前，他在Life Technologies担任拉丁美洲区首席执行官；2013年之后，担任赛默飞中国生命科学产品和服务副总裁；2014年12月，江志成正式担任赛默飞中国总裁。

价值观及组织

公司核心文化

赛默飞世尔有4I的核心价值观反映了典型的美国公司文化特点：

正直（Integrity）
热情（Intensity）
创新（Innovation）
参与（Involvement）

公司组织架构

公司的组织架构比较扁平简洁，纵向上看，从一线工人到CEO中间一共只有七个职位级别；横向上看，又分成三个类别：管理类、专业类、支持类。

赛默飞世尔在全球统一都是这样的组织架构。与其它公司相比，这个组织架构比较简单，简单的好处是问题解决起来速度快、效率高。

每年人力资源部都会对人员招聘做年度规划，首先确定来年的业务增长点是哪些，主要落在哪几个部门，然后人力资源部和业务部协作规划，确定出一个具体的年度预算，最后报美国总部批准，期间需要反复沟通商榷。

喜欢的人才倾向

赛默飞世尔体量庞大、业务繁多，同时横跨生命科学和临床诊断等多个业务。体量庞大的公司提供的薪酬水平自然比同行更高，从而吸收了众多业内人才。

但在其不断并购和重组的过程中，也造成了组织内部某种程度的人员配置臃肿和局部混乱，直到近几年其业务架构才趋于稳定。

招聘面试的流程会遵循一定的模式

当招聘一个技术背景很强的职位时，会先由业务经理审核应聘者的技术背景是否符合要求，再安排后续流程。

当招聘其它职位时，一般均由人力资源部先进行初试，如果符合要求再推荐给业务部并安排后续面试。人力资源部也会采用电话面试的方式，先期进行筛选。

对于候选人审核

首先非常重视该应聘者是否能够很好地适应我们的企业文化；其次对于应届毕业生除了主要考察其专业是否对口外，还要考察其沟通能力、独立工作能力以及团队协作能力等；社会招聘还要考察其相关工作经历外。

另外对应聘者的英语水平也将进行重点考察，技术背景很强的职位甚至需要通过笔试来考察其专业水平。

培训

新员工

对于通过校园招聘进来的新员工，刚进入公司时我们会指定一名老员工做他的“师傅”，进行一对一辅导，两个月后人力资源部、新员工的“师傅”和他本人将共同回顾他在这两个月工作中的得失，以便帮助确定这名新员工下一步的发展规划。

技术培训

员工的技术培训主要由业务部门来决定培训重点，人力资源部负责安排一些沟通技能、领导技能、管理技能等方面的培训。在每年的十二月和一月人力资源部都会发给每个业务经理一份培训方面的调查问卷，让他们填写自己部门在新的一年里所需要的培训，然后根据他们的要求制定具体的年度培训计划。

PMD（Performance Management & Development）项目

对核心员工的培训，公司内部有一个PMD（Performance Management & Development）项目。即由员工的直接领导和员工本人讨论协商后，确定下一年的发展计划，如需要学哪些课程、需要通过完成什么样的项目来提高业务能力、经理在哪些方面要对他进行指导等等，也包括一些他本人的发展愿望。人力资源部会根据这个发展计划去实施培养计划。