8号，随笔~

最近，诸事不利。

又发生了一件超级奇葩的事，邻居嫁闺女，凌晨5点放惊天雷，把我院子里的鸡炸死了十几只。

是吓死的。

乌鸡，怕吓。

白天的话，无所谓。

晚上，尤其是凌晨，鸡超级敏感。

关键是，这些鸡我买回来没几天，本身就是半成品，准备养到八月十五送礼的，陌生环境下，鸡更容易害怕。

妹夫的三叔帮我喂着。

一大早就给我打电话，我以为我爹死了呢？

话都说不清了。

听明白了，鸡死了。

我说，死了就死了，能吃就吃，不能吃就喂狗。

他说，我已经跟XX家说了。（嫁闺女的邻居）

我说，不该说，人家大喜的日子。

我这个邻居是在寿光种菜的，传言一年能收入两三百万，我们还有亲戚，我爷爷，我姥爷都是我们村的，我们村除了亲戚还是亲戚。

妹夫的三叔，希望我能回去看看。

我说，不用看，你把那些鸡处理一下就行了。

他说，这么大的事，你总要来看看吧。

我说，不用看。

我也没往心里去，反而责怪了我自己，我压根就不该买这些鸡，根本没有精力管，是从众心理，我以前写过，县城里凡是有头有脸的人物，都有自己的庄园，日常我们在一起打牌，他们总讨论买鸡的事，我说那也帮我买点，我放院子里养着，我院子又不住人。

只是觉得，好玩。

人过40岁以后，精力下降的厉害，很多东西都开始力不从心了，之前牛哥说自己房子太多，收租都会身心疲惫，所以决定不断的卖出。

我当时还很纳闷，若是找个人给代管理不就行了吗？

代管理，也会操心。

总觉得有个事惦记着，就如同我这么多车，平时很少开，放那就行了，也累，会想是不是要到审车时间了？会不会没电了？保险有没有过期？

卖呢？

因为都是稀有车型，不好卖，应该也没有人收。

就这么一直留在手里了。

久而久之，成了负担。

我劝别人挺会劝的，一定要不断的做减法，凡是消耗我们心力的东西，都要一一剔除，剔除到什么标准？开个皮卡或面包车，可以直接拉走，这就是我们全部的人生，能减掉的就减，除了现金、股票外，所有资产都要减。

到自己头上了，又总是做加法。

今年，陪松行长看了几次斯巴鲁，他想买傲虎，看了几次后，我竟然也想买辆，我就在反复的劝自己，买了就后悔，买了又不开，纯粹是浪费，就如同我的摩托车，买了一辆又一辆，都浪费了，想送人都不知道谁需要，顺便说一句，我有辆牛油果色的NS125，一共骑了两次，没有100公里，一直都停书店门口，的确有些浪费了，谁喜欢，我免费送，必须过户，否则出了事故我承担不起，类似的小车我还有辆轻蜂，骑过一两次，玩极限运动的都知道这个小车，超级牛，一直都放在机车店里，放的我都不好意思了，总占人家的展台，有喜欢的也可以骑走。

这几年，精力的确不行了，自行车，摩托车，不断的种草，不断的买，买了也不骑，然后又转手送人了，去年买了辆UCC青藏公路纪念款的公路车，还带收藏编号的，我连1公里也没骑，送给阳哥了，最近我又种草了崔克FX6，定金交了，应该也骑不了几次，又会送人。

好在，现在彻底没钱了。

前天还有4万9，给媳妇转了4万，昨天拼多多提现了2000元，昨晚帮媳妇还花呗7000，现在应该不到1万元了，现在唯一的收入就是文章打赏，传言一年一两千万，实际上，现在一天200元左右，不是开玩笑，是真的，昨天临沂来了三位客人，聊起了这个话题，我还给她们展示了一下每天的收入。

