作者：彭昭（智次方创始人、云和资本联合创始合伙人）
物联网智库 原创
这是我的第323篇专栏文章。
一份来自研究机构IoT Analytics的最新报告揭示了一个令人吃惊的趋势：
物联网产品从立项到上市的时间，在过去4年内不仅没有缩短，反而增长了80%。
这一发现无疑让许多人感到困惑和不安。

根据这份长达206页的《2024年物联网商业化和商业模式采用报告》，在2023年，互联产品的OEM上市时间（从项目启动到第一个付费客户）平均达到了41个月，较2020年的23个月大幅增长。如此显著的延长，对于物联网产品与项目的成功来说无疑是一个警示。
面对这一反常现象，我们不禁要问：是什么导致了物联网产品上市时间的延长？这对物联网企业意味着什么？又该如何缩短上市时间，加速产品的商业化进程？
在今天的文章中，我们将深入探讨这些问题，揭开物联网产品开发中的种种挑战，为企业缩短上市周期、提升竞争力提供思路和启示。

物联网产品上市时间延长之谜：四大影响因素探析

根据IoT Analytics的研究报告，OEM平均需要41个月的时间才能将互联产品推向市场。这一结论来自对100名OEM高级管理人员和部门领导的调查。
结果显示，公司从项目启动到概念验证平均需要18.5个月，其中大量时间被用于业务案例开发和利益相关者协调。而从概念验证到获得第一个付费客户，则需要另外22.8个月的时间。
这一发现令人困惑，因为按照常理，以下三个因素本应促使上市时间缩短：
  • 物联网技术的快速进步意味着更高效的开发和部署，改进的工具和硬件理应缩短从项目启动到上市的周期。
  • 随着行业专业人士和消费者对物联网的了解日益加深，市场意识的提高理论上会带来更快的项目周期和市场采用。
  • 根据过去的技术趋势，成熟的物联网行业应当从早期经验中受益，实现更高效的流程，缩短上市时间。
那么，为什么过去三年内，上市时间反而大幅增加了呢？
IoT Analytics的报告通过与互联产品OEM领域专家的讨论，总结出了四个关键影响因素：


1.项目复杂性增加
先进技术的集成，如额外的传感器、本地数据处理、先进的网络架构以及与原有系统的集成，都增加了互联产品开发过程的复杂性。
与几年前相比，物联网产品制造商现在需要以更高的频率处理更多的传感器数据，并在此基础上构建复杂的应用程序。这种复杂性需要更长的开发周期和更大的项目团队来确保功能并避免潜在问题。
2.监管障碍加剧
近年来，随着物联网出海的势头增强，跨出国门的物联网企业面对着世界各国和地区不断出台新的法规，要求制造商投入更多时间和资源来确保合规。
这些法规主要由欧盟推动，侧重于隐私、安全、可持续性和透明度。
为了适应新的监管环境，公司不得不努力更新其产品和实践。调查显示，71%的在欧盟提供物联网产品的企业感到受到新隐私和安全法的限制，这一比例较2020年上升了14个百分点。
3.安全性受到更多重视
涉及联网设备的大规模安全漏洞事件，如2021年的Verkada相机漏洞（大规模黑客攻击中使用了15万多个安全摄像头）和2019年的Ring相机黑客事件（亚马逊摄像头频繁被黑客入侵），提高了人们对物联网安全重要性的认识。
为了应对潜在的安全风险，公司开始在整个开发过程中实施更严格的安全措施并进行更彻底的安全测试，这无疑延长了开发时间。


4.应用场景趋于高级化
公司不再满足于简单的仪表板和远程监控等基本功能，而是开始为其互联产品探索更复杂、更有差异化的用例，如优化特定工作流程或提供独特的客户体验。
这些高级用例需要更深入的研究、开发和测试，虽然有利于行业发展，但也可能无意中导致开发时间的延长。

