男人的爱好可以有很多，钓鱼、摩托、露营、健身、游戏主机、单反、国际局势、核武器、甚至路边一根光秃秃的棍子。
但能吸引男人一年至少要逛两次的地方，在中国只有一个。
即便经历了电视纸媒到社交电商的多代营销革新，海澜之家的名声仍然历久弥新。
时至今日，如果你要问海哥行不行，不妨从财报的表现上听一听，因为海哥的成就，是真让人耳目一新。
唯一的百亿“男装”，海澜之家凭什么？
曾经，有好事者把以男装为主要品类的海澜之家与宠物、童装、化妆品等品牌龙头的股价作过排名，前者在资本市场门可罗雀的表现，与后三者疯狂受到机构资金追捧的表现天差地别，因此有人戏称，在商业价值上，女人>儿童>宠物>男人。
时至今日，男装在资本市场的表现虽逊于女装，只是士别三日，海澜之家当得起对他刮目相看。
截至发稿日，海澜之家440亿的市值，与434亿的珀莱雅不相上下，更是远超296亿的华熙生物。至于宠物、童装等赛道，如今也只剩下了个海澜之家的零头。
纵向对比，海澜之家更是男装品类里唯一市值过百亿的品牌。
那从A股的“非主流品种”到男装领域的绝对扛把子，海澜之家凭什么？
首先是全市场无差别乱杀的营收规模。
2023年，海澜之家实现了营业收入215.28亿元，同比增长15.98%；归属于上市公司股东的净利润为29.52亿元，同比增长36.96%。
其中，仅海澜之家系列品牌，就实现营收164.58亿元，同比增长19.66%。
此外，据海澜之家2023年年报，海澜之家系列期末门店总数达5976家，约为优衣库的5.8倍、zara的62倍，甚至略高于麦当劳在中国大陆的门店数（5903家）。
在市占率方面，海澜之家继续以5%的市场占有率稳居男装行业第一名连续10年，在A股服装企业中，营业收入连续5年第一。
今年一季度，海澜之家也仍然延续2023年增长的有利态势，一季度营收达61.77亿，同比增长8.72%，实现归母公司净利润8.87亿。
在宏观经济的消费背景下看，根据国家统计局的数据，2024年1-3月，中国服装鞋帽针纺织品类商品零售额为1182亿元，同比增长了3.8%。海澜之家在其中的“头部效应”，不容小觑。
在直播电商等新业态和新模式不断出现、国家出台的扩内需促消费政策逐步落地并发挥效果、消费市场复苏和增长显著的大背景下，服装行业这片广阔天地里，海澜之家这个龙头显然还“大有可为”。
矩阵入海、火箭上天，海澜之家还在输出
无论何时何地，人们最基础的需要，不过“衣食住行”。作为其中顺位第一的“衣”，竞争尤为激烈。
不同于其他三个消费品类对功能性的偏重，服装行业在马斯洛需求层次上常常“越阶”。产品和品牌的核心竞争力，往往在于能够不断满足消费者的多元化需求，从而在竞争中保持领先地位。
而在各细分子行业在产品设计、供应链组织及零售管理方面已卷出新高度的当下，品牌影响力厮杀得最激烈、效果也最直接的领域，还在品牌营销。
毕竟消费者对于一个品牌的了解，大多来自于广告，而海澜之家的营销，效果一向霸道——
一方面，海澜之家集团通过实施多品牌战略，构建强大的品牌矩阵，覆盖更广泛的消费者群体，全方位、多维度呈现中国品牌的创新成果。
除主品牌海澜之家外，公司先后孵化和收购了包括黑鲸、OVV、英氏 YeeHo0、HEAD(海德)、海澜团购定制和海澜优选等多个服装及居家生活品牌，覆盖男装、女装、童装、职业装、家居服、家居生活等细分领域。并推出如“能量幸运衫”系列、“全新凉感”系列，“清新植系茄克”系列、“极光超能鹅绒”系列、“中华龙IP联名”系列产品，用商品做流量抓手，打造独具风格特点的系列爆品，为各个阶段、各个代际的中国大众消费者提供以服饰为原点的生活方式。
同时，海澜之家还发挥其一向突出的营销能力，首创抖音电商史上第一个能量音乐节主题直播，打造专属抖音平台的营销节点，实现销售与口碑双丰收。
除却“男人的衣柜”与“一年逛两次海澜之家”的思想钢印，海澜之家的代言人也早已深入时尚，成为深受国民追捧的“全民偶像”。
2023年，海澜之家官宣张颂文成为品牌全新代言人；官宣曾舜晞成为青春代言人。此外，旗下品牌OVV官宣品牌代言人周雨形，并成为《爱情而已》女装独家合作品牌；官宣品牌代言人孙俪，携手表达新女性自由。
2023年，海澜之家与央视总台签约，连续两年入选“品牌强国工程·领跑品牌”。
2024年，海澜之家更是不拘于传统营销形式“玩了波大的”。