为什么今天一大早就在群里、朋友圈发了卖杯子的广告？

没钱了。

10号还要给同事们发工资。

发广告有效果吗？

一般，都是立竿见影。

为什么文章下面发的少？

我以前说过，大家消费既理性又感性，读者与作者之间，看似很近，其实很远，若是单凭文章下面的广告链接卖货？

能饿死。

真正能产生成交的前提是，他对你非常熟悉，熟悉的如同老朋友一般，天天能感受到你这个人的温度，是活生生的，是身边一个朋友。

学习群，大宝天天见，我每天都在里面有分享。

健身群，也是如此。

朋友圈，我朋友圈在整个互联网圈也数的着吧？属于教科书一般的，有自律，有分享，有实力，风雨无阻，连我自己每天晚上睡觉前都会梳理一下，翻翻懂懂的朋友圈，看看他今天干了什么？

咱都如此，何况是别人了。

这也是我跟妹妹讲的，粉丝在直播间不算高质量的粉丝，真正的高质量是转化到微信上，不打扰他们，只默默的吸引他们，让他们发自内心的佩服你，久而久之，你说什么就是什么，你卖什么，他们买什么，但是必须要有个前提，就是你是真心爱他们的，你是真心的还是假心的，他们都能GET到，这玩意不可描述，但可感受。

拿万事利的丝巾举例。

100条里，靠文章带来的成交，顶多10条。

甚至，更少。

这也是为什么我一直在怂恿闺女坚持跳绳，坚持分享，小红书，微博，抖音，都要做，然后建群，让大家跟着自己一起跳，不考虑盈利，门槛可以无限低，例如1块钱一年，不要觉得1块钱少？

这么说吧。

1块钱与100块钱是同样的门槛。

因为，付出这个行为，是高门槛的。

例如打赏1块钱难不难？

90%的人从来没有给任何人打赏过，甚至觉得主动打赏的都是大傻逼。

第一，你当了大家的群主，你不会有半点松懈，哪怕当天特别累，来大姨妈了，肚子疼，你也会跳完，就如同当年我日骑50公里时，下暴雨我也骑，水深20多厘米，我推也推到终点。

我自己一边骑一边对着自己讲，懂懂，我要是你的读者，我也佩服你，你太牛逼了，这么大的雨，这么深的水。

我们自己都能佩服自己了，别人能不佩服咱吗？

第二，去实践管理的艺术，驾驭群体是最难的，驾驭的本质是催眠，催眠一个人容易，催眠一群人难，能管理千军万马的人，没有一个等闲之辈，你会发现，群体与概率的微妙关系，例如每100个人里，必然有刺头，必然有领导者，有正的5%，也有负的5%，有保守的，有淫荡的，有富的，有穷的，有愤青，有躺平。

从我自己组建团队后，我佩服一类人。

5人以上的团队的领导者。

这个门槛低吗？

99%的人，都没有，不信，你观察一下身边人。

单位里上班算不算？

不算。

因为，不是你给他们发工资。

从我做定投后，我又佩服了一类人，持仓千万以上的，因为这类人，都很松弛，类似女人生过孩子，海纳百川，有容乃大，一天涨跌10万，毫无感觉。

若是随机采访。

每个人都觉得自己会波澜不惊。

实际上。

你做不到。

这个东西，是真的需要训练出来的。

我怎么知道的这么详细？

因为，我现在就是这个状态，一天涨跌十几万，与心情没有任何关系，很平静，这种阈值的提升，对家庭生活也很有帮助，例如我只有4万9，媳妇问我要10万元，我虽然当时还没有，承诺帮她攒，但是我也没觉得是多大的事。

若是让我爹来分析一下。

那坏了。

这娘们不正经，一年花那么多钱，也不上班，整天就知道要钱，关键是钱都弄哪去了？

总有人问我如何选男朋友女朋友，我都是同一个答案。

选有钱的。

你知道为什么吗？

因为，现在不是过去，过去信息不对称，政策不严谨，市场不规范，偷鸡摸狗也能成为有钱人，现在不是，现在市场越来越规范，能赚到钱的人，多是市场的正反馈，对他整个人的认知、能力以及对社会价值贡献的反馈。

