直播最红火的时代过去了,随着监管不断加强,再加上薇娅、雪梨等人被封,全网已经没有什么能打的女主播了。作为硕果仅存的女主播,蛋蛋被推上前来,有机缘巧合有幸运,也有她的选择和努力的加成...
文丨金融八卦女作者:澍野
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论“吸金能力”,头部女主播谁最强?薇娅、张大奕,还是董洁、章小蕙?
618刚落下帷幕,艾媒咨询就发布了《2024年度中国带货主播百强榜》,李佳琦、蛋蛋、疯狂小杨哥,依次霸榜前3名。
不难发现,蛋蛋是榜单上排名第一的女主播,也是前10名中唯一女主播。
百强榜部分截图,图片来源:艾媒咨询
蛋蛋是谁?快手的直播一姐、辛巴的大徒弟。很多人并不认识蛋蛋,但这并不妨碍她的彪悍:
这个97年的东北女孩,15岁就上大学,18岁开始开网店,23岁成顶流主播,全年销售额仅次于薇娅、李佳琦、辛巴,26岁曾疑似“逼宫”CEO......
如今,蛋蛋的粉丝已超过9920万,即将破亿。而截至目前,仅有2个主播粉丝成功破亿,分别是辛巴、疯狂小杨哥。对头部主播来说,粉丝破亿,几场直播就能达成。而她还一度是辛巴钦点的接班人......
不过,随着网红带货的红利衰减,“快手接班人”“直播一姐”“全网首个粉丝破亿女主播”等title,对她来说还有那么大作用吗?
1.
东北彪悍网红女主播,
26岁曾疑似“逼宫”CEO /
有华丽丽的业绩傍身,蛋蛋也成为“辛选一姐”,骨子里的霸气日益外露,除了她师父辛巴,基本没人能在公司拿捏她。
这不,蛋蛋上一次上热搜,就是疑似“逼宫”辛选前CEO。
事情是这样的:
2023年第一季度,辛选集团空降了一位大厂出身的CEO管倩,她曾先后在腾讯、乐视、阿里巴巴等任职。辛巴请她来坐镇,是想给公司注入新鲜血液,她也高调喊出,要创造辛选的“第二增长曲线”,在新农业领域再创业。
结果没多久,公司就有人爆料,这位管总说话做事都带着一股“领导范儿”,行事作风高调,说话常常是命令式的语气,让辛选的老员工们很不适应。要知道,在辛选,连辛巴都没人叫“辛总”,大家都叫他“巴哥”。
蛋蛋
同时,管倩还展开了规模不小的招聘工作,在她的招揽下,一些阿里毕业的员工进入了辛选。
更让大家看不惯的是,管倩还喜欢搞个人形象包装,花钱参加各种高端活动,让人感觉有点“不务正业”。老员工们心里都憋着火,蛋蛋这个暴脾气,第一个就忍不住了。
据报道,管倩上任不久,蛋蛋就在带货直播中喊话道:
“CEO,我再告诉你一声:我师父惯着你,不代表我惯着你。”
后来,蛋蛋更是在群里公开“逼宫”管倩,要求其走人。
据南方都市报报道,蛋蛋在群里称管倩“一年给公司多花好几个亿”,高薪招来一堆旧部,但没有出业绩,还表示“你是咋想的拿几十万去蹭合影啊?……除了吹牛你还会啥?公司的钱你这么随便吗?”
虽然这些爆料的真实性还有待考证,但管倩确实在2023年底离开了辛选,其个人快手账号已改名为后会有期,个人标签为:再见喧嚣,回归平凡世界做自己。
显然,这一仗蛋蛋大获全胜。彼时,她不过26岁,很多人都好奇,她哪来这么大本事。而看过她的经历,就不难理解了。
蛋蛋本名杨润心,1997年出生于吉林长春,上小学时就连跳2级,15岁考上大学。早在成为电商主播之前,她就已有长达6年的服饰创业经验。
大学时期,蛋蛋就展现出敏锐的商业嗅觉。她喜欢研究穿搭,经常有人问她哪里买同款,于是她拿出2000元创业基金进了一批裤子,很快就卖光了。
尝到甜头后,她18岁开了自己的淘宝店,课余时间都忙着打包发货。毕业后,她更是只身一人来到杭州,将淘宝店发展到6家,每天忙得连轴转。
蛋蛋
后来,蛋蛋开始在快手直播卖货,一场GMV最高达到30万-50万,比开淘宝店赚钱快。于是她逐渐关停淘宝店,全身心投入快手直播。
2019年,看到辛选宣布招募主播,蛋蛋经人介绍找到辛巴,只聊了半个小时,辛巴就认定“蛋蛋能成事儿”,并收她为自己第一个女徒弟。
果然,蛋蛋首次露面就涨粉30多万,2年粉丝破4000万,3年粉丝破8000万。
2020年,蛋蛋以近80亿的成绩,成为直播带货TOP4主播,也是唯一一位95后主播,全年带货销售总额仅次于薇娅、李佳琦、辛巴。
2.
