转载 | 为什么我们很少推荐大家在第三方预定网站上预定自己的出行?
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提到在携程等第三方预定的原因,大部分朋友的第一反应就是便宜,然后就会自行脑补酒店前台上面挂着的房间价格,这些价格和第三方网站上的价格比起来高的离谱。
实际上极少有酒店是真的按照挂牌价来卖房间的,酒店卖房间的价格都是按照BAR或者BFR的价格来卖,实际价格其实和第三方网站的价格基本一样。
在最早期的时候,旅行社和第三方网站提供的客源占到酒店客源的6成以上,所以酒店不得不给他们很低的价格来吸引客源。随着各个酒店集团的发展和扩张,都开始注重建设自己的销售渠道,他们放在官网上的价格并不会比第三方的价格高。
如果你在第三方网站看到比官网更低的价格,那么恭喜你,可以使用BRG条款,住的更便宜。酒店集团为了吸引更多的人通过官网订房,都推出了BRG条款,就是最低价格保障Best Rate Guarantee。只要你在其他网站上找到比官网更低的价格,那么只需要在官网提交一个页面,就可以获得额外的奖励。比如喜达屋的SPG俱乐部规定,只要你找到比官网更低的价格,提交BRG申请并被认可之后,就可以以你找到价格的8折入住,或者给你额外的积分奖励。
当酒店集团的会员在入住酒店的时候可以累积stay、night和积分(里程),这三样中的某一样达到某个标准时,会员的等级就可以提升。
会员等级提升后可以获得的升级房间、早饭、欢迎水果等权益我就不多说了,不同的集团规定不一样。
对于大多数酒店集团,会员只有通过官网、app或者酒店集团的电话订房中心预定,才能够获得累积,并获得会员的权益。第三方预定,是没有任何权益的。
所有的酒店集团每年都会投入很多的营销费用,每个季度也都会有各种促销活动,比如喜达屋的住一送一,雅高的住3次送8000分等等活动。这些活动无一例外都是针对会员的,并且要求在官网预订。
比如今年一季度的雅高住三晚送8000分的活动,注册活动之后,一季度带着家人旅游了3次,分别住了一晚苏州美居400元,一晚杭州铂尔曼500元,一晚无锡铂尔曼480元,共花费1380元,除了正常的积分之外送了8000积分。雅高的2000积分可以兑换一张40欧元券,8000分可以换160欧元券,以后在雅高酒店消费的时候可以抵掉1000元左右。就算自己不用,在淘宝上卖掉,一张150,也能卖600元。相当于我用780元住了三晚四、五星级的酒店,相当划算。
订过酒店的朋友都知道,预定的时候有豪华房、景观房、行政房、套房等等的选择,官网和第三方都差不多。那么通过第三方预定的房间和官网预订的一样吗?大多数情况下是不一样的。
通过第三方预定的房间,从酒店内部来说,和旅行社预订的性质差不多,都是团队房,都要支付额外的佣金给到第三方,所以酒店会想办法降低一些隐形的成本。第三方预定的房间,从明面上看和官网预订的房型一样,但到入住的时候,酒店会通过给较低的楼层、较差的景观、使用低配置的洗漱用品、关闭小冰箱等等来节约成本。
前面写了那么多,并不是要一棍子打死第三方预定。毕竟第三方预定已经存在了那么多年的时间,肯定还是有一定合理性的。
第三方预定说白了就像团购网站,通过集合一定数量的消费者,来从酒店拿到较低的折扣价,有些时候确实比酒店官网的价格低。那么什么时候用第三方网站呢?
a、入住的酒店不属于某个酒店集团的,或者很少住的酒店集团。虽然现在各个集团都在疯狂扩张,不过总有些地方没有酒店集团所属酒店,或者你心仪的酒店不属于某个集团,或者这个集团的酒店几年也难得住一次。这个时候用第三方也没有任何问题,说不定成本还能低一些。
b、第三方有更低的价格,但是没法BRG。虽然酒店有BRG条款,但都有限制。大部分酒店不认可携程、艺龙的价格,而且要求第三方的价格必须是能够立即确认的价格。有时候,携程上有一些很优惠的价格,但是要2个小时之后才能确认是否能够入住,遇到这种价格的时候,把会员待遇、积分等等都折算成钱,和优惠价格比较一下,再决定到哪里预定。
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