每日一篇深度报道，重新定义中国创客
整理 / 刘晓宇
编辑 / 张慧敏
摄影 /王子诚
9月7日下午，新京报“寻找中国创客”举办的“资本驱动下，互联网教育新途径”峰会在京召开。
顺为资本执行董事李威在论坛中阐述了自身作为投资人对现今教育市场的理解，他认为创业者怎么把口碑做好，价值做好，创业的路才能持续走下去，只要坚持初心不变，10亿美金量级的独角兽是可以期待的。
干货如下：

人与人的沟通才是变现的最终途径
这几年来在线教育很火，K12教育也很火。我记得在2013、2014年的时候，在线教育是投资非常热衷的领域，有几百上千家在线教育公司在尝试各种各样商业模式，最后大家发现很大的一个问题就是，真正的用户和付费的用户是两个人，学生和家长，学生在使用，付费的是家长。怎么样在产品设计中，把学生和家长的互动做起来，真正让家长能够付费，是蛮大的难点。
家长的付费，算是产品变现的一种开始。在线教育的很多公司，一开始的时候也有各种各样的尝试，现在正在逐渐发现，似乎一对一或者一对多，这种人和人之间的沟通，在变现环节相对比较容易。因为按照我们通常的理解，互联网教育是脱离人这个媒介的，希望用纯技术的手段来解决问题，而在中国的现实环境中，需要有人的介入。
时间很紧，只能跟上帝争时间
　　 K12的市场是广大的，然而所有K12教育的从业者，都会面临一个问题，那就是体制内和体制外不一样。体制内是很难突破进去的。在创业过程中，在教育体制外的创业者作为一个市场化公司，怎么样能够真正渗透到体制内的教育体系里面去，真正把产品落地是很难、很值得研究的事情。不管是采取迎面进攻战略，还是专门做体制外的市场，都需要创业者的耐心。
我们2012年投资一起作业网项目的时候，我问另外一位创始人，你现在创业感受怎么样，他说我现在仍然能像婴儿一样睡觉，我说不太对，你创业的感受不应该是这样，应该压力很大。他说是，我像婴儿一样，睡着了之后，睡到半夜醒过来，哇哇哭，把自己哭累了，再睡着，再过一段时间又哭。创业压力很大，你在夜里醒过来，只能是自己把自己哭着睡着的路径。但是大家都是一样的，创业的路上充满了艰难。我们的时间很紧，只能跟上帝去争时间。
团队构成在创业初期要想清楚  
我作为一个投资人，也看到投资人会以各种各样的方式来质疑创业者，会问到很多很尖锐的问题，但很多问题投资人也想不明白，我问的很多问题真的是没有答案的。所以如果创业者找钱，要想方设法说服他，逻辑一定要合理。
从投资人角度来讲，他不期待创业者能够回答所有问题，他也不期待创业者能够解决所有的问题，他更希望的是通过这个问题本身，能看懂这个创业者本身是什么人
现在已经远远不是一个英雄好汉单枪匹马打天下的时代了，VC圈考察任何一个创业公司都会考核你是否有一个很均衡的团队，因此在创业的最开始就一定要想好团队的构成是什么，你可以花很长的时间，一定要找到最合适的人，那么你的公司的业务发展才不会因为未来人员的变动导致很大的损伤。因为团队的变动，在中后期会对你的各种各样的结构和成本产生非常非常大的影响。
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