“直播女王”将成接班人,
师徒反目上演“宫斗大戏” /
蛋蛋加入辛选2年后,有了更大的目标,她想试试“挑战10亿销售额”。
结果辛巴大手一挥,表示:“挑战10亿算啥,有种就来挑战我!”
蛋蛋一听腿都软了,弱弱地问:“师父,我要是输了咋办?会不会被全网嘲笑啊?”
辛巴告诉她,如果把全网最牛的东西放到直播间,再加上快手流量曝光,超越师父,也不是不可能。
之后,蛋蛋为了这场“师徒大战”,下足了血本。不仅请来白敬亭等大明星助阵,还豪气地买下了深圳、杭州、武汉、重庆四座城市地标的大屏广告,那叫一个排面十足。
2021年10月,这场万众瞩目的“蛋蛋2周年,挑战辛巴”直播终于开始了。结果,蛋蛋居然真的“干掉”了辛巴,销售额突破12亿。蛋蛋也成为继辛巴后又一个10亿级超头部主播。打这之后,蛋蛋时常收到接替辛巴直播的通知。
这当然是辛巴授意的。辛巴亲自喊出了“去辛巴化”的口号,要把自己直播的频率降低为一个月一次或两个月一次,对此,他解释道:
“不要让大家总认为辛巴怎么样,其实它(辛选)是一家有三千多人的公司,我不想因为自己而影响了这几千人的梦”。
之后,在辛巴和徒弟们的努力下,辛选集团的业绩蹭蹭上涨。2023年,辛选的营收规模达到了惊人的500亿元,相当于杭州 60 家万达商场的营业额。而辛选集团2018-2023五年的总GMV超过2000亿,无疑是一个巨无霸般的存在。
不过,辛巴的行事作风也一直备受争议,经历了多次封号风波,他深知互联网的残酷,也开始考虑转型。他多次调侃要“退休”,表示要将更多精力放在公司管理和供应链上。
最近AI风吹起,辛巴更是宣布要暂停直播,沉淀2年时间学习人工智能,再选择新赛道重新出发。不少网友调侃,这是要转行当科技大佬的节奏吗?
辛巴的妻子初瑞雪也透露,辛巴深知自己的性格不适合在互联网上长久生存,总有一天会和妻子回到老家的小村庄,过上远离喧嚣的田园生活。
那么,如果辛巴“退休”,谁来接替他呢?
目前来看,大概率是“辛选一姐”蛋蛋。
其实,除了蛋蛋,辛巴还有三位徒弟:时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹,他们组成了辛选的头部主播矩阵,被认为是“辛选F4”。
而作为头部中的头部,蛋蛋的带货能力更是杠杠的,她一个人就扛起了辛选近一半的GMV。
新榜数据显示,2023年,蛋蛋的销售额高达171亿,远远超过了辛巴的125亿。二人累计带货近300亿元,是其余8位主播累计带货成绩的近1.5倍。
辛巴还曾在直播中说过:我给了其他三名徒弟适合他们的资源,也规划了属于他们各自的方向和能力......而她(蛋蛋)传承了我这种“无畏”的精神!
辛巴这算是话里有话,他选接班人不仅要看业绩,更要看徒弟是否听话,能不能和自己一条心。
而猫妹妹就是一个反例。作为辛巴的徒弟之一,猫妹妹如今坐拥近5000万的粉丝。当年,她靠着“大胃王”的名号,收获了千万粉丝,成为了平台内部的一线网红。
2020年,猫妹妹加入辛选家族后,首次实现了单场带货破亿的成绩,一度在直播间内向辛巴下跪磕头,表示感谢。后来,在辛巴的扶持下,还一度登上了“快手一姐”的宝座。
但随着时间的发展,她和辛巴之间的关系开始出现裂痕。在停播了一年后,她回归直播,虽然依然取得了不错的成绩,但辛巴重点扶持的徒弟也逐渐变成了蛋蛋。
后来,猫妹妹就曾在微博上声称,曾经因为“吃回扣”被罚当众下跪受罚,而实际上是另一位主播“达少”拿走了回扣。
对于猫妹妹的指责,辛巴曾经出面回应,他表示:“能做我徒弟是你们的荣幸,走到今天给了你们所有人一切。”“点到为止,谁在装可怜就不要再播了。”
但是这种回应似乎并没有平息事件,反而让猫妹妹更加不满。
今年3月低,猫妹妹公开炮轰辛巴,指责他对自己进行心理操控(PUA),并表示非常失望。
图源:微博@猫妹妹-疯批版
而相比起猫妹妹,蛋蛋可听话多了。面对辛巴的持续输出,蛋蛋一向是滑跪道歉,几乎不顶撞师父,即使现在粉丝即将破亿。
相应地,辛巴也对蛋蛋寄予厚望。蛋蛋曾在采访中说:
“师父跟我说他要休息,要做幕后,不想直播,也告诉我一定要做好,如果我接不住的话,他这辈子的希望就没了。”
今年4月的一场直播中,蛋蛋鞠躬感谢师父辛巴,辛巴当时表示:
“蛋蛋粉丝破亿那天,我也就退了”。
3.
