2017《全球顶级医疗器械巨头全攻略》心血管系列第四篇 —— Edwards Lifesciences
业务概况
爱德华生命科学(Edwards Lifesciences)是美国的一家专业从事人造心脏瓣膜和血流动力学监测的医疗设备公司;公司总部在美国加州欧文市。
2015财年销售额24.9亿美元,排名全球心血管市场第四。
关键发展史
▷1958
Miles “Lowell” Edwards开始着手研制首个人工心脏
▷1960
首个Starr-Edwards人造二尖瓣经过设计、制造、试验,最终成功地植入到了病人体内,而这项创新技术成就了Edwards Laboratories公司的诞生。
▷1966 
Edwards Laboratories被美国医疗设备供应公司收购,更名为American Edwards Laboratories
▷1985
American Edwards被Baxter International Inc.收购
▷2000
Edwards Lifesciences从母公司剥离出来独立上市
▷2014年5月
美敦力同意支付超过10亿美元,以了结与爱德华生命科学在心脏瓣膜产品上长达数年的专利纠纷;此前爱德华指控美敦力CoreValve心脏瓣膜产品侵犯了其Sapien心脏瓣膜产品的专利。
并购大事件
2015年7月 Edwards以3.5亿美元现金收购CardiAQ Valve Technologies;CardiAQ已经获得FDA批准开展经导管二尖瓣植入产品的研究,并已在欧盟开展研究
2012年10月 Edwards以3690万美元收购 了BMEYE, B.V.,增强了血流动力学监测的无创技术
2011年3月 Edwards以4260万美元收购Embrella Cardiovascular, Inc.(电生理导管业务)
营收分析
集团内业务占比
爱德华是以心脏瓣膜起家的,因此心血管业务占了公司所有业务的79%。
其中经导管心脏瓣膜疗法业务占47%;
外科心脏瓣膜治疗业务占32%。


近三年心血管业务营收趋势
1.Trans catheter Heart Valve Therapy经导管心脏瓣膜疗法业务:
2015年营收11.8亿美元,同比+25.%
2014年营收9.44亿美元,同比+33.3%
2013年营收7.08亿美元,同比+28.2%
2.Surgical Heart Valve Therapy外科心脏瓣膜治疗业务:
2015年营收7.85亿美元,同比-5%
2014年营收8.26亿美元,同比+3.1%
2013年营收8.01亿美元,同比+1.7%

2016心血管业务营收
由于美国和日本市场的持续强劲表现,爱德华2016 Q3经导管心脏瓣膜疗法业务营收4.1亿美元,同比上涨38.5%。在美国,THVT本季度销售额为2.59亿美元,同比上涨55.9%;外科心脏瓣膜治疗业务营收1.9亿美元,同比上涨1.6%。
美国市场的营收占据了爱德华全球市场50%的份额。

爱德华生命科学主要心血管产品
爱德华的主要心血管产品包括牛心包瓣膜、经导管瓣膜介入、瓣膜成形环、其它生物瓣膜、心外科、脉管外料等相关产品。
心脏瓣膜治疗
Edwards是心脏瓣膜学科的全球领先者,产品包括人工生物心脏瓣膜和瓣膜成形环产品等。目前正在研发以微创导管为基础的治疗心脏瓣膜疾病的方法。
牛心包瓣膜
经导管瓣膜介入
瓣膜成形环
其它生物瓣膜
Magna Ease主动脉瓣
Magna Mitral Ease   心脏瓣膜
Magna主动脉瓣
Magna二尖瓣
Theon二尖瓣系统
PERIMOUNT主动脉瓣
PERIMOUNT 二尖瓣
Edwards SAPIEN XT
经股动脉
Transapical
Edwards SAPIEN 肺动脉
Carpentier-Edwards   Physio II
Carpentier-Edwards   Physio
Cosgrove-Edwards
IMR ETlogix
Edwards MC3
Carpentier-Edwards   经典环
S.A.V. 主动脉瓣
Edwards Prima   Plus
猪主动脉瓣
S.A.V. 二尖瓣
Duraflex 二尖瓣
猪二尖瓣
带瓣管道
牛心包膜片
心外科
产品包括心外科手术中使用的一次性心肺旁路插管和EMBOL-X 栓塞保护系统等。

心外科
动脉套管
静脉套管
股骨套管
心脏麻痹套管
血流管理
血管外科
产品包括 Fogarty 品牌球囊漂浮导管、导管配套产品和手术夹钳及插管等。
脉管外料
血栓管理
防损闭塞
胆管
分路管
导管
中国发展
爱德华生命科学从2002年开始进入中国,当时在中国实现的销售额仅占其总业务量的1%。
2012年9月,爱德华生命科学公司中国区新总部落户上海,这意味着中国市场将从其过去的亚太区总部中独立出来,开始单独运作。
目前爱德华科学分别在上海和北京有分支机构。
发展策略
从2017 JP Morgan医疗大会上的医疗器械企业来看,业界普遍比较看好Edwards Lifesciences。
介入瓣膜产品预计到2021年将达到50亿美金的市场,Edwards凭借介入瓣膜产品在业内独领风骚,其全面的产品线包括介入主动脉瓣、介入二尖瓣、介入三尖瓣,将占据全球市场大部分的份额。
CEO Michael A. Mussallem in The 35th Annual J.P. Morgan Healthcare Conference
爱德华将在中国陆续展开的一系列实质性建设布局包括:
-将前国际主流消费的牛心瓣膜和导管瓣膜等生物产品引入中国
-在中国重新组建销售队伍,建立全国终端资源等战略
-加强与国内各大医院临床医生的技术交流等
组织与人才
CEO:Michael A. Mussallem
Mussallem在印第安纳州特雷霍特罗斯霍曼理工学院获得化学工程学士学位和荣誉博士学位。
自2000年爱德华生命科学从Baxter International剥离以来,Michael A. Mussallem就一直担任爱德华的CEO。1979年至2000年期间Mussallem曾在Baxter担任多项职务,并在工程、产品研发和综合管理部门担任重要职位。
大中华区总经理:Philippe Bizot
法国人,2013年来到上海。他的职业生涯一直投身于医疗行业,来中国之前他曾在世界各个地区,包括欧洲、中东、非洲、加拿大和南美担任不同的管理职位。
关于价值观
信条:爱德华生命科学致力于为心血管疾病提供创新的解决方案而战
喜欢的人才倾向
希望员工是热情的、有才华和创造性的问题解决者,以一种紧迫感和归属感致力于工作。
•有着不同观点的人们能够推动不一样的思考
•挑战自我又保持单纯,它给予我们学习和成长的空间
•庆祝我们的成功并从失败中吸取教训
员工培训
爱德华科学愿意做人才投资;通过我们一些列的发展计划,从校园培训到接班人计划等来启动你的事业。
Engineering Technical Development Program (TDP)
您将通过四个实际的工作轮换来掌握关键技术要素来提升业务。该计划提供了坚实的基础,可以加速你的技术领导生涯的道路。
University Engineering Program
如果你的目标是成为一个高尖端工程师,这是一个很好的机会;你将在一个专门的高级工程师的指导下,在四个业务单元学习中获得技术实践经验。
2017全球顶级医疗公司全攻略 — 心血管篇导读

全球顶级医疗器械巨头——影像篇
点击上方图片即可阅读原文
MedTrend ∣ 医趋势
医疗前沿资讯 | 趋势观察洞见 | 组织与领导力 | 人才解决方案
置顶医趋势,第一时间获取最新行业资讯
长按,识别二维码,加关注
继续阅读
阅读原文