联基金创始合伙人邱浩
每日一篇深度报道，重新定义中国创客
    记者 / 王鹏
编辑 / 张慧敏
联基金是由前创新工场合伙人邱浩创办，专注于新一代社交网络、互联网医疗,以及VR/AR人工智能等三大领域投资。邱浩拥有10年创投经验，曾任晨兴创投副总裁、创新工场合伙人，主投项目包括到家美食会、乐视TV、蜻蜓fm、墨迹天气、尚品网、51vv、以及YY、UC、知乎、友盟等辅助项目。
9月27日，在“WISE X 直播经济”论坛上，联基金创始合伙人邱浩表示，未来，直播有两大机会，一个是在垂直领域的直播，二是利用直播深度互动的交互方式，以及人们在直播状态下冲动付费的行为。
以下为联基金创始合伙人邱浩演讲实录，寻找中国创客（ID：xjbmaker）整理：
从PC直播到移动直播，本质上是秀场行为
我们讲PC直播的时候只有三四个人参与过这个活动，最早PC到PC秀场直播，其实主要的人群跟今天我们在手机上做得全民直播，有一个很大的迁移。传统上，在PC时代，包括阶段二、阶段三，主要使用这些，围观打赏的人群，主要偏三四线屌丝加土豪人群。他们是特别典型的当年网游的用户。
而从去年开始，全民手机直播，其实人群发生了很大的迁移。一二线的年轻人，从映客开始学习用、玩直播的行为，这是人群上比较明显的变化。人群的变化也早就了像映客这类新的霸主，如果人群没有变化，自然YY应该继续是老大，为什么？映客的产生完全是因为我们有一个新的群体开始玩直播、用直播。
我们看看今天的直播到底是什么？大家讲直播这个概念其实有点乱。我们直播里到底在干什么？从PC直播到今天的移动直播，本质上不是一个社交行为，本质上是一个秀场，有点像什么？如果是70后，可能还记得小时候在祖国大地，特别是二三线城市，都有所谓的夜总会。夜总会里是四线、五线、六线的小明星唱歌，底下有群众围观，同时又有土豪打赏，但是是288花篮等等。
而今天不管PC还是手机直播，看到的行为其实跟那时候的行为非常相似。它的本质其实是秀场行为，这里面有一定的荷尔蒙的需求。第二点很重要的，对土豪来说，是一个炫富的需求，这两个点组成了整个直播经济的核心驱动。
直播为什么火？因为是一个好的变现手段
从这点我们可以看，这个直播的行为，我们老在说直播社交，有直播那有没有社交行为？其实里面没有社交行为。那社交行为意味着什么？如果有社交意味着我们有关系链，普通的微观群众之间会有关系连，我们之间会发生连接。但是在这类的秀场直播里，我个人认为没有社交行为产生。一个没有社交的产品，到底是什么？为什么会这么火？它的本质其实是一个流量变现的产品。我们今天所讲的直播，为什么它能这么火，除了我们刚才讲得人群发生迁移，新的主流人群开始使用这个产品以外，另外最重要的本质是，我们大家在从事这个行业要记住，它是一个非常好的变现手段。
为什么直播是个变现手段？举个简单的例子，大家跟朋友相聚的时候，可能你很习惯请他吃个饭，喝茶，那你有没有想过这一年你给他寄个礼物是很困难的事情。因为人在实时的状态底下，产生这种冲动性消费的可能非常多，特别当周围还有一群人微观。然后你面对又是一个很漂亮的姑娘等等情况下。
所以直播本质上是一个很好的变现手段，我们从历史上可以看清楚，为什么我刚才讲得变现手段是个有意思的东西。我们看阶段二的时候，这里面很明显，霸主是YY。最老的鼻祖是9158，但为什么霸主是YY？YY在2008年、2009年才开始进入秀场直播领域，但是他迅速成为这个领域最大的霸主，因为YY有自有流量，YY通过当时的语音工具，攒了一大堆游戏的土豪。
当把YY五娱乐这种修长的形式接到产品的时候，迅速产生巨大的销售额。今天我们看YY的财报，发现它是一个收入接近10亿美金的公司，利润有2亿美金。相比那些没有流量的公司，大家会发现，像9158就是左手买流量进来，右手变现以后再出去。9158在香港上市，估值应该不超过50亿港币，这是非常大的差距。
所以本质上，我们现在看到直播秀场的行为，其实是一个变现行为。第三阶段进来的从业者，而且在里面活下来，像繁星、来疯等等这类的，基本上都是有流量的公司在干这个事情。繁星是酷狗，酷狗是手机上音乐客户端最大量的用户，它的日活可能过2000万。我记得几乎所有的视频平台，都做了类似的东西，他们用这个手段做什么？做变现。这就解释了为什么腾讯不干这个事，因为腾讯有太多的变现手段，不需要用这个手段做变现。
直播的未来出路在哪里？
直播也好、实时社交也好，未来在什么地方？大家看到已经有巨头在里面了，而且听我讲似乎这个秀场就是一个流量变现。如果在座很多创业者也没有流量怎么办？有两个大的机会，一个是在垂直领域的直播，既然是一个很好的变现手段，只要再有人群、流量的地方，是可以挣到钱的，利用直播和秀场形式可以挣到钱。
第二利用直播深度互动的交互方式，以及人们在直播状态下冲动付费的行为，我们在很多的垂直领域，可以利用直播行为，产生变现和用户服务之间的深度互动，这是我认为比较小的发展趋势。
另外一个机会，是一个非常大的机会。我认为不是直播，我们换一个名字叫实时视频社交。我觉得直播往前走，有可能会产生新一代的实时社交平台。   
我们想象一下，今天的社交无非是用微信、QQ、微博，那我们在这些社交平台上干什么？发消息、图片、评论图片，这三个行为都是非实时的。我们真正的群众平时的社交行为是干什么？是要一起吃饭、聊天、唱卡拉OK或者看电影，而这样的行为，利用我们手机里的摄象头、麦克风、视频，以及我们背后整个基础设施，我们有可能模拟这一类刚才我讲到的社交行为。而且在我投资的几家企业里，无论是PC还是手机上，已经看到了这样的一种行为出现。
在这里未来是不是可能在下一代的实时社交平台？有没有可能从中开发出来。讲一下这里的两个挑战，要做这样的平台很不容易，包括今天的映客也好，我认为它离这样的平台还很遥远。因为要做这个平台，要满足两件事情：
第一件：流量进得来。当然像我们现在的头部，像映客、易直播，其实完成了流量进来，因为他有很好的头部内容，有大量的美女，使大量的流量进来。
第二件：留得住，要形成社交关系。要形成人和人、观众之间的互相交流和固定的关系，这是一件最难的事情。
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