带货江湖风雨飘摇,
新人主播出圈分散风险 /
当然了,蛋蛋的发展并非一帆风顺,也曾陷入假货争议。
2022年4月,蛋蛋带货的YPL防晒凉感裤被质疑是假货,引发了消费者的不满和品牌的声明。后来,YPL运动潮品官方也发文称,蛋蛋直播间的产品未经官方授权,不属于YPL品牌旗下产品。
之后辛选表示,该事件是由于商标持有人商标转让前后的争议造成,也愿意为所有购买了YPL产品的消费者办理全额退款。
之前,辛巴和蛋蛋曾经因为指责快手剧情带货、劣质产品、恶意刷单、流量造假等一起被封。不过,很快就解封了,毕竟平台也得靠大主播吃饭,都是利益罢了。
于是,为了分散风险,蛋蛋也开始带新人了。早在2021年3月,广州辛选教育科技发展有限公司成立,用于培养有潜力的新主播,一些优质学员会被分配给辛选头部主播负责。与过去不同的是,他们之间不再以师徒相称,而是老师和学生。
在这之后,蛋蛋身后也有了三四十个学生,他们将老师蛋蛋的信息写在快手主页,作为辛选主播的身份认证。
事实上,对带货一哥们来说,想要把盘子做大做稳,就不能把流量集中在自己身上,分散流量是必经之路,押注一人太危险。需要借着自己巨大的流量,孵化公司下一代新人。
现在,头部主播们也都“后继有人”了。去年,李佳琦的助播朱旺旺出圈,她也一度成了无数“普通女孩”羡慕的对象。这两年,疯狂小杨哥陆续培养了了红绿灯的黄、七老板、嘴哥、乔妹等人。
2023年,李佳琦减少出镜频次的同时,他的小助理朱旺旺突然火了,一个“普通女孩”打出了大女主剧本:
朱旺旺一度称为“打工人的天花板”,她曾因“丑差笨”而被网暴,变美后又席卷小红书,先是看秀、拍时尚杂志,再是为欧莱雅和护舒宝拍广告。
看薪水就更实在了。有一次,李佳琦在直播间说,旺旺的月薪相当于他在美宝莲工作10年的工资。如果以最普通的美妆导购6000元的月薪估算,那么,旺旺一个月至少能赚上72万。
李佳琦曾说过,“旺旺用尽一切手段来我们公司上班,用尽一切手段坐在我的旁边,然后就不走了。”
一开始,朱旺旺去面试美ONE,纯粹是因为喜欢李佳琦。原本,朱旺旺大学就读于南京传媒学院,学的是动画与数字艺术专业,和电商几乎没有关系。
刚加入美ONE时,她完全没有电商经验,却被指派去做招商,专管生活用品。在那段时间,直播间里的粉丝经常调侃她长得像小老太太,说她不会打扮,还因为她太拘谨,跟不上李佳琦的节奏,质疑她不会说话。
然而,渐渐地,人们发现朱旺旺变了。她的颜值大幅提升,在小红书上,有关她“穿搭”“戴牙套”的内容笔记多得数不清,成了“所有女生”的模仿对象。
李佳琦和朱旺旺
2022年,入职四年的朱旺旺,成了美ONE仅次于李佳琦的第二大主播。不过,跟蛋蛋这些带货主播不同,朱旺旺更像是个强大的辅助,只在李佳琦和美ONE的直播间带货。
事实上,头部主播力捧的新主播,也不是都能成气候,比如,疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”,她也是三只羊MCN的签约主播。
此前,“红绿灯的黄”因其夸张的带货风格而引起争议,包括在带货YSL的气垫时,由于形象邋遢、表情狰狞,姿势颇不雅观,受到诸多争议,平台对她进行了封禁,后续尝试复出也遭遇失败。
目前来看,直播最红火的时代过去了,随着监管不断加强,再加上薇娅、雪梨等人被封,全网已经没有什么能打的女主播了。作为硕果仅存的女主播,蛋蛋被推上前来,有机缘巧合有幸运,也有她选择和努力的加成......
不过,铁打的平台,流水的女主播,谁又能说好下一个会是谁呢?
参考资料:
《辛选CEO管倩离职,腾讯阿里背景的“大厂经理人”与“师徒制”公司难契合》,红星新闻
《全网首个粉丝破亿女网红,来了!》,电商参考
《对话蛋蛋:挑战辛巴是一个开始吗?》,新榜
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