炎热的5月，有两个重要的节日值得用心准备。
一个是母亲节，一个是5.20。
在那一天，为生命中最重要的人，送上一句祝福和关心，一餐丰盛的饭菜和陪伴，一份无关价格但足够用心的礼物，意义非凡。
尤其礼物，它是爱的载体，它使爱变得具象、变得可以触摸、可以穿越时空。
而今年，我们为了这两个重要日子，从年后回来就开始筹划。
3 月确定方案、确定款式、粗谈价格，月底第三次跑到了世界珍珠集散地，占据全球 70% 珍珠供应的原产地——诸暨珠宝城呆了快一周。
每天选珠子、磨价格、谈售后。
终于在今天，拿出了这款价格不贵但是收藏级别（下面刷到价格就知道有多值！），我们自己都非常心动！公司员工下单率 100% 的：
淡水「无核」珍珠（9～10mm)
划重点：无核！无核！无核！
一整颗全是珍珠质，好好保养戴个10年不成问题，全年龄段都可以戴。
带上身美艳动人！和宝石钻石翡翠都不同，珍珠的美是温润、包容的。
无论年龄、肤色、状态，都会被她衬托得愈发动人，散发出独属于女性的光彩。
特别是花了两个月时间筹备，锁定货源，磨价格之后，可以相当自信的告诉大家： 
我们的价格，会比大家亲自去诸暨磨价还便宜得多（而且最近珍珠价格因为节日开始疯涨，卖完目前这批，再想用同样价格买到同品质，至少要 6月份了）
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市场实拍
经常买珍珠的姐妹可能已经发现，市场上无核珍珠已经越来越少了。
取而代之的是爱迪生、淡水ak，以及各种昂贵的海水珠。
什么是无核珍珠？
我先解释一下：市面上大多数的珍珠（例如海水珠、爱迪生等等）都是有核珍珠。
有核珍珠是在母贝体内植入一个球形珠核，刺激其分泌珍珠质将珠核层层包裹起来形成珍珠，生长年限更短，也更容易长得圆一些。
而无核珍珠，则是利用母贝外套膜切片植入体内，刺激其分泌珍珠质形成的珍珠。
所以，无核珍珠一整颗都是珍珠质，珠光也更加温润圆度。
但现在市场上无核珍珠越来越少，因为几乎没人养了。
不是他不好，而是有核养殖利好挣钱快。
随着时间的推移，无核珍珠很有可能逐渐退出历史舞台，完全被其他珠子取代。
要知道，无核珍珠的养殖时间是有核珠的三倍。
时间拉长，不仅成本增多，风险也增大。但凡一遇大台风，这几年的养殖就付诸东流，珠农不愿养殖也在情理之中。
而且因为有核珍珠本身含有珠核，因此珍珠的成圆率会更高。
无核珍珠在养殖过程中，内部没有珠核的支撑，因此珍珠的成圆率较低，也会更贵。
但是，买珠子的人得知道：
无核的优势依旧是有核替代不了的，比如耐磨性。
无核通体是珠层，耐磨度比有核的海水/淡水高多了。
如果不超级精心呵护，海水kaoya戴得只剩下一串珠核是很正常的事情，xhs上随手一搜，akoya的珠层脱落发现珠核巨大都像假珍珠了……
而无核就不存在这种问题，它通体都是珍珠质。
所以用于中药、护肤等等领域的珍珠，只能选择（品相差的）无核珍珠。
另外，无核珍珠所以依旧被推崇，还有个原因在于它表皮够细腻，光泽够柔润。
打个不恰当的比方，如果说不同种类的珍珠都是美人儿的话，那无核珍珠就是皮肤超好的东方美人。
柔和、细腻、温香软玉。

眼看母亲节、520快到了，送妈妈、爱人一条经久不衰的珍珠项链再合适不过了！（珍珠需要精挑后再制作，工期约5天左右，想踩点送礼请尽早下单哦）
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市场上大小和品质相仿的珠子，9～10mm的无核珍珠，少了1000根本下不来。
而且看买家秀实拍图，光泽看起来也木木的，根本没有直播间的那么好看……
而今天我们只要398！！
带银扣子带证书带礼盒，顺丰包邮，送人自留再划算不过了。
手机原图直出
🌊 温柔岁月 · 无核珍珠项链 
珍珠规格：8～9mm淡水无核珍珠，近圆、强光、微瑕
活动价：
398元

诚实地给大家展示一下圆度和瑕疵：
别看这么近距离拿在手上看有点不圆和瑕疵，但佩戴是一点不显的。
温润清雅的光泽，完全衬托佩戴者自身气质。
温柔休闲可以戴它；
珠光宝气也能驾驭～
还可以用baby珠叠（今天都上架了）！！！
这两条的碰撞是：
我知道你会好看，但是没想到这么好看
有点宫廷又有点甜美，有点复古更有点优雅～
相机无修
网上找图的时候还意外发现是女明星的大热同款～
只不过她们是一条一个款式，而我们可以用两条戴出三个或者N个款式。

