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来源：艾菲的理想
今年，我的又一位朋友A，在部门被裁撤后转去做保险代理人了。
她的履历不可谓不耀眼，毕业于复旦大学，在外企做了16年，部门被裁撤前年薪很高。
无独有偶，我另⼀位很多年前就已认识的朋友B，也在创业几年生意越来越不景气之后，转作保险代理人了。
就这样，我微信里的保险代理人人数已超过了80位。
01
难道，打工人的尽头真是卖保险吗？
我的朋友A的情况是这样的：她所在部门被整个裁撤后，她很积极的寻找跟之前工作类似的工作，经历了大半年的辗转寻觅后，终于找到了一个，然而这个工作离家距离很远，每天上班路上要花4个小时，而她也无法搬到附近工作，因为孩子要上学，学校很难变更，而且如果离她工作地点近了，就意味着她先生上班会变得非常远，也要把3、4个小时花在路上。
她的面前看似有选择，但从实际情况来说，等于没有。
家里不仅有房贷要还，还有孩子要养，这时的她，非常焦虑，全家人也跟着一同陷入了焦虑。
恰巧此时，她遇到了一位公司的前同事现在正在做保险代理人，在做了一番了解后，她就决定加入了。
她之前工作与保险代理人相差甚远，她也没有任何销售经验，但是，她还是毅然决然的转行了。
事实上，除了她的真实故事，因为要给保险公司做“天赋优势”培训的关系，我还专门去了解了多位跨行转做保险代理人的真实经历，同时，我也翻阅了非常多的保险行业数据，并与保险精英做了很多深入交流。
这一切，让我清晰的意识到，那句“打工人的尽头是卖保险”并非没有道理，相反，保险行业的确给打工人提供了不少转行的理由：
理由1、收入无上限
去年，我去给平安讲课时，认识了中国平安里的一些最顶尖的保险代理人。
交流之后，他们都很坦诚说出了他们的收入，比如其中一位，已有十年年收入在1000万以上。
而我的朋友A则告诉我，招募她进保险公司的前同事也用手机为她展示了自己的年收入 - 也很不错。
如果，我们把保险代理人的收入与2023年中国薪酬报告中银行、财务服务领域的薪酬做个比较，会发现什么呢？
这时，我们会发现，即便是企业里的投资总监，年薪最大值也只有200万人民币。那么，做到一个投资总监需要多少年呢？起码10年以上，这已经算是做得很好且有很好的运气了，绝大多数⼈终其一生都做不到这个位置，就算做到也可能要用20年以上的时间。
而这几位中国平安的顶级保险代理人呢，做保险的时间差不多都是23年左右，其中有十年时间达到了上千万收入，这就意味着她们在做保险第14年的时候就拿到了投资总监最高工资的5倍以上。
说到这里你可能会发现，如果在企业里做，即便做到很高的职位，工资也不过如此，而且需要至少15年以上，更别提更普通的打工者了。
所以，从收入这个角度来看，普通打工人或高级打工人的收入与寿险顶级精英相差甚远。
2、主动权在自己手上
在公司打工，就算是总监级别、高级总监级别，或副总裁级别，也依然并不安全。
一旦遇到公司经营问题或行业危机，不但升职无望，还可能会被立刻裁员。
而这类人群有一个特点是：任何⼀个行业中级别较高的职位都是最稀缺的，相反，那些基层岗位则是最多的。
所以，一个普通程序员或普通销售如果被裁员了，想找到下一份工作会很容易。但是，对已经做到较高级别的人来说，如果被裁员或失业，想要找到下一份类似待遇工作，其概率就会下降很多。
所以，在企业里做的级别越高，安全系数反而越低。
这就意味着，他的职业发展主动权并不掌握在自己手中，而是掌握在他所处的企业、行业或老板手中。
但是，如果去做保险代理人，则会有效避免这种问题 - 随着做的时间越来越长，客户量会越来越大，且保险代理人可以自己招募和组建团队，这些团队也会带来收入，因此总体收入就会不断的增长。
这就意味着，把就业主动权掌握在了自己手上 - 在企业里做，越做可能越不安全；成为保险代理人，越做可能则越安全。
3、平台型创业
自己创业肯定比为别人打工，多了更多的自由度。
但是，创业是艰难的，当你还在一家公司打工时，你不会像创业者那样，几乎每⼀天都能感受到身处行业与领域的快速变化，也不会感受到因为这些变化而带来的非常多的不可控性与不确定性。
这些不可控性与不确定性就带来了非常多的风险。
所以，创业的整体成功率是非常低的。
相比自己创业，平台型创业就会省心很多。因为它能为每一个在它上面的创业者提供各种资源、培训，流程，以及经过多年历史检验的方法论与制度等，这些都能很好的帮助到创业者，从而获得更高可能的成功。
保险代理人，就是一种平台型创业的形式。
除此之外，我国国人在保险密度与深度上，与西方欧美国家还有比较大的差距，这些都是存在的机会。
02
以上，是保险代理人行业的各种好处，看到这里，你可能会跃跃欲试想要成为保险代理人，也去拥有上千万年薪。