他有钱，说明他是有智商的，有才华的，人品也错不了，因为他人品差不会有人跟他合作，即便是周鸿祎、李彦宏这类所谓的大恶人，你真的深入接触一下，内心也是火热的，有爱的，有家国情怀的，他真如网友分析的那么恶？

早没人跟随了。

任何一个能发展起来的巨头，包括老许。

内心底层逻辑都是爱。

只是，成王败寇，真正的大恶人，还没有发展起来的时候，已经被市场淘汰了，因为他没有诚信，为人不行，谁会跟他合作呢？

那贾跃亭呢？

我对他的理解是，偏空想主义的理想主义者，他的能力配不上他的想象力，当他提出造车时，我都觉得是个笑话，竟然要造电动车？事实证明，他是对的，咱是错的，只是他觉悟的太早，就如同当年东北有个九哥，做洗浴中心的，40多岁的他喜欢20来岁的我，去大学城找我玩，他的确厉害，无论去哪，都有当地的东北大哥出面招待，吃饭喝酒找小姐……

他带我去了，我没找。

我还是个学生。

九哥说过两句话，我记忆很是深刻。

第一句，交朋友不可跨级进行。

第二句，做生意可以提前亮，但是不能太提前。

他拿洗浴中心来举例，这玩意在大城市开始蔓延的时候，很多东北人抢二三线城市，结果发现，没市场，当地人不认，等他们纷纷认赔离开时，火又烧到了二三线城市。

他表达的意思是，娱乐这个行业，不需要提前亮，只需要做第1.5波淘金者就可以了，看到有一家火起来了，然后跟着入驻，等于前面都是培养市场的先驱者。

驾驭群体，绝对是一门艺术。

例如我管理着上万人的群，看似很简单，其实不简单。

我以前写过一句话，都觉得县长谁都能当，实际上呢？普通人在那个位置上，一天都待不住，阿斗聪明还是诸葛亮聪明？诸葛亮若是绝对碾压阿斗，早取而代之了。

在《懂懂学历史》里我写过，王朝覆灭的一个根本原因，就是逐渐衰退的强势基因遇到了更强势的基因，这个强势基因可能来自内部，例如曹操挟天子以令诸侯，也可能来自外部，例如游牧民族南下，如崛起的成吉思汗家族。

真牛逼，一定会取而代之。

什么为了所谓的忠臣而流芳百世？

都可以主宰历史怎么写了，还介意这个吗？

说明，阿斗是真牛！

驾驭钱的能力，驾驭感情的能力，驾驭群体的能力，这三大能力是普通人最欠缺的。

言归正传。

上午，我爹给我打电话，说是邻居给他打电话了，要赔鸡。

说是赔钱肯定不要。

还是给赔鸡。

死了几只，赔几只，说是给买成年的。

我说，算了。

我爹说，我也跟他说，算了，主要是这个事他们也觉得挺郁闷的，不是他们放的，是赶喜的放的，当时他们商量的是村里不放鞭，因为发嫁时间比较早，多数人还没起床，想到公路上再放，结果赶喜的去了就点上了。

我说，赶喜的不都是赶新郎家吗？

我爹说，现在农村哪有娶媳妇的了？只有出嫁的。

我说，那随意吧，愿意赔就赔。

中午，邻居又给我打电话，说是问我爹要的号码，说打听了一圈，没有卖乌鸡的，问我在哪买的？

我说，不用了，真的不用了，又不是旁人。

他说，该怎么就怎么。

我把卖鸡的电话发给了他。

卖鸡的也没有乌鸡了。

邻居又给我打电话，让我中午过去吃饭，说是他侄子也在，他侄子是我小学同学，也在寿光那边种地，他还把电话给了侄子，让侄子极力邀请我，这种邀请我不好意思拒绝，因为我是小学班长，相处的很好。

