营销品牌官（ID：aaaacopys）授权发布

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随着天气逐渐炎热，明显可见时尚品牌更新速度也在加快。
从「秀场同款」开始炸场，到「薄荷曼波风穿搭」取代美拉德色硬控 24 年春夏，但凡反应慢一点点，都不知道当下潮流在讲啥。
这不我才断网一晚上，就听说有品牌搞了个大新闻，疑似是：
“海底捞进军时尚界”


01

ZARA 疑似与海底捞出联名？

点开前：我倒要看看有多“疑似”；
点开后：好家伙，ZARA 你是真饿了呀！！

图源：小红书@嘻嘻菌（事业飞升版
新品配色——是标准的
海底捞品牌色；

新品造型——经常吃海底捞的都不会认错海底捞围裙；
新品 logo ——哦，那是博主自己加的。。。
但 so waht ？
谁说去掉 logo，你就能和海底捞撇清关系了！
图源：小红书@嘻嘻菌（事业飞升版
连海底捞官方自己看完都迷糊：
“这怎么不算撞衫呢？”
小马建议：喜欢给别人倒酸梅汤的赶紧买一件。
我打赌，穿上后你就是海底捞掌管水壶的神，工作人员绝对不拦你。。。。。。


02

ZARA，古希腊掌管“碰瓷”的神

到这里，
“海底捞暂时没进时尚圈”
一事，算是得到了澄清。

但ZARA 具体混哪个圈，真的已经说不清了。
因为在这件“海底捞围裙”出现前，就有不少网友提出：
“今年的 ZARA 新款……怎么miu里miu气的？”
说 ZARA 走“miu miu 风”，是因为有人觉得：
ZARA 这个季度很多款式，与时尚圈知名品牌 miu miu 极为相似。后者素来以“率性千金感”为人熟知。
作为时尚边缘人员，小马对此倒不敏感。不过可以看到的是，随着
「不到 2000，成为 miu miu 女孩」
「2024zara试衣间｜miu式穿搭 9套公式直接抄！」

「Zara新款MiuMiu风！xx 套不重样」

......
这些攻略的出现，ZARA 与 miu miu 的话题捆绑度正逐渐提高。
同时这些话题，也吸引了不少穿搭爱好者前往 ZARA 门店试穿，进一步推动“ ZARA = miu miu 平替”的标签声量日益扩大。
而若你和小马一样，碰巧点进了# zara试衣间  tag，一定会惊讶地发现：
这个话题，竟然有着高达
2.3 亿次的浏览热度；
而内容画风，竟然辣到堪比“椰树直播间”分部：
好好好，ZARA 你——

单品撞脸餐饮界、风格碰瓷奢品圈；
偷偷玩个 social 营销，画风还与知名饮品大佬一脉相承，
玩得那么花，究竟想混什么圈？
03

ZARA 的困境与努力
站在营销角度来看，
这样东一榔头西一棒的打法，并不利于品牌风格的统一，四处“碰瓷”的玩法，也对品牌美誉度提升无益。
但若联系最近关于 ZARA 的闭店传闻，似乎一切都好理解了。
今年 4 月初，“西班牙品牌ZARA 多城大面积闭店”的消息在各大社交平台广为流传，引发网友纷纷猜测，“Zara是否正在逐步撤出中国市场”。
对此，品牌方回应称撤出中国为不实消息，他们正在不断优化和升级门店，准备通过开设更大规模的门店、配设高效数字化创新技术，为中国消费者带来更加整合地、数字化体验。
然而此番回应，并不能掩盖 ZARA 品牌当前面临的问题——
其在中国的门店，确实出现了大规模缩减。
根据 ZARA 母公司 Inditex 集团财报显示，截至 2024 年 1 月 31 日，ZARA 在国内仅剩 96 家门店，而此前的 2018 年门店数量曾高达 183 家。
短短六年，门店数目几乎缩水一半。
造成这一问题的原因，是多方面的，既有大环境的影响，也有品牌自身因素。
前者比如全球经济形势的变化，正无差别冲击全球零售业；年轻消费观念的改变与实用环保主义的兴起，正给整个快时尚行业带来挑战。而国内国潮的兴起与国货新势力品牌的涌现，也让中国市场的竞争日益激烈。
纵观整个行业角度，如今快时尚品牌对消费者的吸引力普遍下降。除了 ZARA ，与它齐名的 H & M、 GAP 等快时尚品牌门店均出现了负增长。
因而 ZARA 有当前的做法，其实也好理解——
一方面，推出话题产品，有助于抢夺用户注意力。
如撞脸“海底捞围裙”的新品，出人意料的外观设计有助于制造 social 话题，无论大众讨论美丑，还是讨论灵感来源，都有助于品牌在初夏上新舆论场上抢占一席之地。
另一方面，与知名品牌强绑定，既是在提升品牌影响力，又在为提高消费转化增加助力。
当快时尚所宣扬的“追求穿搭新鲜感”，越来越难说服用户下单；当新的消费趋势，趋向追求风格与性价比，ZARA 选择强化自身“大牌平替”这一标签，一定程度上来说，也是为满足新的消费需求而做出的努力。
除了大环境因素， ZARA 自身问题也不少：
如被消费者长久诟病的质量问题、“仿大牌”背后的原创设计力不足问题、在华本土化创新及适应力不够、品牌价值感与品牌风格缺失......
可以说，这些问题既是品牌问题，也是行业问题。正是它们的长期存在，造成了当下快时尚品牌未来发展态势的不明朗。
想要破局，ZARA 就需跳出「快时尚」品牌这一大众认知锚点，为自己找到新的可能性。
再一次审视前文提到的案例：
撞脸海底捞的 ZARA “围裙”、碰瓷 miu miu 的穿搭“圣经”、承袭椰树审美的试衣间晒图合集，小马突然有个大胆的猜想——
你说，ZARA 的发展新方向，会不会是成为
“新一代掌管「纯欲风」的神”
？


（被#zara试衣间 硬控的小马，真 jio 得有这个可能！！！）
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