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在4月30日的ZI案例分析会上，各位爸妈和学生在主讲人Huini的带领下，通过真实案例学习了如何评价一份学生材料，以及如何判断他是否该被录取，过了一把美国大学招生官的瘾。

Huini：大家知道AO都是由谁担任的？
家长A：我听说很多学校的AO都是该校学生毕业后留校担任的，他们的经验可能不充分。
家长B：我知道UC系统的材料都是先由学生看，再让AO看的，因为资料实在是太多了。
为了让大家有更直观的感受，Huini播放了一段Amherst College招生办公室工作时的视频。
huini：大家看完有何印象？
家长A：我感觉这些AO看的材料是已经被筛选过的。
家长C：我认为弱势群体容易pass。
Huini：比如哪些？
家长C：比如经济情况不好的，AO可能对他们会比较包容。
Huini：你说的很对。像AmherstCollege这类的文理学院，AO队伍一般由年轻的校友和年纪大的负责人组成，其中senior负责分配奖学金。
AO是怎么看材料的呢？他们分地域来看，每个人负责一块地方，比如我们的大中华区。如果家庭背景不是很好的人但是依然很优秀的话，这在AO眼里是加分的，因为这凸显了你刻苦勤奋的品质。有时候AO也会照顾到一些宗教群体，比如穆斯林。
举个栗子，乔治华盛顿大学招生官在初选的最早一轮，可以直接录取or拒绝某类clear-cut的学生。如果他成就卓越，或者选择了困难很大的课程，但成绩依然很高，或者课堂参与度很强，又或者非常了解我们学校，可以直接录取，反之就是拒绝。

接下来，Huini通过具体分析两个案例，来帮助大家了解审核申请材料的过程。
Huini：大家看，材料第一页的学生profile里包括背景家庭，为什么？
家长D：看家里人有没有校友啊，有的就会照顾下。
Huini：对的。我们再看下其他材料，其中最重要的成绩单。AO看成绩单不止看分数，还看趋势以及学科难度和你的学术兴趣，因此GPA不是最重要的，你的选课和你越往后的成绩才是最主要的。而且一定要注意，如果成绩单与你的标化成绩不匹配，比如你数学考了不及格，但SAT数学是满分，这就会给AO造成很不好的印象。
家长C：那GPA不好怎么弥补？
Huini：可以补充附加信息，比如成绩不高的那门课的老师推荐信。推荐信写得很长，当然是对你有好处的。不过有时候很短的推荐信也是个亮点，比如经济学家John Nash去普林斯顿读书时的那封。（众人笑）

Huini：再者是课外活动。很多家长和学生都关心课外活动是否高大上，其实这并不重要。重要的是你参与了多少时间，又收获了什么。就算是很小的活动，AO也能判断你这个人是否有领导力、同情心和毅力等。
家长B：我家小孩很内向，怎么才能表现领导力？
Huini：这个没有问题的，我在美国的时候问过Yale招生官，她说内向的人也可以表现领导力，只不过在其他地方体现出来，比如说他是否敢于承担责任。
Huini：接下来是文书，有的人觉得文书只是扩充下课外活动写一篇文章，其实不是。AO希望通过文书听到你的voice.可是我从业6年，很少能见到有voice的文章，为什么？
家长B：因为小孩没有经历过这些事，或者不是自己写的。
家长D：我听说AO不要看太煽情的文章，可能有这个原因。
家长A：我听说文书是写“我是谁，我想干嘛，学校能带给我什么？”是不是学生这三个问题没想明白？
Huini：这位家长讲到点子上了，文书没有个人voice，就是学生没思考清楚这些问题，其实我们成年人也很少考虑清楚。申请中得到最有价值的就是这个部分。好的顾问可以挖掘学生身上的亮点和特点，帮助他们找到voice。
接下来，Huini为大家具体分析了两个往届学生案例。

Huini：这个学生在加拿大念高中，你觉得他们能去哪？
家长E：成绩不错，又在加拿大念书，可以去TOP20。
家长B：还不一定吧，得看文书。
接着，Huini分享了这位学生的文书，他从反思自己与祖母的关系，到最后有所体悟，知道感情需要维系，于是和吵架了很久的朋友和好了。
Huini：大家看了之后有什么感想？
家长C：我觉得没什么意义，没体现个性，还有点煽情。
家长B：我写得蛮好，用小事做切入点，自己学着思考，感受生活真谛，然后应用于生活。
Huini：大家意见不同，其实是这样的。我对这篇文章的感受是，他先立意，再把两件不相管的事牵强附会扯在一起，实际上并没有关系，写得太故意了。他最后去了UCB，但他本来可以去更好的学校。

Huini分享了这位学生的文书，她写的是自己在美国念书时和一个关系很要好的朋友到处玩，有一天朋友忽然说要走了，她非常难过，甚至怀疑自己是不是同性恋的故事。
Huini：大家看了之后有什么感想？
家长E：我觉得题材不错，有特点，很真实，AO应该喜欢这样的。
家长F：文书没有给她加分，因为文书里的她还是没想清楚自己是谁。
家长C：她申请的是社会学专业，文书里的故事和她的专业很搭，我觉得有加分。
Huini：我发现大家很看重学生能不能思考明白“我是谁”。 中国人很重视结论，但美国人重视过程，喜欢take the risk的学生，这篇文书就体现了她自我探索的精神，所以即使她标化不高，也去了前40的学校。

Huini：AO选学生，更看重你是否在我们学校这个培养皿里成长。你成就不重要，重要的是潜力。不要希望塑造一个完美的自己，因为人不可能不犯错，但你还是要勇于开辟新东西。很多家长希望孩子少走弯路，快速得到成果。这其实扼杀了他们的活性。我们需要把他们动力的东西找回来，放开空间让他们多去尝试，多去摸爬滚打，不要管得太严。我们这边一个学生，就写了自己在学校申请开煎饼果子摊失败的故事，最终拿到了耶鲁全球青年学者创业项目的夏校。我们要鼓励孩子们多去创造，不要只用成绩衡量他，这些也都是我们ZoomIn一直在做的，希望通过留学申请这个过程，让孩子成为一个更好的人，然后去更好的学校，而不是把这个逻辑反过来执行。


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