前些天香港举办了一次大规模的国际人才招聘会，除了中石化、中移动、凤凰卫视、中国银行等多家大型企业在现场招聘，还有一个叫做某高校联盟的展位吸引了我的注意。
上前了解，原来是保险公司想吸纳高净值人群加入团队，而这个保险团队几乎都是这些高校的毕业生组成的。不得了，别人是招员工，他们是找客户。
遂想起香港某大型保险公司打出招聘广告，吸纳通过“高才通”来港人士加入他们的保险团队。成功申请高才通来港的门槛非常高--
需要年收入达到250万港币，或者符合资格的名校学士学位。
原先内地只有9所大学符合资格，分别是：清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中国科学技术大学、南京大学、中山大学和华中科技大学。
如今又新增4所：西安交通大学、哈尔滨工业大学、武汉大学和中南大学。
仅2023年，香港优才+高才两个人才项目就给香港带来了超过6万名优秀、高端的人才，但他们中很大一部分人的出路就是加入保险行业。让“世界百强院校”毕业的人去香港卖保险，听起来难以理解。但是这样的例子却比比皆是--
  • 有本科就读于中山大学，硕士毕业于美国哥伦比亚大学的海归，最后却告诉我们，去大厂不如卖保险；
  • 有18年北大本科毕业后进入世界500强的学霸，看着一眼望到天花板的工资条感到迷茫，最终跳槽进了收入高且自由的保险行业；
  • 有手握大厂offer的卷王，经历过身边同事被降薪裁员的焦虑，为了寻求一份能干长久、资源能一直积累的工作，毅然转行保险。
有人说，在香港，十个港漂有九个是卖保险的，剩下一个可能不是全职，但也是有保险牌照的。
据香港保监局的数据显示，香港持牌保险中介人数从去年3月底的114007人增长至7月底的116040人，4个月内增加2000余人。
看着越来越多的高学历毕业卖保险，我们不禁疑惑：是保险行业越来越卷了，还是读书没有用了？
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硕士毕业在香港卖保险，
从收入为零到年薪百万
香港理工大学硕士学历的cathy，在毕业时对自己未来还没有明确规划。
因此在毕业前她海投了无数简历，结果去实习的金融公司，其实就是保险公司；去听心理学的讲座，心理只讲十分钟，剩下的时间都在宣传保险……
在求职路上摸索的cathy并没有特别抗拒，可能是在最初研究保险的阶段确实学到了一些东西，也可能确实垂涎他们的百万年薪吧。
为了研究哪个保险公司好，跟着哪个上司和团队，cathy甚至把知乎都用上了。潜心研究了一番后，cathy正式踏入保险行业。
做出这个选择的时候，身边的朋友都很惊讶，由于内地对保险行业的刻板印象，很多人觉得这份工作不够体面。而cathy加入这个行业最主要的目的，只是为了更稳地在香港立足。
刚开始，可以想象，一个毕业生，没有任何人脉，cathy找不到一个客户。那时候她还在做代购，而且做得特别红火，一个月能赚几万块钱。对于保险代理人的新身份她还没有什么危机感。
但她的老板提醒她不能一心扑在代购上，因为她是全职做保险，如果再不签单，将面临无法续签的问题，香港身份就会打水漂。迫不得已，cathy暂停了代购生意。
cathy真正认真对待保险这份工作，是在她妈妈签了单之后。这是cathy最早的两张单。回忆起当时的场景，cathy说：
“
我妈不了解保险，甚至不知道买的是什么。只是问我，她买的话能不能帮到我。我说能，她就毫不犹豫地签了。年缴两万多的，这不算是大单，对我的帮助也很有限。
但那时我妈妈在我们那个小镇乡村，平时找点零工做，一个月收入只有一千多。她一年只赚一万多，就毫不犹豫的在我这签了两万的单。“
当时的cathy心情特别复杂，很愧疚也很感激，当时的她只有一个念头：不可以再让父母操心了，一定要好好做。
为了节省开支，cathy搬到一个小房间跟他人合租。同时开始了疯狂“加人”之旅，从各种途经认识人。
发小红书、做网络营销、卖体检、卖打针、帮着开香港账户……能做的cathy都做，只要能让她结识更多的人。慢慢的，cathy的微信好友从900涨到了5000。
她的朋友也帮她介绍，并且介绍的级别越来越高，单也越来越大。cathy每个月都要回内地出差，一出差就是约朋友吃饭谈生意，行程满满，从早上吃到半夜，一年胖了20斤。
不过她的业绩也像体重一样，倍速增长。
Cathy记得特别清楚的是某月公司搞促销，她一人签了19张单，位居小组排名第一。那年，cathy签了接近百张保单。
