主播自掏腰包只为“最底价”,直播带货乱象几时休?
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编者按:近年来,直播电商蓬勃发展,也催生了“亏钱补贴”的乱象。本文将探究这种行业乱象产生的原因和未来趋势。 本文经授权转自公众号“子弹财经”(ID:zidancaijing),作者阅夜,编辑闪电,美编倩倩,审核颂文。文章所述观点不代表新榜立场,转载请联系原作者。
近年来,直播带货成为消费者日常购物方式之一,相关行业发展迅速,并带动了新业态的持续生长,但同时也滋生了种种乱象。如一些主播为了吸粉引流,不惜以自掏腰包补贴方式,并且,这并非个案,这一“花钱赚吆喝”的模式还在大面积铺开。
主播自己补贴,直播间旨在追求“最低价”。在消费分级的时代,“最低价”就像一个谁都想实现的梦想。而为了“最低价”,无论平台还是主播及其身后的机构,均使出浑身解数。
如果说各大平台家大业大、为了持续扩大平台影响力贴得起,或是商家为了冲销量拼一把,但如果是仅作为销售渠道且体量并不大的主播也来贴钱?是否有些疯狂?
表面上看是件主播及背后机构在“亏钱”的小事,但实质上却早已演变成扰乱市场正常秩序的大事。近几年来,由于乱价引起的市场纷争从未停止。这种行业乱象产生的原因和未来发展趋势会如何?
自掏腰包补贴蔚然成风
自掏腰包补贴粉丝,这似乎已经是直播间的“行活”。随意打开几个直播间,不出意外,十分钟内基本可以听到主播们讲到这一话术。
如每周固定播出的某珠宝店铺。晚八点一开播先炸一波福利。如一条号称南红的手链,“回馈粉丝,店家自掏腰包补贴,39.9元,直接拿走,10条,来,手慢无。”紧接着,再来一个王炸款,“同款南红耳坠,优雅大方,19.9元,放量价,粉丝宝宝刷新去拍。”在接下来数小时的直播中,“补贴”“给粉丝宝宝福利”的话术时常出现,反复刺激着粉丝的下单热情。
一些大品牌的官方直播,也开始采用“今天自掏腰包,补贴给大家”的新话术。在预热小视频中,主播先来个90度鞠躬,再向消费者道歉,还表示,“为了感谢粉丝的支持,主播要自掏腰包补贴1万块,直播间正在送福利”,让粉丝们去直播间抓紧时间抢购。
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