我去了。

到了以后，邻居先跟我商量一下，亲兄弟明算账，你买鸡花了多少钱，给你转多少钱，也别管到底吓死了几只。

我说，那不合适。

最终，我小学同学给当了中间人，1000元。

直接数的现金。

推让了至少有10个回合，我裤子口袋都被他们爷俩给撕开了，那可是始祖鸟，裤子比这1000块钱还贵。

邻居要招呼客人。

小学同学以及几个年龄差不多的同伴，这里面有外村的亲戚，有同村的，有干买卖的，有事业单位上班的，在农村算是上档次的一群，小学同学特意要求开一桌，不吃婚宴，点菜，嫌婚宴都是预制菜。

但是，没有包间，就在大厅。

直接快进。

没人喝酒，从而不热闹，就是聊了聊乌克兰与台湾，我只是觉得有钱人就是体面，在我印象里，我姐姐妹妹们结婚的时候，乡亲们也给钱，但是不请客，不知从何时起，嫁闺女也请客了，理论上，父母不是应该跟着新娘去婚礼现场吗？

咱不知道怎么安排的。

走的时候，遇到了我另外一个小学同学，准确的讲，不是同学，他姐跟我同学，他比我矮两级，开羊汤店的，他也是来喝喜酒的，非让我过去坐坐。

我过去站了一会。

店里就一桌，三个人，感觉喝大了，三人开启了相互伤害模式，先是推让谁买单，然后一个说想买自己的，不想请对方，哪句话狠说哪句，说对方没有儿子，以后没人上坟……

应该彼此很熟悉，工友之类的。

伤害到这个程度还不抡酒瓶子，说明是家常便饭了，都适应了。

昨天，跟临沂三位朋友聊到了我们与富二代、官二代差了一代人的话题，我们都算是创一代，我们深刻的意识到，我们与他们的确是差了一代人，这点不得不承认，我们身上很多行为都还需要用农村思维去解读，喜欢炫耀，生怕别人不知道自己牛逼，总想证明自己，还有最关键的一点，喜欢从恶去揣测别人，总是很在意别人的想法，后来得出了一个结论，傻白甜是对一个女人至高无上的赞美。

跟这些二代接触多了就一种感觉。

足够真实。

足够真情。

你不需要揣摩什么。

想什么，就表达什么，很简单，很纯粹，就如同木木、林薇薇，她们都是这一类人，你不需要去给自己或对方加戏，想什么就表达什么。

我做不到。

我还有伎俩的一面，有阴险狡猾的一面。

我儿子身上，就有她们身上的气息了，例如我儿子根本不在意爸爸妈妈爷爷奶奶开什么车过去接他，同学还有攀比，他没有，他一点都不介意爷爷骑电瓶车去接他……

跟这类人接触，很有安全感。

他们至少不害人。

昨天，我提议，叫外卖吧，五个人，我点了两碗米饭，一份发糕，我觉得差不多，事后我们复盘，有朋友就提出，懂懂你这个点法很奇葩，在山东，哪怕你知道大家吃不了，也应该一人一份米饭，甚至没有点肉，菜都不够吃的。

