华尔街大牛采访 | How to break into banking industry？
商科生大多梦想过毕业之后进入花街、做投行、迎娶白富美、走上人生巅峰的轨迹，作为学校中的花街outsider们，怎样入行，有怎样在繁杂的银行业选择适合自己的职业路径呢？今天求职君为大家采访到的两位行业大牛，都是毕业后直接进入投行的花街人士，然而他们的职业规划却不尽相同，对于后辈们不同的建议也非常有意思，值得参考。
Jennifer Bennett, Financial Advisor, Morgan Stanley, 10th year
工作内容：为高财富人群提供个人理财管理
Q:你为什么选择这一行？
A: 能近距离为客户服务，了解到他们的财务状况这点非常吸引我。我尤其对个人理财这一块非常感兴趣，所以我觉得，相对于只是做投资顾问，做个人理财顾问更有趣。我非常享受了解客户的过程：他们觉得什么最重要，他们的人生目标是什么，他们对自己未来的规划是怎样的。其实我工作的一大重点就是倾听。你是真的对你的工作感兴趣、对你的客户感兴趣，还是仅仅为了工作而工作，客户一眼就能看穿。
Q: 大学时的你想做什么？
A: 进花街啊。当我一毕业就在花街的一间投行找到了工作的时候，我觉得我做到了。在投行做股票分析的那几年对我来说是非常好的历练，我确实喜欢那份工作，但我同时也更加深刻地意识到我对个人理财的热爱，我更喜欢人与人之间的互动。我是一个非常优秀的规划者，并且对投资非常有经验，所以我慢慢意识到，个人理财顾问就是我的领域。
Q:对于想做个人理财顾问的学生或者圈外人，你有什么建议？
A: 这是非常棒，非常专业的一个行业，但想入行，并没有那么容易。这行的流动性非常大，如果你想做到最好，那么你要做好没有夜生活、没有周末、没有私人生活而需要大量加班的心理准备。
在入行的早期，你会需要花大量的时间去扩展你的人脉、扩大你的客户基础——只有你拥有了大量的客户基础，你才有在这行成功的可能。不管你用什么方式——宣讲会也好、演讲也好、社交场合也好，用一切办法去寻找你的潜在客户。做这一行很辛苦，但是努力付出的人会有相当丰厚的回报。一旦你把自己的业务做大做好了，就会有越来越多的回头客以及推荐客户自己找上门来。
Q:入行以来最让你感到意想不到的事情是什么？
A: 我觉得人与钱之间的关系让我感到很意外。不同的人用钱、省钱的方式差别非常大。钱当然买不来快乐，但钱能让人心态平和，可是有时候又带来压力和矛盾。
市面上有非常多的投资方式可以选择，而每种方式都非常复杂，有时候会让客户感到困惑。大多数与我合作的客户并不在意我的模型、我的计算和这些投资方式之间的细微差别，而只是在乎我是不是能帮他们赚更多钱。有时候，客户会提出一步登天的不合理要求，所以我需要先帮他们把大目标转化成一个个可以实现的小目标，再依次完成。
帮助我的客户实现他们的理财目标让我非常有成就感，也是我真正热爱这一行的原因。
Steve Chien, Investment Banker, BNP Paribas, 4th year
工作内容：并购咨询和分析
Q:你为什么选择这一行？
A: 投行提供了非常多的学习机会，认识新人、拓展人脉的机会，以及非常多的职业发展方向。我之前的同事现在有在做对冲基金的，去带研究生的，进了初创的，做BD的等等。
当然啦，做投行辛苦的同时，回报也是很大的。投行是新毕业生在纽约养活自己的，为数不多的工作机会了。更重要的是，对于很多投资、并购项目，我不仅仅是给出建议而已，而是在全程参与其中。这对于我积攒经验是非常重要的。
Q:你童年时想过长大后要做什么吗？
A: 我那时候想做James Bond（007）。
Q:入行以来最让你感到意想不到的事情是什么？
A: 与猎头们networking几乎跟与家人和朋友networking一样有用。许多小的初创公司或者对冲基金公司都没有非常专业的HR团队，所以他们非常依赖猎头。也许跟你聊天的下一个猎头，就会为你带来一份意想不到的入行机会。
Q: 对于想做投行的外行人，你有什么建议？
A: 许多被我面试到的学生都非常注重自己的技术方面的技能。技术在这行非常重要是毋庸置疑的，然而你的个性和与人交往的能力也非常重要。这些“软技术”会让客户在接触到你的第一时间就有一个大概的印象：“这个人会让我的生活变得更好吗？”，“这个人值得我去信任吗？”，“这个人值得我把财产都交到他手上管理吗？”。
Q:相比较来说，投行的招聘流程与其他行业有什么不同？
A: 通常没人会看cover letter，所以如果你要进投行，就别浪费时间在cover letter上了。我们看简历的时间也非常短，往往只有几秒钟。
Q: 有什么针对你们行业的特殊的找工作渠道推荐？
A:有两个网站，我非常推荐想要入行的人多多关注：
http://www.mergersandinquisitions.com/ 以及 https://www.wallstreetoasis.com/
希望以上两段采访能对想要进入花街工作的你有用，同时，求职君近期送上的关于banking的讲座 “ 【讲座】这可能是史上干货最多的讲座，JP Morgan名师带你搞定Banking面试 ”童鞋们一定不要错过啊！ 祝你们好运！
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