（私心再追加一张手机直出
你就买去吧真的，一戴一个大杀四方😌
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这条还有带【素雅】耳钉的套装版本可以选择，更划算哦。
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
520、母亲节必备好礼

人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
推文特惠价：398起
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除了大颗粒珍珠项链之外，还有被大家追着问的baby珠～

🌊 晨曦珠露 · baby珠项链 
珍珠规格：3～4mm淡水珍珠，近正圆、极强光、几乎无瑕
s925银链：推文价598元
18K金链：推文价798元
今年的品质甚至会比去年的平均品质还好一些些，随机抓的都是锃亮极强光，显贵～
‍

之前老刷到有姐妹买到的baby珠简直是「见光死」，花了大价钱结果买来的根本不是那么回事。
但是在这里你可以放心。
今天绝大多数的图片都是原图直出，大家所见即所得！
刚出炉的室内随手拍
主打一个自信
这次带来的珍珠是近正圆的颗粒，价格比严格正圆档低一半不止！
但其实上身就是正圆效果，根本没差～（上身太太太太漂亮啦
关于瑕疵情况：
拿在手上仔细转动查看偶尔会有一两个小坑之类的瑕疵，但是社交距离基本上是不可能看见滴。
别人只能看见你脖子上那道锃亮锃亮的光，即使在背光环境下都显得如此光彩照人～
再说说价格：
这次给大家带来了两个规格，s925银版本598元，18k金版本798元。
珍珠品质都是一样的，区别就在金属链子上了。
银链子性价比当然更高，只不过是一定会氧化的，大家后期用擦银布擦一擦就又亮了～更追求品质的朋友当然选18k金版，大家按需选择就好。
我搜了一下抖🦅上和我们同等价位卖得最好的一条baby珠，卖了2000多条，好评率还贼高。
它详情页写的也是近正圆极光，但我一看主图就觉得事情并不简单……
这又黄又扁又暗哑的珠珠，确定和描述的是一回事？！


那我再点开卖家秀一看——
啊？怎么会歪瓜裂枣成这个样子？。？关键是这些还都是好评的图，大家都居然恨满意……？
就市场已经癫成这个样子了吗！！真的想报Jin
598的卖家秀实拍==
没有对比就没有伤害……

这时候再回头看看我们给大家带来的
真 · 一手溯源 · 拧干价格水分 · baby珠
，性价比有多香，无需我过多赘述了～

而且我真心建议每个人都至少拥有一条baby珠。
简单，松弛，精致，不管哪套衣服，无脑搭它都OK!
也够灵。
不管你是辣妹还是甜妹，无论喜欢复古或是田园。
一条baby珠，都能做出极好的诠释，堪称个人魅力放大器。
单戴腻了，就试试和各种金属链子的叠搭，和其他珍珠项链的组合……
主角也好，配角也罢，随便搭配一下，就又能焕发出首饰第二春！
发货提示：因制作需要工期，下单后 5 天左右发货，默认发顺丰快递
注意事项：套链、项链类产品均是一物一证
售后标准：请保证防盗贴完好，防盗贴完好情况，支持 7 天鉴赏期；防盗贴损坏，不支持退换。
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
520、母亲节必备好礼

人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
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除此之外，我们这次还设计了一些价格很便宜，但珠子品质不打折的耳钉、耳夹、项链可供选择。
对了：除特殊说明外，所有配件均为s925银。
🌊 素雅 · 素珠耳钉 
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
耳钉款：88元
耳夹款：108元
坦白局！这个耳钉的价格之所以这么大漏，是因为它形状做不到正圆。
如图所示，侧面看会稍微有一点不圆。
也可能偶尔出现的生长纹等小瑕疵，怼脸给大家拍出来了。
除此之外可以说是没什么毛病了。
巨亮。
配件都是s925的，耳夹款因为银子用料更多所以更贵，珍珠都是一样的～
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉、满天星……

人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
推文特惠价：88起
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🌊 绮梦流光 · baby三珠项链 
珍珠规格：3～4mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：
138元

这条超级可爱！

小小三颗挂在胸前，低调又精致，有点日韩少女内味了。
其实手机直拍更能显示珠光有多强：
离这么老远都快把人照出来了～
gif图更是亮到不聚焦，要日常就选它：）
🌊 微笑涟漪 · 多珠微笑链项链 
珍珠规格：4～5mm淡水珍珠，近正圆、极强光、几乎无瑕
推文价：
158元