但是，我要提醒你的是：看任何⼀件事时，我们都要看两个面向，所以接下来的问题是：成为一个比较成功的保险代理人又有哪些艰难之处呢？
1）对保险的不信任
去年，我在购买了一笔金额较大的养老保险后跟两位闺蜜做了分享，她们的反应出奇的一致：“我还是不考虑买养老保险，因为保险公司的安全性还是不确定。”
在那⼀刻，我忽然意识到，虽然几十年过去了，人们的观念改变不少，但对保险以及保险公司的不信任依然存在。
2）刚开始做非常艰难，留存率很低
刚开始做保险代理人的人，没有谁不曾感受过艰难。
这很正常，就像做销售一样，刚上手时，客户⼀个没有，从不认识、到认识，再到建立更深入的关系与连接，以及最终的成交，肯定不是一件容易的事。
而保险代理人，其难度比其他销售有过之而无不及，对TO C产品销售而言，客户会主动上门了解产品。对TO B销售来说，大多是从之前销售手上接过现有客户。
可以说，虽然新客户的开发仍然需要，但老客户都是现成的。
但保险代理人的客户则不一样：它需要你自己寻找客户，把非客户变成新客户，再把新客户变成老客户。
再者，因为寿险里有很多不同类别，保险产品也有很多，想要真的成为各个产品的专家，必然需要付出足够的时间与精力。
这些，都不是一朝一夕可以获得的。
如果最艰难的时段没能走过去，那么加入保险公司后的日子就会变成折磨与痛苦，而在几个月或一年内的离职也会在所难免。
所以，我在之前所说的“收入无上限”的确代表了一种可能的结果，但还有另一种结果也必须要提及，那就是“在比较长的一段时间内，收入可能都比以前的工资低”。
03
那么，成为一名比较成功的保险代理人的机会还有吗？
如果有，应该怎么做？
建议1：接触更多高净值人群
以我对保险行业比较深入的认识来说，如果仅靠周围认识的人去购买医疗险、意外险等金额很低的保险，保险代理人是很难维系收入的。
在这个时代，想要成为较成功的保险代理人，就需要不断接触高净值人群，并对大金额保险产品做深入了解和推广。
建议2：需用长期主义的目光去经营
我一直强调要成为一个长期主义者，其实，做保险代理人这一行尤为如此。
为什么？
想象⼀下，如果你与你的客户在比较早的时候就相识了，等他到中年或需要买保险的时候，肯定第⼀个想到的就会是你，而不会是其他⼈。
信任，是不容易的，它需要足够的时间以及共同的经历去建立。
建议3：不要成为一个推销型的保险代理人
很多保险代理人，都是推销型的。
推销型保险代理人，其实是对“销售”的扭曲。
什么是真正的“销售”？
销售，不是把我的产品和服务硬推到客户怀里的过程，而是要先去洞察和挖掘客户需求，以及深层需求，然后再去看看自己的产品或服务能否满足客户需求以及如何满足，最后再去实现连接的过程（如果不满足，就不硬推）。
这，才是真正的销售。
然而，很多保险代理人都把保险销售做成了“硬推”，这样不仅会让客户感到不适，还会极大降低成交率。
建议4：一定找到自己的独特优势，用独特优势去赢，否则没有机会
保险从业者人数众多，而且越来越多。
想要在这大浪中不被淘汰，成功留存，乃至成为其中的佼佼者，就绝对不能依靠对其他优秀保险代理人的简单模仿。
在之前给保险公司做“天赋优势”培训及交流过程中，我清晰的感受到了不同卓越保险代理人的不同特质。他们之所以能够成功，其中一个非常重要的原因是：他们已在不知不觉间把自己的突出天赋/特点发展成了自己的竞争优势，而不是简单模仿。
比如：我认识的一位卓越的保险代理人，她把这么多年遇到的所有客户信息都收集入自己的数据库，这个数据库设计的非常详尽，而她的团队也会在这些客户每年过生日以及其他节⽇的时候，准时发送祝福信息，十几年来无一遗漏。于是，当某个客户某天需要买保险的时候，第一个想到的就是她。
这件事看似普通，但几十年来每一年的信息发送，就是让她如此成功的原因之一，而这个事情从一开始起正是来自于她的“纪律”天赋/特点，这个天赋/特点意味着这个人会像铁轨一样做事，注重细节与秩序，不会出错。
每个人不一样的天赋/特点意味着，我们在做下面四件事时是不一样的：
  • 我如何想事？
  • 我如何做事？
  • 我如何影响人？
  • 我如何与人相处？
所有人，都有自己独特的突出天赋/特点，以及突出天赋/特点的特有组合，这些东西如能沿着正确方法与路径去学习和练习，变成自己的竞争优势，就会让你成为所在领域的大师。
相反，如果只是简单模仿，不仅非常辛劳，且始终无法达到卓越 - 因为你跟其他人是不一样的，简单模仿就像是鱼去学鸟飞翔，兔子去学鱼游泳一样，最终都是徒劳无功罢了。
这一点，不论是在保险代理人领域，还是其他任何领域，都是经过无数次验证的。
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