物联网产品上市时间延长：项目成功率并未必然下降

尽管物联网产品上市时间的延长可能会引发对物联网整体成功的担忧，但这一趋势实际上表明，物联网产品制造商正在投入时间解决各种障碍，如安全考虑和法规遵从性，项目成功率并未必然下降。
从长远来看，这对最终用户是有利的，因为这些解决方案有望更加安全，并且更有可能满足用户复杂的运营需求。
如果与物联网行业的OEM和其他市场参与者进行交流就会发现，尽管80%的上市时间增长似乎有点高，但OEM确实需要更长的时间才能将产品推向市场。
例如，一家边缘计算软件提供商的总监最近表示，他们的客户正在花费更多时间来解决安全需求，并开发增值特性、功能和分析工具。此外，一家基于云的物联网平台提供商的客户经理补充说，他们的平均项目团队规模从2014年的14人增加到2024年的20人，这导致了复杂性的增加。
虽然这些讨论是零散的，但它们增强了我们的判断，即花时间满足正确的监管、技术和用例需求，可以使产品被客户视为可靠且有价值的。
物联网产品上市时间延长对物联网产品制造商意味着什么？
这意味着诸多挑战和机遇并存。
一方面，更长的开发周期意味着更高的成本投入和更大的风险，这可能会对企业的投资回报率(ROI)产生负面影响。制造商需要审慎评估日益增长的项目复杂性，寻找方法在不牺牲质量和功能的前提下简化流程，从而控制成本和风险。
另一方面，上市时间的延长也为物联网产品制造商提供了机会，去打造更加安全、先进、符合监管要求的产品，从而在市场上脱颖而出。制造商应当专注于开发能为客户带来显著价值的创新用例，证明更长的开发时间是合理的。
同时，他们还需要与客户保持有效沟通，阐明开发时间延长的原因，以及更高端产品所带来的附加价值。
此外，物联网产品制造商还应当密切关注市场趋势和竞争对手动态。如果竞争对手也面临类似的挑战，制造商可以借鉴他们的应对策略；如果竞争对手已经找到了缩短上市时间的方法，制造商就需要迅速调整自己的策略，以保持竞争优势。
因此，计划推出物联网连接产品的OEM高管应当反问自己以下5个问题：
  • 复杂性评估：日益增长的物联网项目复杂性如何影响我们的开发时间表？有什么方法可以在不牺牲质量和功能的情况下简化流程？
  • 创新应用场景：我们是否专注于为客户带来显著价值的正确用例，从而证明更长的开发时间是合理的？
  • 客户期望：我们是否与客户有效沟通了开发时间延长的原因，以及我们更先进、更安全的产品所带来的附加价值？
  • 投资回报率和价值主张：上市时间的延长如何影响我们的投资回报率(ROI)？我们是否在为客户提供的价值主张方面保持竞争优势？
  • 市场趋势和竞争对手分析：我们的竞争对手是否面临类似的挑战？他们如何应对这些挑战？我们能否借鉴他们的策略或在市场上脱颖而出？

DePIN或为理想选择：加速上市、降低风险、提升ROI

面对物联网产品上市时间延长所带来的种种挑战，制造商急需一个能够加速产品开发、降低风险、提升投资回报率的解决方案。而DePIN(去中心化物理基础设施网络)或许正是这样一个全方位赋能物联网创新的理想选择。
加速上市：DePIN提供了一个基于区块链技术的标准化物联网基础设施，制造商可以利用其开放的接口和协议，快速实现各类设备的互联互通，大幅简化系统集成流程，将原本复杂冗长的开发过程化繁为简。
与此同时，DePIN还通过先进的加密和分布式账本技术，从底层保障了数据传输和存储的安全可信，助力产品加速通过各项安全认证和合规性测试，显著缩短上市时间。
降低风险：随着物联网设备的爆发式增长，制造商面临的安全风险和隐私泄露隐患也与日俱增。DePIN采用区块链技术构建了一个高度安全、可验证、防篡改的基础设施环境，通过可信身份认证、细粒度访问控制、智能合约驱动的数据治理等机制，全方位护航设备和数据安全。
此外，得益于其去中心化的分布式架构，DePIN还能显著提升系统的容灾能力和可用性，降低因单点故障导致的系统瘫痪风险。
提升ROI：DePIN所创造的价值，不仅体现在降低物联网产品的开发成本、缩短上市周期，更在于其强大的生态融合能力和商业模式创新潜力。
通过DePIN，制造商的产品可以与海量第三方设备和应用实现无缝互联，激发出更多业务协同的创新火花。而分布式账本技术则开启了一扇将物联网资产数字化、金融化的崭新大门。
制造商可以基于DePIN，将设备、数据、服务等资源虚拟化为可自由交易的数字孪生资产，借助Token经济模型持续获取增值收益，创造长期投资回报。
总之，DePIN犹如物联网创新的”一站式”赋能平台，以技术驱动商业裂变，以生态融合产业变革。制造商应当紧抓这一历史性机遇，积极加入并深度参与DePIN生态的建设，在协同共创中引领行业发展，共同开启万物互联的全新时代。

写在最后

物联网产品的开发和商业化之路从来都不是一帆风顺的。
最新报告虽然显示物联网产品从概念到上市的平均时间竟然高达41个月，这一反常现象背后，是日益复杂的技术融合、不断趋严的法规要求、高度关注的安全问题，以及对创新用例的不懈追求等诸多因素共同作用的结果。
面对上市时间延长所带来的成本上升、风险加大、投资回报率下降等挑战，物联网产品制造商既要做好复杂性管理，优化开发流程；又要重视创新用例的发掘，提升产品价值主张；还要加强与客户的沟通，把握市场趋势变化。
而这一切，都需要一个强大的技术和生态赋能平台来支撑。DePIN正是这样一个全方位加速物联网创新的理想之选。
基于区块链技术，DePIN为制造商提供了标准化的接入协议、可信任的数据安全机制、灵活开放的资源交易模式，以及丰富多元的生态融合能力，从而帮助制造商显著缩短产品上市时间，降低开发和运营风险，并创造长期投资回报。
参考资料

Challenges with IoT product launches: Why time-to-market has increased 80% in 4 years，作者：Dimitris Paraskevopoulos，来源：iot-analytics.com
DePIN for the Win: Spreading the Benefits of the Gig Economy，作者：Ivo Entchev，来源：coindesk.com
白皮书：4 ways to accelerate time to market for IoT devices，来源：ubuntu
文章精选
1.未来已来，系统架构3.0巨变叠加AIoT 2.0新时代
2.开源加持,首个电力物联操作系统如何释放AIoT+智慧电力新动能？
3.覆盖24个国民经济大类，投资总额97.3亿元，5G工厂名录公布！
继续阅读
阅读原文