网盘纷纷关停了，这个「个人云盘」你或许会用到

云汇魔盒是个手掌大小的硬件盒子，插上电源、移动硬盘，有线的情况下，直接插网线连网，无线情况下，魔盒会先通过蓝牙链接手机，手机通过“魔盒宝APP”就能激活魔盒，设置wifi密码后即可使用。

文 | 徐宁

云汇天下创始人贾涛之前曾担任酷我音乐CTO，他认为，互联网发展下，每个个人用户的资料越来越多，存储会是核心需求。市面上也有几类面向个人的存储产品，但都有弊端：

最原始的当然是移动硬盘，不过体积重量大，不方便携带。
之后，个人网盘出现，成为最简单常用的工具。不过在去年，很多网盘没有变现渠道已经关闭，剩下的服务商，在非会员的情况下，用户上传下载速度极慢，还有丢失数据的风险，并且在反盗版的情况下用户所下电影就不能使用，这说明服务商可以监控用户数据，隐私性不够。
再后来，一些To B的存储厂商推出了家庭NAS硬盘，本质是在硬盘外加了一个“壳”，用户通过网络可以访问硬盘。但实际操作中会发现，易用性较差，懂技术的人都需要设置半小时，何况普通用户。并且由于中国运营商的网络情况复杂，上行带宽各种限制，所以NAS硬盘只能在家用，到外面会访问不到或者极慢。再就是坏了之后也没有备份机制。
此外，有的路由器也有存储功能，但用户往往没有意识去用。

2015年12月，云汇天下公司成立，产品为云汇魔盒，思路是用P2P的方式激活用户手中的移动硬盘，并获得了联创种子轮的投资，第一阶段就是验证想法。

云汇魔盒是个手掌大小的硬件盒子，插上电源、移动硬盘，有线的情况下，直接插网线连网，无线情况下，魔盒会先通过蓝牙链接手机，手机通过“魔盒宝APP”就能激活魔盒，设置wifi密码后即可使用。目前支持安卓、iOS、Mac 、电视等版本。

假设用户要通过手机端上传一张照片，首先打开魔盒宝APP选择“上传文件”，然后APP会读取手机根目录选择相应照片，就能传到家里的移动硬盘上。为了方便，用户可以设置为自动上传。在PC上，跟网盘的体验是一样的。

另外，云汇天下还跟迅雷等达成合作。例如，在目前以安卓系统做底层的电视上，用户想要下载电影X，那么，首先用户在应用内搜索X，此时应用中对接了豆瓣搜索的API，用户搜到电影X后，会显示豆瓣的点评、打分等数据，接着，用户可以“收藏”下来，再点“全网搜片”，就会跳到百度的搜索接口，自动去百度找下载源，最后一步下载动作是用迅雷的SDK完成的，只要迅雷支持都可以下载下来。

以上就是正常的使用流程，P2P思路则是体现在安全性和速度上。用户的数据存在硬盘上，云汇魔盒会先将数据加密然后再通过算法打碎，散到其他用户的硬盘上，相当于分布式存储。这样一来，用户从硬盘下载资源时，可以同时从多个备份源头并行下载，从而提高速度，快的时候可以达到1M，从安全性的角度，由于是通过算法切割原数据，所以即便拿到P2P其中的一部分也不能逆向还原，并且在用户硬盘损坏或者丢失时，云汇魔盒还能从其他地方还原用户数据。贾涛告知，从使用者的情况来看，平均每个用户有1T的磁盘容量，其中70%都是空闲状态，通过P2P，贡献10%，就可以互惠互利。

贾涛透露，最初也想过用内置硬盘，但1T的硬盘成本在300-400元，做成云盘成本就得上千元，用户都会望而却步，所以决定从入门级产品做起，同时能激活用户手中的硬盘，即便是厂商出了问题，用户手中的硬盘还可以正常使用。据悉，魔盒的硬件是在深圳通过代工厂生产，定价299元，前期为了获取用户，这基本就是成本价。

那么盈利方面，贾涛计划出在企业端或者一些增值服务上。未来可以让用户贡献20%的剩余空间并反钱，当用户量足够大时，这些多的空间能达到PB级，这时候就可以卖给企业做分布式存储，会比传统CDN、阿里云的成本低很多。

目前，云汇魔盒通过渠道售卖，在天猫上可以买到。而公司团队现有20多人，刚完成了晨兴资本、迅雷投资的千万级Pre-A轮融资，下半年会在推广方面发力。