打造适合老年人的「知识付费产品」，养老管家想要玩转「银发经济」

还没听过“银发经济”？针对老年人的文化休闲教育已经是越来越多的创业者关注的领域了。

文 | zi跃

随着老龄化的来临，“银发经济”成为一个不可忽视的增长点。除了养老照护外，老年人的文化休闲教育也成为越来越多的创业者关注的领域，但目前线上适合老年人的文化内容却少之又少。

养老管家正是从老年人的文化娱乐教育市场出发，通过“老年云课堂”走知识付费的路线。目前养老管家的“老年云课堂”已经涵盖了三十多个版块，包括歌曲、戏曲、相声、评书、太极、书法、广场舞、摄影、二胡、插花、电子琴、剪纸、健康讲座、慢病、营养、养生、运动、针灸、茶道等等，从文化娱乐到健康养生，满足老年人各方面的内容需求。这些课程中，既有付费课程，也有免费内容。

接下来，养老管家将打造两大适合老年人的头部内容。一个是为老年云课堂打造的《跟老艺术家学经典》，另一个是老年旅游节目《退休去哪儿》。

《跟老艺术家学经典》计划签约几十位老年群体耳熟能详的歌唱、曲艺戏曲、话剧电影等行业老艺术家，挑选每人的经典之作，讲述创作背后的故事，介绍相应的技巧以及示范，对老人进行教学。
《退休去哪儿》是一档针对一二线城市退休活力老人的有人文情怀与青春追忆的旅游节目。以详细的音视频、图文形式介绍境内境外热门景点的旅游攻略，并定制养生游、分时度假、侯鸟养老等，和老年云课堂的课程相结合，推出各种主题游。

据了解，《跟老艺术家学经典》将由央视导演担纲，计划8月开拍，目前正在策划当中，而《退休去哪儿》的首站日本已经完成拍摄，正在后期制作，预计8月1日在某视频网站上线播出，未来还会和电视台进行合作，推出适合电视播出的节目。

老年云课堂APP

显然，养老管家定位的并非全体老年人，而是希望重点抓住老年群体中有知识、有文化、高素质的老人“精英”群体。今年6月养老管家对平台中的用户进行了一次问卷调查，发现其中50-80岁的老人占到了95%以上，大专学历的用户达到54.5%，且一二线城市居多。而这部分文化层次较高的用户更愿意为内容付费。据了解，此次调查显示，对课程有付费意愿的用户达35%左右。不过，从全国来看，这一市场有多大？

根据国家统计局数据，截至2015年底中国60岁以上人口达到2.22亿，占总人口16.1%，65岁以上人口1.44亿，占总人口10.5%。全国老龄委指出，中国60岁以上老年人口2033年前后将翻番到4亿，到2050年左右将达到全国人口的1/3。养老管家创始人张东民表示，虽然养老管家的目标用户的具体数字还没有官方统计，但是如果去除农村市场，按照10%的比例估算，其目标老年人也达近千万。

张东民认为，值得注意的是，虽然从整体层面来讲，移动红利正在消失，而老年群体的移动红利仍在继续而且有望在未来两年爆发。一是子女淘汰的手机大部分留给了老年人，二是从国家战略角度考虑，推动互联网在全国范围的普及覆盖也势在必行，国家计划到2020年实现98%的行政村宽带覆盖，并逐步实现无线宽带覆盖，预计总投入超过1400亿元。让更多老人具备了手机上网的条件，未来市场还可能进一步扩大。

从长远规划来看，养老管家希望先通过老年云课堂筛选出愿意付费的高质量老年用户，进而推出针对老年的旅游节目，对接老年旅游电商，未来还可能为老年人推出高端私人医生服务。而这些都需要前期的优质用户的积累。但是，从目前阶段看，内容依然是养老管家的重点发力方向。

为了扩大内容的传播获得更多的付费用户，养老管家也在向线下进军。目前养老管家已经与多所老年大学合作，将老年云课堂内容作为老年大学的微课，嵌入到老年大学的微信公众号中，同时还为合作学校提供报名缴费、学校通知、课程管理等功能，与老年大学线下教学内容形成互补。

此外，养老管家还计划进入社区。养老管家将为有社区资源的合作方提供老年云课程的内容，方便其在线下获客，而对于养老管家来说，既传播了课程内容也解决了部分老人不会线上支付的难题。未来还可能考虑自建通过自建门店进入社区。

据了解，目前养老管家的APP与微信公众号的用户量在30多万，付费用户接近五千人。

目前养老管家正在进行Pre-A轮融资。

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