人间正道是「三俗」？聚焦欧美大学生社群，「VIVA」要做美国版「快手」

国外大多短视频平台都以技术驱动为主，团队很少会去做线下运营，VIVA的获客之道则是充分发挥线下流量的优势。

文 | 张达

张泰伦第一次跟36氪接触时，他的身份还是尼莫创投的合伙人，主投出海项目，过去也曾向36氪投稿，分享他对出海项目的投资逻辑。最近当张泰伦再一次联系36氪时，他的身份已从投资人转为创业者，不变的是张泰伦跟36氪分享的故事依然与出海有关。

灰色T恤配蓝色牛仔裤，简单寒暄几句之后，张泰伦直入主题，他告诉36氪自己正在做一款定位三俗，真正能够让欧美大学生展示自我的短视频社区，对标快手。

他提到目前欧美年轻人用户主要玩三个产品：Youtube、Instagram 和 Snapchat，尚无专门的短视频社区产品；其次欧美eCPM（每千次展示收益）价值远比印度东南亚以及亚洲高，一个美国app用户平均经济价值是印度/巴西用户的20倍以上；而快手等产品在中国的崛起验证了短视频项目的可行性，很大程度上降低了海外拓展的风险。最后，数据显示，美国大学生接近1800万人次，中学生大约2000万，美国22-30岁年轻人4000万，合计8000万人次，市场空间是巨大的。

泰伦说，过去几个月他和团队每天都泡在美国各个大学里，陪着学生们吃喝玩乐，还以15美金/小时的价格聘请了当地大学生为他们做用户画像分析的顾问。从橄榄球队、啦啦队到兄弟会、姐妹会等社团组织，张泰伦也都逐一去调研采访。与国内大学生相比较，他总结到，美国普通大学生有以下几大特点：

三俗： Party、球赛和跳舞
追求popular：强烈追求社交影响力
体育/橄榄球：崇拜Tom Brady（橄榄球巨星）
反智：小镇文化与都市文化的对峙
与众不同：想尽一切方式凸显“个性化”

因此张泰伦将产品 VIVA 定位为以三俗为主要调性，聚焦欧美年轻人的短视频社区，并强调周边（Nearby）的功能。(VIVA为西班牙语里的欢呼）

虽然目前产品还处于测试环节，但通过产品的demo我们不难发现VIVA的产品界面中除了顶部菜单中“同城”与“发现”对调了位置、底部添加了功能栏以外，与快手几乎一模一样。除此之外VIVA也会为用户添加个性化的滤镜与贴图，与snapchat等平台不一样的是，VIVA的滤镜与贴图会以成人向为主，充分引爆用户的眼球以及平台的热度。

谈及未来可能面临的竞争，张泰伦认为 VIVA 在海外运营有一个天然的优势。国外大多短视频平台都以技术驱动为主，团队很少会去做线下运营，VIVA的获客之道则是充分发挥线下流量的优势，通过招募具有号召力的兄弟会与姐妹会的成员成为校园大使，去攻克校园内各个KOL并共办Party（橄榄球四分卫、拉拉队队长等等），一旦KOL入驻平台并引起口碑传播，普通学生便会主动进入平台。

除了KOL的引入，VIVA还会采取每天一个活动，每周一个比赛的方式增加活跃度（诸如男生秀胸肌、女生秀身材、滑板比赛、恶作剧比赛等等）。每一场活动和比赛在会后都有奖品及后续的采访，以此产生二次传播的效果。据透露，VIVA所选择登陆的一所学校为全美人数最多、氛围最活跃的俄亥俄州立大学。

张泰伦在采访的末尾告诉36氪，VIVA有望在海外短视频市场中建立两个壁垒：一是调性，即美国年轻人真实娱乐生活；二是运营，线上和线下和覆盖美国所有大学及城市的大使网络。

目前VIVA核心团队5人，创始人兼CEO张泰伦为北京理工大学MBA。先后在IT行业创业、赛迪传媒集团总裁助理、精英教育传媒集团投融资总监、竞技世界（JJ比赛）投资总监、尼莫创投合伙人。有四年VC投资经验，投资项目包括ShareSDK（一年四倍回报并购退出）、小恒水饺、快方送药、每日瑜伽（出海）、EasyTouch（出海）、Castbox（出海）、SweetSelfie（出海）、Dailycast（出海）等；在美国费城投资全球最大安卓开发者社区，在荷兰收购技术最强root管理工具。

产品合伙人刘中来，本科毕业于黑龙江大学计算机系，原目光创始人，先后任360高级产品经理、比邻产品总监，连续创业者。擅长产品设计，参与了360安全卫士、360手机卫士、360手机助手、比邻多个明星产品管理，曾主导日活千万产品从零到亿的过程，执迷在内容和社交产品领域有新突破。

VIVA目前寻求天使轮融资100万美元，主要用于产品迭代开发、运营活动和美国单点验证。张泰伦预计从拿到钱到跨年，能实现三所学校渗透率20%的成绩，账号还能剩下50万美元，公司会维持在7~8个全职员工以及数位兼职校园大使。