全球影像巨头GPS之SIEMENS Healthineers(医疗业内人士必读)
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业务概况:
业务概况:
西门子浩思领医Siemens Healthineers是西门子集团的一部分,志在成为全球医疗服务供应商的开路先行者,全面帮助他们实现以价值为导向的成功,助力实现低成本及高效诊疗结果。
目前Siemens Healthineers在中国大约有5000名员工。2016财年销售额达135.35亿欧元。
▷1844
创始人维尔纳 冯 西门子把他的一个发明第一次用于医疗目的,公司成立后,产品包括了电子医疗设备。
▷20世纪60年代
西门子工程师Ralph Soldner开发了世界上第一个“实时”超声扫描设备Vidoson。
▷1974
在芝加哥北美放射学会年会上,西门子展示了人类头部的第一个断层扫描图像。1975年,发布了第一台计算机断层扫描仪Siretom 。
▷2010
西门子推出了Biograph mMR,这是全世界第一台完全结合MRI和PET技术的扫描仪。
▷2015年1月
西门子宣布医疗业务将独立出来,成为集团体系内的一个新公司独立运营。
▷2016年5月
Siemens Healthcare换名“Siemens Healthineers
▷2016年11月
西门子拟分拆医疗保健业务独立上市 业务规模近150亿美元。
并购大事件
▷2016年11月 西门子收购Conworx欲加强医疗领域的即时设备连接业务
▷2016年8月 西门子超声业务部门宣布已与德国汤姆泰克影像系统有限公司达成协议,收购TOMTEC-ARENA™产品。为西门子超声提供全套的心血管工作站解决方案
▷2016年4月 西门子收购分子异常诊断平台NEO New Oncology AG,它提供了对癌症患者的靶向治疗药物的选择医师的决策支持
▷2016年2月 西门子收购Sensant公司,通过此次收购,西门子将能开发先进的电子微型超声探头(CMUT)技术
▷2014年10月 西门子以超过20亿欧元的价格出售助听器业务
▷2014年8月 西门子以13亿美元出售IT业务给美国Cerner公司
▷2014年7月 西门子医疗将临床微生物学业务出售给贝克曼库尔特,交易价格未透露
▷2007年7月 西门子以约为70亿美元价格收购德灵诊断公司,至此,三家临床诊断公司合并,成为全球第二大临床诊断公司,仅次于罗氏
▷2007年1月 西门子医疗斥资57亿欧元收购拜耳诊断部和DPC诊断业务,成立新的业务部门,“西门子医疗系统集团诊断部”
▷2001年 西门子通过收购获得了美国超声巨头ACUSON公司
通过2015官方年报显示,西门子医疗业务占西门子集团整体销售额的17%,而影像业务占到医疗业务大约27%。
近三年对于西门子医疗至关重要又受到瞩目,
经历了2014年的负增长,全球年销售额为117亿欧元;15年的转型初见成效,同比增长10%。2016年稳步增长5%,全球达135亿欧元。
销售额(M€) | 同比增长 | |
2014 | 11736 | -2% |
2015 | 12930 | 10% |
2016 | 13535 | 5% |
2016年医疗业务销售额,较2015年同比增长5%。在影像业务的带领下,医疗整体业务在订单和销售额都有所增长。在亚太地区尤其是中国,订单增长量较大;在美洲得益于美国市场的增长。利润主要由影像业务带来,仍然是医疗业务里占比最大的。西门子可能是GPS在业务上复苏最快的公司。
▲2016全球市场订单、收益趋势
产品解决方案:
西门子正积极向以疾病为分类提供整体专业解决方案转型。
主要分为:影像诊断系统、临床治疗系统、超声诊断系统、实验室诊断系统、床旁诊断系统、服务业务系统六大业务。
从专业科室到完整的服务链,西门子能够取得最高诊断质量与效率,针对具体患者及疾病协助定制护理方案。
人们的关注点集中在以价值为导向的医疗服务。不仅仅是提高诊断准确度,还需关注诊断和治疗效率,在正确的时间为病人提供正确的检测和治疗,以达到提高疗效的目的。
影像系列产品:
西门子影像产品主要:血管造影设备、CT计算机断层扫描系统、放射治疗成像、乳腺X线摄影、分子影像、X线摄影、超声诊断系统。
Siemens Healthineers X线摄影系统用于优化工作流程并提高放射科的工作效率及简便性,从全数字式平板探测器技术、模拟暗盒到移动式X线系统,将西门子尖端技术和IT解决方案整合到临床操作中。
在X射线/CR/DR/普放类市场,西门子以19.8%的占有率排名第一。
X线摄影 | |
Ysio Max Multix Select DR Multix Fusion新天龙 Multix Fusion奕龙 Multix Fusion 翔龙 Mobilett Mira Max | MOBILETT XP POLYMOBIL Plus MOBILETT XP Hybrid Luminos Fusion Luminos Select Luminos dRF Max Luminos Agile |
乳腺X线摄影 |
