未来渴望进入投行的学子们，
应该参加过不少networking events，
盼着通过networking提前获得青睐。
但你穿着顶级的套装，却满口的蠢问题，
面临着整段垮掉的危机……
在投行的networking event上应该怎么表现？
到底该问什么样的问题？
1
知乎用户：PhilippeS
你以为的Networking Event后会有的收获：
“记得那个networking event让人印象深刻的小伙子/姑娘么？那么的简历优异 / 谈吐得体 / 思维敏捷 / 无所不知，所有banker都被深深折服，一晚上下来基本上已经pre-book了summer analyst/graduate hire的席位！”
“记得那年我们新招的那个analyst么？那么能干，好学，几周下来就独当一面，被global head青睐，半年下来就自己去和客户CFO开会 / 单独trade一个大book / 独立写行业领头公司的research，简直是公司之光！”

而事实是：不记得，因为这样的故事从没发生过。
其实大多数去参加这种活动的banker都是被HR逼或者冲着能休息一会/有免费drink才去的，就是去瞎聊聊，反正我从没有认真记过谁说什么、叫什么、哪个学校的，回头去汇报……
所以在Networking Event上问什么别问什么，会聊天顺着聊就好，少说多听，别问什么为什么xx银行与众不同这种面试问题，少问什么行业大势之类的架空大坑问题。最无害的问题就是让人介绍一下自己的背景啊负责的工作啊之类，绝大多数banker都爱给别人讲这些。
至于network events的细节问题，以我个人经验来说，不需要特别准备什么，别给自己挖坑就行了，比如：
  • 不要穿three-piece, this is not Mad Men
  • 不要穿suspenders，不要穿花纹但白领子的French collar. You're not Gordon Gekko

  • 不要戴Hermès / Ferragamo领带，nothing says "I'm a rich kid and a giant twat" better
  • 不要说你很懂某行业/某产品/投资，in general，这会激发我这种人认真问你问题
  • 不要给我名片，you don't have a real job
  • 不要穿的像去夜店，也不要穿的像去国宴
  • 不要喷太多香水
  • 不要问我什么星座 (true story)
  • 不要擦雌性荷尔蒙 (urban legend)
然后所有收钱的所谓进投行培训都是扯淡，有那个闲钱不如去买正装咯~
2
知乎用户：stefanie
多问人家是干嘛的，激发别人讲自己的故事。 其实你什么都没谈，但是谈了20分钟下来，对方反而觉得跟你谈的很愉快。 因为他吹牛吹的很愉快。
不要想着去 impress 别人，impress 了人家觉得你高傲， 没有impress 到， 人家觉得你是怪胎。

Networking 在金融圈里是很重要的一个部分。 Finance 不管在哪里，还是一个people business。 
1. 想要在这个场子混，就要get your name out there， 抓住机会去 NETWORK。
毕竟是在场子里混，个人形象很重要。 准备好一套business casual， 配好低调奢华有内涵的包包和鞋子， 毕竟面试也需要。出门前洗头洗澡带着口香糖，有精气神。
鞋子和包其实很重要，高跟鞋的跟很重要，太高太尖，等于直接告诉别人你是 eye candy，并没什么内在。具体搭配，女生可以学习一下第一夫人，或者高级女性政客的搭配。记住一定要低调奢华。 
男生特别不要穿很紧的西装裤和太细的领带，让人觉得你有特别的性向，虽然有特别的性向，也不要暴露地太明显。 如果校园的爱校情绪很强烈，可以买一条学校颜色的领带。 西装不一定要定制但是一定要没有褶皱。
西装颜色的话，女生建议是navy blue，或者灰色，显示你是比较junior 的身份。全身黑其实并不是很建议。
2. 提前做好准备。
知道明天有一个event， 之前就要research 一下参加的人，都是什么来头，都有什么经历。 各属于什么公司，是不是带着招人的目的，还是只是偶尔出席一下。 哪怕是只有一点点招人的意向，都不要放过，准备好一些高水准的问题和一些对方可能感兴趣的话题就可以自然应付了。

记住千万不要太push，不要带上resume 去发传单，带上名片倒是可以。 聊好了，自然有人会跟你要简历。 如果没有，聊完了，留下联系方式 （对方给你名片，你也可以这时候递回去），回去发一个thank you letter，顺带表达一下自己对对方所在公司的兴趣。
3. 控制好自己献媚和饥渴的表情， 控制好自己的目的性。
情商很重要，要表现地积极但是不饥渴，佩服但是不献媚其实很难。当然多去networking，多积累一点经验就好了。记住networking 是让你了解到某个行业真正是做什么的，生活是怎么样的，是不是适合自己，而不是找工作的敲门砖。心态要摆正。

