抖音电商，近两年在内容增量方面表现出强劲动力：从多巴胺穿搭，到秋天美拉德风，再到春天的薄荷曼波…… 依靠其庞大的用户基础和高效的算法，抖音电商能够迅速捕捉某一趋势，使之成为一种流行现象，最终便形成一种潮流。在全域兴趣电商的生态下，可以为商家提供引领消费趋势，打造新品、爆品的机遇。
兼具时尚&实用感的耳机、科技感在线的电视、自动挡的电吉他...... 越来越多的新潮电器隐藏着年轻人对理想生活的追求和想象，潮电也从生活必需品成为了年轻人的新消费品，成为了新生代用户生活态度的象征，让年轻人的生活方式开启了next level。
在3C数码电器这条赛道上，抖音电商联合时尚芭莎、歌手刘恋打造「潮流焕新趋势发布」活动，通过“洞察+内容+转化”全链路营销新思路助力潮电品牌强势出圈。

01.

洞察需求

引领潮流趋势

在抖音全域兴趣电商平台的定位下，潮流趋势成为链接商家与消费者的主要媒介。作为品牌「潮流」+「焕新」发布的重要平台，无论是哪种品类，创新、时尚、个性、吸睛的产品，都可以在抖音电商释放出巨大商业价值。
在「潮流换新趋势发布」活动中，抖音电商从用户消费视角出发、提前洞察3C数码产品的内容消费趋势，帮助商家预判商品趋势，更早抓住商品机会，为后续商品孵化、选品提供方向指引。并依靠短视频种草的优势，根据不同兴趣用户的内容喜好，带动圈层文化。在五一前出游焕新节点，抖音电商联合cleer耳机、小米电视 S Mini LED、Liberlive 无弦吉他与站内达人共创内容热点，形成引领消费的新趋势。以趋势助力内容，以内容反哺趋势，进而带动细分品类产品破圈的机会。
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02.

内容造风

激发兴趣消费

随着科技的进步和3C数码品牌的创新，各种智能化的产品提升着消费者的生活品质，改变着消费者的生活习惯。在年轻消费力推动下，我国3C家电行业从“产品驱动”转向“消费驱动”的时代。年轻消费者更热衷于通过使用智能电器来节省时间、提升生活品质，而且更乐于尝试新奇品类的家电。但高客单价、低复购率、长决策期，消费者更需要代入感、氛围感和场景感依旧是数码家电的四大痛点。机遇与困境并存，3C数码品牌与消费者的沟通媒介和营销模式正在慢慢转型为线上场景化种草。
那么，本次活动中，抖音电商如何帮助3C数码品牌产品实现破圈？
1）明星媒体造风，引爆全网关注
在碎片化信息时代，想要抢占用户注意力，必须找到引爆点。此次活动上线时，抖音商城与时尚媒体《时尚芭莎》合作，邀请歌手刘恋一同种草潮电产品。
歌手刘恋与大多数年轻人一样，用各种“电”元素搭建起自己的潮流生活。cleer耳机自在享受，开启自由之旅；小米电视 S Mini LED焕新感官；Liberlive 无弦吉他尽情热爱，每一件商品都在拓宽生活的视野，激发无限的创造力。

同时，与时尚媒体、明星合作，可以扩大潮流趋势的传播，不断突破圈层，实现用户拓展。也可以帮助活动IP持续吸粉，放大优势，形成良性循环。
2）场景造风，多元内容种草覆盖各种消费场景
抖音内容场多元触点覆盖不同的消费场景，商家和达人们以吸睛的创意、生动的场景打造出丰富多彩的商品内容，不仅激发用户为兴趣消费，驱动用户与商品、服务的高效连接，也解决了大耐消家电产品线上购买体验感弱的痛点，为消费者带来更加丰盛和具像化的购物场景。
为延续这一优势，抖音电商在站内打造了#被年轻人的家装到了 热点话题与达人共创内容热点，@马丽莲懵露、@冰糖小小酥、@之一家、@小李同学的宅家日常 等家居、变装类多垂类博主，发布多场景花式种草短视频，制造场景热点。并结合品牌自播、达人直播场景焕新潮流趋势。
话题上榜2小时内有3位达人视频点赞破10w+，话题累计在榜时长48小时+，收获播放3045.7w+，并登上了种草榜TOP5，最高热度达到了641.1w+，视频及话题被搬运至微博发布，成功带动话题出圈传播。
在本次抖音电商「潮流焕新趋势发布」活动中，参与商家GMV破百万爆品150+，招商品牌生意爆发137%，其中cleer新品耳机首发销额突破800万+。
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营销总结

抖音电商通过数字化的深度连接，依靠内容场景有效种草后，潮流趋势开始形成，逐渐转变成一个时尚潮流的核心阵地，使年轻人群能够探索前沿的审美观念，并拥抱更美好的生活方式。
同时，抖音电商可以帮助不同风格、品类的品牌商家契合不同的主题趋势，通过品牌自播、达人直播等方式，加速品类爆发转化，拓宽商品的交易量级，让潮流趋势转化为实实在在的GMV增长，助力品牌新品即爆品。
「抖in潮电秀」作为抖音电商平台3C家电行业的重要营销IP之一，可以帮助3C家电品牌一站式孵化营销大事件，助力品牌高效完成“品牌认知传递-用户需求沉淀-购买行为转化”的全链路，实现生意的高效增长。
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