她如愿拿到了许多保险业内的大奖，终于赚到了钱，换了一个好一点的房子，跟着同事参加各种旅行和海外会议。
Cathy总是背着一个小MK的包，有一次她去见客户，客户人很好，跟cathy相谈甚欢。签完单，客户告诉cathy出来谈单子背这个MK，整个人就看起来会很寒酸。不久后，Cathy就买了人生第一个奢侈品名牌包，当然，没有忘记给她妈妈也买一个。
大家可能都觉得保险从业员看着很浮夸，入行一年的Cathy渐渐意识到行头对于她们真的很重要。
有一次团队在韩国召开海外会议，一些同事看到香港没有款式的爱马仕，直接开始团购，用他们的话说，要想签大单，先从买爱马仕开始。
Cathy还真有一个同事就是这样做到的——先买了个爱马仕上万块的小零钱包，然后真的就签了百万大单。
后来因为香港的社会运动，让内地人对香港产生了对立情绪。虽然来香港游玩并不会有安全问题，但确实有些麻烦，因此客户数量开始减少，不过这对cathy来说不是什么问题，2019年上半年她就急速拿到了MDRT百万圆桌（这代表着非常高的销售业绩），下半年的cathy基本都在旅游，欧洲、韩国、马来西亚、台湾、美国、澳洲、日本，cathy本来想着等情况好一点，就回香港继续“跑数”。
然而谁都没想到，19年过去，20年竟然迎来了新冠。
20年一整年Cathy都在内地，想着什么时候能通关，却没想到越拖越久。没有客户能到香港，Cathy和每一个主攻内地市场的保险从业员一样，这一年业绩惨淡。公司开除了很多同事，因为Cathy之前的成绩不错，被公司留了下来。
Cathy想着人不能坐吃山空，之前做保险虽然赚了很多，但是花的也很多，基本没攒下什么钱。于是在毕业四五年之后，Cathy又开始了简历海投。
在疯狂投简历的一个月后，Cathy找到了一份跟保险完全不同的甲方工作。由于在保险行业累积下来的过于乙方的态度，Cathy在新公司还闹了不少笑话。
但是她始终觉得，香港是一个只要你勤奋，就会有出路的地方。
通关后，为了持续改善自己和家人的生活质量，转行成功的Cathy再次杀回保险界，活在当下，做自己热爱的事情，就是Cathy对自己现状的诠释。
CEO到香港跨行卖保险
三娃妈Ali最早是在澳大利亚做药剂师，后来排除万难回到深圳创业，自己当老板。适逢疫情，生意惨淡，看着铺天盖地香港吸纳人才的广告，Ali也有一点动心，萌生了办理香港身份的念头。
23年5月，Ali的高才通申请获批，整个审批流程丝滑且快速，6月她就拿到了香港身份证。8月经过身边朋友的介绍，开始陆续有保诚、友邦和安盛的保险代理人联系到她，和她介绍香港的保险行业。
从来没有接触过保险行业的Ali一方面开始初步了解香港保险代理人这一职业，另一方面也没有放弃同时寻找着她的老本行，也就是药剂的工作。
之前的Ali完全没有涉足过金融业，高才也是以药剂专业申请的，如果在香港做药剂师Ali要重新考试注册才能拿到与之相对应的薪资，这些都需要时间去准备和规划。她的三个孩子年纪尚小，老大在上小学，最小的还不到2岁。
由于不能尽快在香港找到合适的本专业工作，加之在香港租房、生活开支会明显增加，因此Ali还是先住在深圳。
她身边的朋友觉得Ali目前的状态特别适合做保险行业，Ali也想过，在药厂和药房工作都需要坐班或者加班，时间没有做保险那么自由，而且像她一样通过高才来港的人士，最大的壁垒就是不会粤语。
但是在香港工作，懂粤语是最基本的技能，因此除了保险，想找到其他工作也不是那么容易的事情。加之身边的圈子的朋友对港险的认可度很高，或多或少都受益过。
于是，在朋友和家人的支持和鼓励下，Ali最终还是考取了保险牌照，加入了保险行业。
23年11月Ali加入香港一家知名保险公司，签了两年的工作合约，选择了不低于香港平均工资的底薪。
拿到这个底薪有一定的年业绩要求，并且不能连续两个月没单，如果业绩完成的好还有各种奖励。目前，Ali整年总的业绩已经完成，就差每两个月保证一单就能完成第一年的任务。
另外，在工作的同时Ali也递交了她的药剂师注册考牌申请，期望可以未来在香港找到一个符合本专业的工作。
脱离原有专业加入保险行业，Ali发现自己在语言文化上的优势显现出来了。
众所周知，香港保险非常受内地人欢迎，数据显示2023年上半年，内地访客赴港投保319亿港元，超过港险顶峰2016年的同期水平，创下历史新高。
像Ali这样的港漂在服务内地客户的时候，语言文化上就有着天然的优势。
香港是一个人与人之间距离感比较强的城市，保险行业需要更有温度。