超级活力四射的项链！
锁骨之间用珍珠画一张笑脸，一整天都很开心～
6颗正圆几乎无暇的baby珠，温温柔柔的超级百搭～
甜妹必备那是肯定的，就算是酷姐也可以整一条，时不时的给大家来点反差
老规矩，手机实拍看亮度😌
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉、满天星……

人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
推文特惠价：88起
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篇幅所限，还有更多款式可以戳图选择～
 🌊 路路通 
珍珠规格：8～9mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：248元
高清实拍！

🌊  满天星 · 淡水珍珠项链 
珍珠规格：4～5mm淡水珍珠，近正圆、极强光、几乎无瑕
推文价：258元
高清实拍！
🌊  性价比款 · 米粒珠项链  
珍珠规格：6mm米形淡水珍珠，强光微瑕
推文价：199元
高清实拍！
🌊  海月之光 · 海水akoya 双珠 
珍珠规格：海水akoya，近圆微瑕
推文价：496元
高清实拍！
再来个gif
🌊 璀璨 · 耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：138元
🌊 繁花 · 耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：138元
🌊 海之月光 · 耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：138元
🌊 碧波涟漪 · 耳夹
珍珠规格：扁圆馒头珠微微瑕
耳夹推文价：88元
🌊 海棠春睡（耳夹）
珍珠规格：扁圆馒头珠微微瑕
推文价：88元
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉、满天星……

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- 01 -
珍珠市场，水很深
丨 不是随便去去就能「捡漏」的丨
这次的珍珠，我可以相当自信的告诉大家： 
我们的价格，会比大家亲自去市场磨价还便宜得多的多。（更别提商场、品牌、专柜了，咱们都不稀得跟他们比价。）
‍原因也很好理解：
市场要维持市场的生态，批发和零售并不是一个体系。
而且即使是只做批发的档口，和商家打交道的时间长短、拿货量多少，都会直接影响到价格。
市场实拍
所以散客到市场，去看去玩去学习是ok的。
但是想去“捡便宜”？不要有这种想法～
不信的话，可以看看我们当时边逛边记的价格：
以这次主要想找的baby珠为例，很多档口的报价都在500～700/条左右，做不到正圆无暇。
朋友们，我们都是老电商人了，各种数据都有得聊，比普通商家好谈多了。
就这，也只能谈到这种进货价，还只是半成品哦！
当时发在群里记录的价格，这是批发裸价
如果是散客自己去买的话，每条再➕300块很正常；
且手工费、扣头费、证书费用都得另算。
老粉都知道，之前我们也和好几个珍珠品牌有过合作。其实品牌多少都会有溢价的，好就好在品质稳定、持续供应和靠谱省心。
但今天我们来市场，就是要做一手货源，尽可能地把珍珠价格里的水分给它拧干。
如果是这种价格拿货，后续再去包装、发货、运营、售后的话，那真的就叫白搞，还不如不来
好在，峰回路转之下，我们找到了一家有点不起眼的供应商。
店铺是一对50多岁的叔叔阿姨在经营。
非常神奇，在我们高强度唇枪舌战➕800个心眼子来回拉锯两天之后，这家店铺居然可以给我们一种实在靠谱、脚踏实地的感觉。
老板在诸暨做珍珠生意已经到第三代了，主营各种批发、各种供货。
之前抖音的珍珠一姐qtt带了20W的货，就是中间人在他们这里收货，再加价卖给抖音一姐的。
在中间人层层加价之下，即使是珍珠一姐，她能给到消费者的价格也未必多低。
老板感慨：
他们不缺好产品，也愿意给到实价，缺的就是我们这种可以直接对接消费者的团队。
（
‍

就拿我们要卖的baby珠来说：
4～5mm点位、近圆、极强光微暇，➕s925银延长链。
阴天，自然光，原图直出
最终确定谈下来的价格是：
598，带礼盒、带证书，顺丰包邮。
所以说，珍珠市场水真的深。

有些商家卖得贵，可能并不是因为他心黑，而是他拿货价就高，没办法卖低价啊。
哦对了，还有一个点跟大家说一下。

这篇稿子里出现的GIF都是手机原相机直出的，图片则是相机或手机原图直出。
因为我老是会刷到大家吐槽：“永远买不到直播间里那一条”。

货不对版是一个原因，直播间灯光开得太过了、美颜修图又是另一个重要原因。
所以，我们都是自然光原图直出，不修图！
像这样 珠宝灯下如同美颜滤镜拉最满
源头珍珠、一手货源这个事情，我们是要长期做下去的。

品质高、价格好是基本；不拍仙图，原图直出，则是我们要做的差异化之一。
这次的品质，相信大家一定会非常惊喜
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
520、母亲节必备好礼

人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
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