我说，我觉得凭大家的修行，都不会介意的。

也的确不会在意。

但是，放在她们身上，可能就做不到，这就是山东人骨子里的基因，要给足别人面子，场面要撑起来。

我倒觉得，我们足够好，我才这么做的。

我没让大家自己点自己的外卖，已经是我很热情的时候了，很多时候我都是让客人自己点，我跟着吃点……

顺着这个话题，大家讲了很多感慨，餐桌礼仪之类的，我就插了一句，其实很多时候，都是我们自己的推测，对方根本不介意，例如大家都吃饱了，就我自己还在吃，别人怎么看我？

别人根本不会看我。

我没吃饱，我认真吃饭，有什么问题吗？

没有！

是我们山东人给了自己太多的规矩，领导不拿筷子所有人不能夹，领导一放筷子，立刻要放，想给自己倒水必须先倒一圈，哪怕是满的也要给点一点，而且倒水顺序很讲究。

前两天，我们家庭聚餐，让我儿子倒水，我也是这么教育的他，你自己想喝水必须先给别人倒，最后给自己倒。

他起身去倒。

我爹说，其实没必要，一代人有一代人的规矩，自己渴了自己倒，就很好。

我说，深圳可以，山东不行。

去淄博，吃饭时有两个细节。

我是说与我们沂水不同的。

一是，要夹菜，先给左右客人夹，用公筷或公勺。

二是，敬酒，要跑过去敬，面对面。

我们自己越来越真实的结果，就是身边人也会随之真实，大家其实都喜欢这种宽松、自我的相处模式，户外人为什么能玩那么久？因为他们是AA，谁都不欠谁的，你在户外不要指望任何人照顾你，你只能自己照顾自己，你照顾不了自己，就是对所有人的不负责，关键时刻，可能大家就把你放弃掉了。

现在我出去拜访朋友，要么，不吃饭，要么，吃盒饭，别跑来跑去，浪费时间，咱把时间用到交流上，多好？

慢慢的，大家都不装了。

我倒觉得，什么场合更会增加感情？

提瓶茅台，去个烧烤摊，两三个人，喝个小酒，谈谈人生。

若是酒不够？

再来几扎啤酒。

昨天，还谈到了一个观点，社会越进步，越规范，对傻白甜越友好，因为真诚、契约、匠心反而成了核心竞争力，过去所谓的商业伎俩会起反作用。

但是，有个前提。

别，倒退。

一倒退。

一旦开启了丛林法则，傻白甜活不过两集。

昨天，我本来想分享一个心得，可能时间问题，也可能是忘记了，我想分享的观点是，为什么我自己变得越来越不拧巴了，因为我发现，我接触的朋友层次越来越高，大家越来越好，越来越好的一个典型特点就是当面说真话，背后说好话，我们得到的都是正反馈，说听XX说起过懂懂，他很佩服你。

而过去，我听到的呢？全是负面的。

XX说，懂懂在县城整天搞破鞋。

XX说，懂懂就是搞传销的。

XX说，懂懂欠了一屁股债。

这里面有个临界点。

过了这个临界点，都是正反馈。

没过临界点，全是负面的。

当我们都得到的正反馈时，我们发射出的也都是正面的、积极的，因为我们被激发了正的一面。

从而，也不拧巴了。

我们想到的好朋友，内心都是热的，都是好的。

例如我妹妹这种人，现在也有钱了，但是依然拧巴，她有双重拧巴，一方面总想让自己的小姐妹知道自己牛逼了，我偶尔刷到她的小红书，看她晒自己的手表、车钥匙，我就觉得真幼稚，傻逼一个，我曾经给回复了一个叹号，导致她连夜清空了小红书。

她就这么拧巴，总揣摩我怎么想的。

然后自己折磨自己。

其实，我什么都没想过。

她不断的推演，我为什么说那句话，为什么这么做？从而推测自己是不是哪里做的不够好？然后就开始生气，生气还不敢表现，就会发一些长句子，一发一箩筐，解释东解释西，例如我写她问我媳妇成人高考的事，我只是随手一写，我没多想，结果她想多了，问我是不是介意她跟我媳妇私下接触太多？那是你亲嫂子，接触多与少有什么？

她能否简单一点？

简单不了。

内心高度自卑，习惯了看别人眼色活着，刚直起腰来没几天，还颤颤巍巍的，一方面呢，又极力的想告诉过去的身边人，我今天牛逼了，而且是牛逼大了。

那天，她跟瑜伽到我店里，瑜伽老公是卖家具的。

我只是随口问了句，卖什么家具的？

结果，妹妹又想多了，给我解释了一箩筐，说是没有计划在她家买家具，只是过去看看，为什么解释这个呢？因为我跟她说过，若是北欧风就去高密选，因为我有读者是干这个的，我们家的就是他家生产的，质量非常好，性价比也可以。若是自己做？自己想要我哥家那样的整套实木家具，我有个前任女朋友在临朐开家具厂的，在全山东都算做的不错的，她父母是做餐桌餐椅的，她主要做实木订做，都是南方的木匠，做工很不错，就是价格贵点。