Ali所在保险公司的团队，周末常常会组织爬山、船上派对，还会开办粤语课，让人生地不熟的港漂在香港有家的感觉。所以留在香港的人大多数都进了保险行业，这个现象的背后是有着非常现实的原因的。
来到香港，想要打拼出属于自己的世界，朋友圈和收入都非常重要。
Ali说：
“
其实做哪一行都要看自己适不适合，每一行都可以发光发亮。就像金融产品一样，没有最好的，只有最适合自己的。”
在她看来，只要是在脚踏实地做事，都是在为香港做贡献，这也是港府吸纳像她一样的高才来港所希望的。
一心想当公务员，却被“骗”进保险行业
人生轨迹莫名其妙被改变了
考香港公务员一直是Gary的理想。前阵子98版《鹿鼎记》的康熙扮演者马浚伟在香港考公上岸大火，49岁的他北大毕业，52岁竟然成功考上了公务员，每月收入高达10万。
香港公务员这个高薪养廉的金饭碗实在很有吸引力，Gary觉得很适合没有野心、渴望安稳的他。
想考入公务员的基层岗位也并不容易，需要过五关斩六将，一般会有体能测试、笔试、小组讨论和单独面试几个环节，最后还要通过道德审查和体检，全都通过后便可以进入为期4-6个月的封闭式训练营，每周可以回家探亲。
一心想当公务员的Gary完完全全没想到自己会入行保险。
为了通过考核，Gary在社交平台搜寻相关信息时看到有一个团体，不知是何方神圣，专门为有意报考香港公务员的年轻人提供不同的免费训练。
主办人“大师傅”称自己曾拿到过“政务主任（俗称AO）”的录取通知，对如何报考各种公务员职位的技巧和方式都极为了解。看到这里Gary大为震惊：
“
AO都是未来的政界精英，月薪上来就是五万，即使不升职月薪也能逐步增加到十万。
香港的前特首林郑月娥正是AO出身。这位大师傅莫非是利用空闲时间做善事，特地来帮助有心考公务员的人？
抱着试试看的心态Gary联系了大师傅，大师傅把Gary拉进一个群，里面俨然已有不少成员。
第二天早上Gary打开手机，看到群里已经有几十条讯息。无外乎是“大师傅早”、“阿sir早”、“各位师兄早”。在那之后，Gary每逢周一、三、五晚上会出来跟群里的人一起训练，有时也会找个地方进行小组讨论和模拟面试，大师傅还会自费打印笔记给大家看。
大概半个月后，大师傅突然在群里发话了，他说他留意到部分成员并没有按他的要求每天早上道早安——一位合格的公务员，应该有纪律性，有团队精神。连每天道早安的要求都做不到，这是没有团队精神、漠视纪律的表现。大师傅说他会解散这个群开一个新的群，过滤掉部分没诚意的人。
新群里的成员每天都会齐刷刷道早安，颇有点销售团队每天开早会的味道。大师傅隔三差五在新群中推广他的观念，比如忠诚、集体主义等。
慢慢的，大师傅越来越有威望，群成员都相当信服他。
再后来，大师傅开始向成员们灌输保险的重要性，发布一些产品的信息。他会私底下找每位成员出来聊天，让他们买保险。不少信服他的人都买了。
Gary现在想起来，要求道早安这个形式看似无聊，其实是让大家习惯以大师傅为中心，听他的话，接着慢慢给大家灌输他的理念，最后才推销保险。解散旧群也是为了过滤掉部分不好操控的人，确实是煞费苦心了。
一开始，Gary不想向大师傅买保险，但又拉不开脸面拒绝。毕竟人家花了大量时间精力来为大家免费培训。最后Gary还是买了一份颇大金额的保险，并安慰自己：每个人都需要买，向谁买不是买呢？
再后来，Gary两次考公务员失利。大师傅劝Gary边卖保险边继续备考。考虑到自己确实需要收入，Gary便加入了大师傅的保险团队。
Gary说，他现在团队里很多人都是本科清华、复旦的高材生。大家都觉得香港的工资高，但其实大多数香港研究生毕业之后的收入是没有那么高的，像Gary当时读的专业，如果不考公务员，正常就是1万出头的起薪。
Gary在香港租一套不到50平的很普通的房子，一个月的租金是18600港币，也就是说拿着一两万的工资，连单独自己住可能都住不起。

在外奋斗的人都想要归属感，一个属于自己的房子，Gary也不例外。
但是香港的房价高昂，大部分的人一辈子都买不起一套房子，来到香港读书的很多学生，毕业后就直接回内地了，Gary班上当时有100多个学生，最终留在香港的也就一二十人。
虽然从事保险行业也不一定能买到房子，但是相比其他大多数港漂可以选择的行业，投入产出比相对较高，实现高薪的可能性会比其他行业大很多。
保险这份工作好不好做，这个圈子好不好待，见仁见智。香江宝地，花花世界，欲独善其身，亦非易事。
关于港漂名校生扎堆卖保险的事情，你怎么看？
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