有一本书叫做《影响力》，这书特别的好看，它里面讲到了我们普通大众建立影响力的六种方式。
第一叫做互惠原则，第二叫做承诺一致原则，第三叫做喜好原则，第四叫做从众原则，第五叫做权威原则，第六叫做稀缺原则。
这些原则其实都很简单。
01
比如互惠原则，中国人最能理解了。
中国人逢年过节都得送个礼，或者找人办事都要送个礼，其实就是互惠原则的一种体现。旅游回来要带个手信，其实就是先给出一点小恩惠，然后就好说话了。
至于承诺一致原则，也有一个很简单的心理学实验，它是说假如你在海边的沙滩上晒太阳，你打算去上厕所，然后有拖鞋、墨镜等等放在遮阳伞下，如果你跟旁边的同样晒太阳的、不认识的陌生人说一声，让他帮忙照看一下你的这些东西，那么当有一个被雇佣的小偷来偷东西的时候，90%多的人都会制止小偷。而如果你不说一声，那么就只有20%多的人会主动制止小偷，这就是承诺一致原则。
也就是哪怕是一个陌生人，承诺了要帮你看东西，他都会有跟他的承诺相一致的行动作为保证。
喜好原则就更简单了，其实想一想一见钟情，想一想我们对颜值的渴望就知道了。我们经常看各种各样的宫斗剧的时候，都发现皇帝经常要把自己的位置传给像他自己的孩子，大概也是喜好原则的一种变相表达吧。
而从众原则，就更不用说了。我们很多时候都会选择大家选择的产品，这大概就是最好的证明，包括去大家都喜欢去的旅游景点旅游，去大家都喜欢吃的美食店吃等等。
权威有影响力，那就更不需要说了。
当然稀缺可以制造出物以稀为贵的影响力，大家也很熟悉。想想当年卖房子、卖汽车都在玩稀缺，楼盘经常是一个晚上就卖空了，汽车要订上半年才能到货。现在想想，真是恍若隔世啊。
02
当我们知道了这些影响力的原则，大家能够构建影响力的原则之后，我们该怎么样去用它呢？
我们常常看到有一些广告里面说，我是某某电器的领导者，或者我是某某高端电器的领导者，这其实是在使用一种从众的原则。
那么，有的时候这些品牌确实已经成为了领导者，然后它告诉大家我是领导者，有的时候这些品牌可能才刚刚开始起步，但是它已经大声的跟大家说我是领导者了，就代表着使用影响力的两种不同的方式。
一个是术的，也就是我还没做到，但我相信我能做到，所以我把从众这样一个原则，当成一个术来用，去调动消费者的欲望；而另一种只是某种道的用法，就是我确实已经成为了领导，所以我可以告诉大家，我就是领导者。
首先我们在这里不是进行道德的判断，并不是说怎么样做才是一种最道德的行为。事实上，我们在这里其实是想看一看对于做一个长期品牌的生意而言，怎么样去使用影响力才是最有意义的？
在这个世界上，想要成为一个长期品牌生意的运营者，那么定力必不可少。
或者换句话说，用某种属于道的方式去运用影响力，才能真正的获得更长远的品牌回报。
想一想，在疫情期间，当大家都对说被病毒侵扰感到恐怖的时候，你要不要像那些急功近利的产品一样跳出来说，我能够杀死新冠病毒呢？就算有人向你保证了，你说了你能杀死新冠病毒这样的话之后，也不会有专家跑出来揭穿你的老底，没有这样的负面效果，你是要选择说还是不说呢？
换句话说，如果所有的权威都愿意帮你说，你可以杀死新冠病毒，那么你要不要用这样一种权威的影响力呢？
如果我们翻开营销学的教科书，那么答案其实很简单。
因为营销学一直告诉我们，我们要以消费者为中心，所以要不要使用权威的影响力，其实很简单，就是取决于你到底能不能真正的为消费者提供这样的价值。
如果能够提供，那你对于这个影响力的使用，就是在道的层面上；如果不能提供，那么就是在术的层面上，如此而已。
所以如果这个问题这么简单，其实很容易做出选择。
但是现在假设你的产品，虽然不能杀死新冠病毒，但是好像又有可能对被感染病毒的人的健康有所帮助，比如说，让他没那么难受，或者痊愈的更快一些，至少有的时候它也能发挥某种安慰剂的作用，那么现在我该怎么样做选择呢？
其实这种时候我们之所以会纠结，不过是因为我们想吃那个最大的桃子，而不想吃那个很小的杏子。
事实上如果我能够做到安慰剂的作用，我就说我有安慰剂的作用；如果我能够让大家觉得更舒服一点，我就说能让大家觉得更舒服一点。其实也很简单，不是吗？
所以这就是定力。这样一个定力，看起来好像我放弃了当下的利益，那其实谁又能保证，在未来你不会因为当下的放弃，而获得更多的更长远的利益呢？
03
接下来我们讨论一个轻松的，那就是颜值有什么术的用法和道的用法吗？
比如说，当年王允使用连环计，让貂蝉去离间吕布和董卓的关系，这就是颜值的影响力使用方案，那么请问这个用法是术的用法还是道的用法呢？
类似的可能还有昭君出战和亲，导致两国多年和平，又或者西施去吴王身边卧底，还有千年的狐狸精为了报答纣王的救命之恩，天天在纣王身边捣乱、杀忠臣等等。
然后今天，各种各样颜值100分、120分的小哥哥小姐姐们在抖音上，在视频号里对着大家讲各种各样的故事，卖各种各样的商品，这是对颜值的道的运用还是术的运用呢？
天生我材必有用，不要指责我用自己的颜值做视频。我不是说我，我是说那些真正的网红的小姐姐和小哥哥们。
我听到他们这样说的时候，我也表示非常赞同，然后还是会有那个问题：这些到底是对影响力的道的运用还是术的运用呢？如果高颜值的小哥哥们、小姐姐们，想要有所改变的时候，他们该怎样改变呢？
碰巧那天我听到了一个心理学的硕士论文，他说的是短视频对观看者焦虑所带来的影响，他的结论也很简单，对于那些短视频的被动使用者而言，会增加焦虑，而对于短视频的主动使用者而言，只会降低焦虑。
所谓主动或者是被动，其实只有一个差别，就是你看短视频的时候会产生什么样的思考，是把里面出现的东西和自己的生活状态去做对比产生焦虑，还是对短视频里面的内容进行深度思考，从而让自己的注意力集中进入某种心流的状态，获得更巅峰的体验呢？
如果是后者，那么就是道的使用；如果是前者，那么就是术的使用。
也许你会不同意，不过没关系，尽管留下你的评论吧！哈哈哈哈哈。
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