重要的一点就是： 觉得自己搞砸了，不要太在意，不要灰心也不要沮丧。整理好心情再出发就好了。
4. 还有一点更重要的是： 想好自己career选择。
金融里面也分很多种，知道自己要什么，适合做什么不要看到A行业表现出巨大兴趣，B行业来也是最积极的那一个。
金融其实圈子很小，让大家知道了你是墙头草，确实不太好。找到一个工作真的是其次，找到自己真正适合做，喜欢做的才应该是你network 的目的。
很多时候，你做了很多准备，没有人refer 你的话，people just don't care. 但是怎么说呢， 新人表现出积极的一面，总比完全give up 要好一点。还是摆正心态，不要把networking 看成是一个进门的机会，要把network 看成是一个与业内人士沟通学习的平台。
3
知乎用户：Mr.Li
Networking跟撩妹的区别其实不大。
我们每一个人都经历过这个阶段，所以我们每一个人都知道，你们来这些event想要什么。
没有必要拐弯抹角聊杂七杂八的东西企图打到我的兴趣点，人太多了不会留下什么印象或者对你特别关照的。
没有必要故意讲一些很专业的知识，工作已经够累了大家就轻松一点吧，况且你也不是很专业。
没有必要故施殷勤，因为其实很多人都在干这件事，你的目的就和约美女出去吃饭的小伙子一样明显。
没有必要什么话都没有围在一圈刷存在感，这帮不了你什么也刷不了脸。
简单点说，就是人太多，你做的什么都没有太多意义，当然你说运气好遇到聊得来的，这个是缘分，得看运气很难批量复制。但这是不是意味着network没有意义呢，非也。
就我自己的观察，大部分人所在的问题不在于没有目的，而在于目的性不够明显。我本着我引以为豪的简历舔了无数次屁股，然后发现没什么意义以后，这些活动其实能批量做到的就是一件事：要名片。
你唯一需要做的是，到场后找到你的目标公司，目标部门的人，和站在旁边看那些殷勤的同学们试图impress他们的时候找到他的名字。
快速的google search/linkedIn。看看你们的之间的联系，这个过程30秒就够了。如果你们是同一个兄弟会的，他以前是足球社的，她之前是你家老乡，很好。去排队吧。
到你的时候，问2个正常的问题，看看有没有机会拉到你们共同的兴趣点或对方过去的兴趣点，聊两句，要名片。
如果没有机会查到Linkedin，没事，去排队，随便问两个正常问题后，要名片。
不管怎样然后回家做点调查，约出来喝咖啡吧。不要小看约咖啡这个事情，我大部分的机会都是这么来的，包括黑石和KKR。 别跟千军万马死磕网申。
所以去这些活动不需要花太多时间，看准了下手要联系方式就行。快，狠，准。
当然，你要说你口语不好，你为人傲慢自大，你对对方不了解，问了蠢问题，那是要不到妹子电话的。你这事搞不定，我估计你追妹子也不行。
4
知乎用户：腾天
职场上支持network的骨架还是个人能力。内功练好了自然有需要networking的时候，这时候只需遇到害羞的主动些，遇到主动的不回避，与人相处和善厚道即可。之后通过network获得资源，有资源了就能进一步扩大network。到这时候你可能愁的不是没有network，而是没时间进一步提高能力了。
校招宣讲摊位和networking session上应该做啥？
首先要了解HR的rotating analyst program是怎么运作的。几个大型的公司，无论什么部门，这种program的基本运作套路都是HR出budget，业务部门免费拿人。HR希望rotating结束后能在业务部门留下来的人越多越好，这是对他们的业绩的一项考核指标。
这种宣讲的目的是吸引更多有潜力最终留下来的人报名。
对于业务部来说，反正都是免费劳动力，关键人物来的可能性其实不大。尤其是IBD和S&T这种忙着赚钱的部门，能直接影响到是否招你的人来了也是被抓了壮丁。他们表面上和蔼可亲，实际上心里不耐烦到死。反而那些支持性部门为了增加对学生的吸引力，会更可能有相对重要一点的人出席发发名片什么的，吸引学生报名自己的部门。
了解了这些背景就知道，这些业务人员来这里是为了帮助HR吸引更多人申请，而不是来物色下属的。你太主动去套近乎反而会留下不好印象，贴那么近实际上妨碍了他们展开工作。
那么那些所谓的networking session是怎么回事？
通常这种session都是学校的career service出钱搞的，公司HR抓壮丁过来也是因为要跟career service相互给面子。来的人的目的其实也是在轻松环境下解答一些不太正式的问题。另外，万一来的学生里有真的大牛，说不定还能钓上。
那么在这些场合下应该怎么做？
建议事先做点功课，把该知道的背景知识都了解到，然后到了现场忘掉要networking这件事儿。多问点网上查不到的细节问题，帮助自己更好地为申请做准备。
比如对做业务的人，可以问组里有多少人都是什么专业背景，day to day的工作内容和状态，用什么知识学到了什么知识，三五年发展前景如何等等；问HR的人，可以问graduate program的运营的具体计划，招多少人，多少最后被淘汰等等。
如果自认为履历很牛很出众，可以去跟做业务的谈谈自己的履历。如果很impressive，有可能会被内推。但注意要很牛很出众才可以这么干，不然反而适得其反。
另外穿着如何其实不太重要，H&M不是问题，别邋邋遢遢即可。
当然，那帮搞业务的也不乏有过来想泡学生妹的二货，会显得很积极地跟你"networking"（我是不会跟你说我之前公司的几个年轻男同事最喜欢的活动就是去women in finance networking session的）。
他们中有些会夸大自己在公司职位的影响力，暗示自己对你的职业前途有积极作用，跟自己"networking"如何重要，甚至宣讲会结束后还花时间跟你“networking"。要知道这是非常不professional的。我个人不建议妹子们跟这些人过多来往，否则结果可能不会太如所愿，被taken advantage不说，万一惹上HR issue，吃不了兜着走。
以后再去Networking，
可别上来就问“can you share with me one experience?”
也别再说“因为投行赚钱”
请用你的机智告诉他们，
You are aware of what you are pursuing！
-END-
本文整理自知乎，Shoo-in Career编辑修改，诚意推荐，版权归原作者所有。
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