2024年1月，国内首个运载能力达到4.2吨级/500kmSSO的民商火箭——引力一号（遥一）海澜之家号运载火箭成功发射，创造全球最大固体运载火箭纪录，并将国内现有最大固体运载火箭能力提升3倍，有效助推我国商业航天技术水平和市场应用迈上新的台阶。
在全民运动、航空航天、文化艺术等国人关注的领域无限生长的海澜之家，还在不断努力为大众创造丰富性情感嫁接。
仅靠说无益，因为 "科技才是第一生产力"
营销策略上的功底，并不是海澜之家的全部。
毕竟对于一个服装企业来说，能否持续提升包容覆盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力、创造有生命力的服饰，才是其核心竞争力。
而在“修炼内功”上，海澜之家做得足够好。
一方面，海澜之家重视产品的研发投入，坚持以科技和创新赋能品类，聚焦商品核心功能点，如凉感、防晒、吸湿排汗、四面弹、石墨烯发热等，以高品质产品驱动销售增长。
从研发投入来看，2023年海澜之家集团研发费用增至2.00亿元，同比增长3.25%。截至2023年末，海澜之家及其主要子公司拥有有效专利总数430项，其中发明专利59项、实用新型专利95项、 外观设计专利276项。
另一方面，海澜之家高度重视信息化的投入，不断完善覆盖产业链全过程的信息系统。据其报告来看，海澜之家已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立了大数据系统，保持整个产业链的信息畅通。
此外，在2023年，海澜之家上亿级研发投入打造的云服实验室正式投入使用，一度吸引央视新闻直播探访，全网曝光超2131万次。
这所实验室的落成，也标志着以云服实验室、海澜云服智慧工厂、海澜致+搭建而起的海澜之家智慧服装体系已初具成型，海澜之家将从研发、生产、服务等多维度赋能集团智慧化发展。
而其在研发上的投入，也得到了来自官方的认可：
海澜之家集团“面向服装行业的网络集成创新应用试点项目”入选国家工业和信息化部 2023 年工业互联网试点示范项目名单；
海澜之家集团“服装行业数字化供应链协同运营能力”入选国家工业和信息化部 2023 年新一代信息技术与制造业融合发展示范名单；
“海澜云服智慧工厂”入选工信部《2023 年 5G 工厂名录》。
在锻造优质的产品与服务，贯彻“适人体、优人态、合人需、达人意”的产品哲学上，海澜之家是认真的。
出海：进击的海澜之家
时至今日，中国“靠出口八亿件衬衫换一架飞机”的时代过去，但“衬衫”并没有因时代的进步而被落下，反而在凭借其科技含量的不断提升继续帮助中国企业在海外攻城略地。
海澜之家犹如是。
其2023年年报表现内，海外市场拓展方面尤为突出。早在2017年，海澜之家就已布局海外，积极寻找新的增长点，以马来西亚为中心开展东南亚跨境电商业务，辐射带动其他已入住国家的品牌发展。
2023年，海澜之家海外地区实现营业收入2.72亿元，同比增长23.98%。同年10月，海澜之家正式进军菲律宾市场，在马尼拉SM Fairview商场与Robinsons Manila商场开出门店，这是继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，进驻的第六个海外国家，也是海澜之家在菲律宾的首次门店开业。
但广袤无垠的大海之上，菲律宾绝非终点。
在海澜之家第一次展开海外市场的布局时，就定下了“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球” 的方针，其野心，恐怕并不仅仅在接管下东南亚男人们的衣柜。
2022年海澜之家在上海举办的“与发光者同行”发布会上，董事长周立宸称世界正在悄然生变，年轻一代正在让潮流设计和功能面料变得炙手可热，新材料和数字化正在让纺织服装甩掉过时形象，摇身一变成为新兴产业。
而海澜之家正要顺势而为，通过创新和突破构建新的发展前景，“不断革新和突破”，成就“超级国民品牌”的全新品牌价值。
从二十二年前，海澜之家在南京中山北路的第一家门店开业，到如今遍布太平洋西岸，海澜之家的征途已逐渐明晰：
早晚有一天，一年两次，七洲五洋，俘获每个男人的衣柜和心。
“超级国民品牌”的故事，仍在继续。
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