我懒得多说。

一天能给我发50条信息。

我基本不回。

给我发了个喝白酒的视频。

我问，咋又喝酒了？不是发誓滴酒不沾吗？

她说，你两天没回信息，我心情不好。

我说，神经病。

她总觉得我时刻打击她，其实不是打击，我只是提出了自己的参考意见，她说要去练瑜伽，我跟她讲，你肌肉量不行，应该学CROSSFIT，先看看本地有没有，若是没有就去学普拉提，在这两个基础之上，再去练瑜伽。

瑜伽，简单一点理解，就是晃凳子腿。

若是没有足够的力量训练。

只是晃凳子腿。

那么对于整个骨骼、肌腱都是伤害，等于凳子腿越来越松，开始晃荡了。

若是有足够的肌肉作为支撑呢？

则反过来了。

就成了汽车减震，既有韧性又有行程。

单练瑜伽，百害无一利！

我个人的感觉是40岁以下，首选CROSSFIT，40岁以上选普拉提，CROSSFIT带来的线条感，太好了，什么是美？

生机勃勃才是真正的美！

昨天我写有些铜要出售，青岛小伙联系我，他想收。

沂水人在青岛。

说是我读者。

我惊讶的是，他竟然是本科生，干废品收购。

微信聊了会。

又视频聊了一下，因为他要看看铜是什么样子的，大约多重，需要找个什么车。

给我看了看他的手续。

我问，回收这个行业，最难的是什么？

他说，决心吧？毕竟大学生干这个，在老家抬不起头。

我问，手续好办吗？

他说，普通的回收手续很好办，涉金属的很难，我这个也就是在青岛，若是在咱老家，肯定办不下来，因为青岛对大学生创业非常支持。

我问，一年能赚多少钱？

他说，二三十万。

我说，不错了。

他说，跟上班差不多，只是时间相对自由一些。

我问，会不会经常被喝茶？

他说，不会，我主要做企业客户或回收站客户，目前80%的业务来自一家医院。

我问，有纸箱吗？

他说，那个我不做，一般人也抢不到。

我说，装药的箱子，回收的时候是废纸价格，但是接着就流通到了包装市场，我就采购过，既便宜，质量又好。

他说，我做的比较正规，所以很多领域都没有涉足，我一直坚持一个原则，安全比利润更重要，这也是跟着董老师学的，带我入门的师傅，他主要做医院、药企的化学废料，这些废料收走是不用给钱的，反而是收费的，一吨多少钱，因为要按污染品处理，实际上呢？有些做假农药或涂料的，会主动收，你知道什么意思不？收来人家给钱，卖出去人家还给钱。

我问，你怎么说服自己走向这个道路的？毕竟收破烂的，一听就不上档次的职业。

他说，说起来还与董老师有关，记得您写过一个女大学生学收纳，当时你写过一个观点，学历贬值时，要主动朝下卷，去低智商赛道去卷高智商。

我说，是的，读博士也是如此，一些我们认为很不上档次的领域，例如林业、畜牧业、种植业、渔业，都超级火，跟我年龄差不多的已经主持千万级的科研项目了，我深入接触以后发现，原来这些领域的博士才是真博士，真去研究。

因为，跟我认识的博士们，不同。

我认识的博士，要么就是我同学，我大学同学里读博士的一箩筐。

要么就是林薇薇、丁香这些草包。

哪有真搞科研的？

林薇薇这可是学公共医学的，我就没见她正经搞过研究，天天四处跑，大概率这两天要来骑我，问我在沂水不？

吓得我没敢正面回复。

她在曲阜，说是开了眼界，感受到了独特的山东游学文化。（下有对话附图）

我抓紧出去躲躲。

（完）