Mammomat Inspiration Mammomat Fusion Mammomat Select MAMMOMAT Inspiration 数字组织活检系统 |
血管造影设备 |
Sensis、Sensis Lite Artis zee III系列 Artis one Artis Q 系列 Artis Q.zen 系列 |
从1974年以来,西门子医疗一直是CT领域的创新领导者,在CT的发展史上开创了众多里程碑。
西门子CT超高端旗舰产品Edge CT拥有黄金能谱球管和光子探测器两大高端技术,是超高端CT领域的领跑者。在高端CT领域,西门子有新一代64排128通道跨界CT机AS Silver,在心脏冠脉检查时有优异表现。
CT计算机断层扫描系统 | |
SOMATOM Definition Edge SOMATOM Definition AS SOMATOM Perspective SOMATOM Scope | SOMATOM Emotion SOMATOM Spirit SOMATOM Definition Flash SOMATOM Force |
从大孔磁共振产品线到实现更高效医疗的技术,Siemens Healthineers通过提高图像质量、改进工作流程和关爱病患来协助报告等日常工作。
在RSNA 2016上,西门子医疗推出了一系列的新技术,如Compressed Sensing压缩感知技术等。
在MRI / CT类市场,西门子以27.6%的占有率排名第二。
磁共振成像 |
MAGNETOM Aera MAGNETOM Avanto MAGNETOM ESSENZA MAGNETOM C! 0.35T MAGNETOM Skyra MAGNETOM Prisma MAGNETOM Spectra Biograph mMR |
西门子是第一个将正电子发射断层扫描(PET)与计算机断层扫描(CT)结合的。
西门子不断地在改进对疾病生物学的观查,精确定位病变的位置、性质和程度。
在核医学分子影像市场,西门子以26.5%的占有率排名第二。
分子影像 |
Biograph mCT Flow 64 Biograph mCT Symbia Intevo Symbia T系列 Symbia Evo Excel Symbia E Symbia E Single |
西门子正致力于将超声成像提升至全新的高度,全力帮助您为每位患者呈现最佳的临床诊断结果。
在2001年西门子通过兼并收购获得了美国超声巨头ACUSON公司。于是建立了全新的ACUSON系列超声产品。2015年西门子公司推出了世界上首个配备无线探头的超声系统,ACUSON Freestyle,能够支持单手操作,通过电波将超声图像传送至仪器的显示屏上。
超声诊断系统 | |
ACUSON SC2000 ACUSON S3000 ACUSON S2000 ACUSON S2000 ABVS ACUSON S1000 ACUSON X700 | ACUSON X600 ACUSON X300 ACUSON X300 PREMIUM EDITION ACUSON X150 ACUSON P300 ACUSON Freestyle ACUSON P500 |
市场占有率为中国市场,均来自于(2015中国医疗设备行业研究中心调查)
尖端的技术创新:
在2016 RSNA(北美放射学年会)上,西门子医疗携多款尖端医疗产品和解决方案登场。
- Mobile workflow tablet“掌上CT 控制台”
首次采用先进的无线技术,医生可以手持该设备,在CT机架边上设定扫描参数而不是在操作间的控制台上。完成扫描后,检查结果将立刻被发送到“掌上CT 控制台”,医生能够在CT机架边上快速浏览图像。
此产品由西门子在中国的研发中心研发并生产。
- Admire StellarDetector内置迭代光子探测器
是全球首款内置硬件ADMIRE迭代解码芯片的光子探测器。该探测器可以高效完成X线采集到数字信号的无损转换,还能进行迭代算法的芯片硬解码。
- Compressed Sensing压缩感知技术
有望将磁共振的采集速度提高十倍以上。该技术第一次实现了极速、高质量的无损磁共振心脏电影采集,将在心脏的诊断中起到巨大的作用。
- 1992年 上海西门子医疗器械有限公司成立。是西门子在德国以外成立的第一家也是目前唯一一家CT生产基地。同时还是除德国总部外西门子全球最大的X光产品研发和制造基地。
- 2002年 西门子(深圳)磁共振有限公司成立。西门子磁共振园也成为西门子全球三大“总部支持中心”(HSC)之一(另外两个分别设在德国和美国)。
- 2003年 西门子爱克斯射线真空技术(无锡)有限公司成立。是西门子在德国本土之外唯一一家医用X射线管及管组件的专业生产厂家。
- 2006年 西门子中国研究院在北京成立。
本土化发展:
2015年1月 浙江大学与西门子脑影像联合中心揭牌
2016年9月 西门子亚太区首个诊断试剂工厂将落户上海
2016年12月 西门子医疗中国与美年大健康产业集团合资设立医学影像诊断中心
2015 年 10 月 1 日西门子公司将医疗业务独立出来,成为西门子集团体系内的一个新公司,自此西门子医疗宣布将实施全新战略,并将据此调整新的组织结构。
业务区域:
其全球业务被划分为亚太区、北美区、拉美区、中欧区、中东区、非洲区、东北亚区以及西欧和西非区。
转型方向:
第一,“传统医疗器械销售商-可信赖的战略合作伙伴”的转型;
第二,落实新型服务的概念,和更多客户共享西门子医疗的全新技术和服务模式;
第三,发展分子诊断和治疗器械。
从卖设备向卖服务、解决方案模式转变;
结合自身产品线优势,形成医疗机构的整体解决方案;
实行“一个区域一个客户一个合作伙伴
”的销售策略。
云数据+影像中心+检验中心+智能医院管理
西门子医疗的云产品的典型是ALPHA全身智能平台(以"syngo.via"为核心支撑软体),syngo.via是一款全新的后处理和查看软件,它提供了全影像设备数据智能处理方案— 包括连接各类影像设备后实现的工作列表管理、自动预处理和后处理工具,可为医疗机构(例如放射医学、核医学和心脏病学环境)中的检查解读和评估提供便捷支持。
10月11日,西门子医疗与IBM就PHM解决方案(患者健康管理)合作签署了“五年全球战略合作计划”。
IBM Watson是拥有医疗大数据的人工智能产品,成熟的Waston系统也能结合西门子的产品,组合成机器+人工智能诊疗整体解决方案。
除了将高科技设备和云平台跟多家公立、私立医疗机构合作以外;西门子一直也在解读中国医疗市场更多新的机遇和服务模式的产生。
当前中国的新商业模式的机遇在于独立诊断中心,它源于商业实验室、体检和影像服务的结合。
相比其他医疗公司,西门子最独一无二的优势在于横跨医学影像诊断和体外诊断业务两个领域,一体化疾病预防和诊断解决方案的新商业模式愈发明朗。同时,累积海量的病案数据样本,来支持患者健康管理和精准辅助诊疗技术的开发。
西门子集团CEO凯飒(JoeKaeser)说:
在我刚刚就任西门子公司CEO的时候我提出了两件事:第一件事,如果犯了错误又可以从错误中吸取经验的话,你不会有麻烦,如果有麻烦的话就要寻求我们的帮助;第二件事,如果你不知道事情该怎么做,或是你的上司没有告诉你怎么做的话,你就要像主人翁一样来做这件事。
2014年下半年,西门子进行重组。
同年 11 月,临床诊断CEO George曾繁忠正式出任西门子大中华区医疗总裁。带领西门子医疗进行了“一切以用户需求为核心”的变革转型。
变革的成功来自于核心人才和文化的调整,变革也带来了阵痛和节奏的平衡。但无疑也给这家公司带来了新的组织活力和效率,以应对剧变中的市场挑战。
- 勇担责任
致力于符合道德规范的、负责任的行为
- 追求卓越
追求卓越还意味着吸引市场上最优秀的人才。
- 矢志创新
通过引领潮流,西门子可以完全释放员工的能量和创造力。
西门子医疗独立运营后,建立了7个针对医疗领域的业务原则,分别是:
- 每天对医疗充满热情 A day without passion is a lost day
- 言行合一We say what we do, we do what we say
- 错失良机,是我们最大的风险 Missed opportunities are our biggest risks
- 质量,不容妥协 We don’t compromise on quality
- 多闻,少言We listen more than we talk
- 精益管理,行业领先 We lead by being lean
- 明日之计在于今Today is about tomorrow
西门子人力资源部门有明确的“人才素质模式”,该模式反映了西门子对人才的要求。
它包括三个方面:一是知识,二是经验,三是能力。
知识包括专业理论知识、商务知识和市场知识;
经验包括本专业领域的实际经验、项目经验、领导经验、跨文化经验;
能力指四大方面的能力:一是推动能力、二是专注能力、三是影响能力、四是指导能力。
作为一家百年老牌公司,西门子注重员工个人发展,不但有完善的职业发展规划路线,也提供广泛的发展平台,以及丰富多样的各式培训课程和项目。
主要有三条职业发展道路:综合管理、项目管理或专家。
这三条职业发展路线都有各自的上升阶梯。每个员工都可以自主选择自己擅长并愿意从事的路线深入发展。
职业发展平台
通过职业轮岗从事不同的工作增加个人技能。可以是直线晋升,也可是在原本的职责基础上增加职能范围,扩大个人对公司的影响力,还可以从事完全不同的工作内容。
各类培训与培养项目
成立于1997年的西门子管理学院扮演着业务发展合作伙伴和倡导学习型组织的重要角色。
- 课程
每年提供的不同学习课程达100多类,几乎涵盖了企业价值链的各个方面,包括研发,供应链管理,生产管理,市场营销,销售,项目管理,服务,采购管理,质量管理,企业经营与财务,以及人力资源,领导力与管理培训等。
- 项目医疗业务领域有着非常独特的人才发展项目。
医疗Top Talent项目(HCTT),旨在培养全球范围内的高潜力领导力人才。整个项目历时三年。此外还有针对不同发展需求的各种项目,如CEO项目,卓越财务项目,西门子管理培训生以及各种针对研发类员工的技术深入培训。
2016全球顶级医疗器械巨头全攻略影像篇导读
顶级全球医疗公司全攻略 — 影像篇
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