打工人的尽头是卖保险吗?
图片/CEOBIZ
来源:艾菲的理想
那么,成为一名比较成功的保险代理人的机会还有吗?
如果有,应该怎么做?
建议1:接触更多高净值人群
以我对保险行业比较深入的认识来说,如果仅靠周围认识的人去购买医疗险、意外险等金额很低的保险,保险代理人是很难维系收入的。
在这个时代,想要成为较成功的保险代理人,就需要不断接触高净值人群,并对大金额保险产品做深入了解和推广。
建议2:需用长期主义的目光去经营
我一直强调要成为一个长期主义者,其实,做保险代理人这一行尤为如此。
为什么?
想象⼀下,如果你与你的客户在比较早的时候就相识了,等他到中年或需要买保险的时候,肯定第⼀个想到的就会是你,而不会是其他⼈。
信任,是不容易的,它需要足够的时间以及共同的经历去建立。
建议3:不要成为一个推销型的保险代理人
很多保险代理人,都是推销型的。
推销型保险代理人,其实是对“销售”的扭曲。
什么是真正的“销售”?
销售,不是把我的产品和服务硬推到客户怀里的过程,而是要先去洞察和挖掘客户需求,以及深层需求,然后再去看看自己的产品或服务能否满足客户需求以及如何满足,最后再去实现连接的过程(如果不满足,就不硬推)。
这,才是真正的销售。
然而,很多保险代理人都把保险销售做成了“硬推”,这样不仅会让客户感到不适,还会极大降低成交率。
建议4:一定找到自己的独特优势,用独特优势去赢,否则没有机会
保险从业者人数众多,而且越来越多。
想要在这大浪中不被淘汰,成功留存,乃至成为其中的佼佼者,就绝对不能依靠对其他优秀保险代理人的简单模仿。
在之前给保险公司做“天赋优势”培训及交流过程中,我清晰的感受到了不同卓越保险代理人的不同特质。他们之所以能够成功,其中一个非常重要的原因是:他们已在不知不觉间把自己的突出天赋/特点发展成了自己的竞争优势,而不是简单模仿。
比如:我认识的一位卓越的保险代理人,她把这么多年遇到的所有客户信息都收集入自己的数据库,这个数据库设计的非常详尽,而她的团队也会在这些客户每年过生日以及其他节⽇的时候,准时发送祝福信息,十几年来无一遗漏。于是,当某个客户某天需要买保险的时候,第一个想到的就是她。
这件事看似普通,但几十年来每一年的信息发送,就是让她如此成功的原因之一,而这个事情从一开始起正是来自于她的“纪律”天赋/特点,这个天赋/特点意味着这个人会像铁轨一样做事,注重细节与秩序,不会出错。
每个人不一样的天赋/特点意味着,我们在做下面四件事时是不一样的:
我如何想事? 我如何做事? 我如何影响人? - 我如何与人相处?
所有人,都有自己独特的突出天赋/特点,以及突出天赋/特点的特有组合,这些东西如能沿着正确方法与路径去学习和练习,变成自己的竞争优势,就会让你成为所在领域的大师。
相反,如果只是简单模仿,不仅非常辛劳,且始终无法达到卓越 - 因为你跟其他人是不一样的,简单模仿就像是鱼去学鸟飞翔,兔子去学鱼游泳一样,最终都是徒劳无功罢了。
这一点,不论是在保险代理人领域,还是其他任何领域,都是经过无数次验证的。
- END -
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