看了这几个买房人的骚操作，我知道房价还得上涨

上一篇《套利黄金！这是最近我在干的事儿》大家感觉怎么样？套利黄金这个事儿主要是熟悉基金的套利操作，钱并不多，顶多几百元就可操作了，银河证券还能提供“账户拖拉机”，炒股的开通这个选项我觉得挺好。虽然我最近不炒股，但我也开了，还打进去小几千元玩玩。

好了不多说了，回到楼市。其实这大概是现在国人最关心的，比股市要热得多。因为虽然买卖房子的人要远少于炒股的，但楼市的走势却是每个人都关心的。

说说我身边的事儿。看了这几个买房人的骚操作，我知道房价还得上涨。

我在4月10日的文章《根据我的观察，跳水卖房的已经不多了》中说了苏州A小区和B小区的几个放血价卖房的，现在说说买房人后来干了什么。

无一例外，他们都开始了大装修。

要知道，他们买的四套房子以前都是有装修的，其中两套简装，两套精装。

如果是简装，他们拆了重装还情有可原。但有两套精装他们还这么干，说明什么？

大锤子上下翻飞推到重来，我看着都心疼哎。

有一套我仔细看过，虽然已经装修了将近二十年，但吊顶非常好，地板也不错，当初的房东也是精装修好不？花了很多钱的！这套房子如果是我住，顶多就是厨房厕所重装，大不了再搞搞阳台（其实阳台不错），用新款式来做。或者把部分地砖敲掉改木地板，顶天了就这样了。可是新房东全部重来！

这说明他们还是有钱。

因为原来的装修本就不错，新房东对原装修居然不满意，说明要求更高，胃口更大。

有这种要求的人能是穷人吗？

我觉得不能用“每个人都有自己的口味，所以要全部推到重来”来解释。更重要的原因是，新房东觉得砍价能砍掉几十万甚至一百多万，搞精装修还是占便宜了
。

想想也是。一套房二三百万甚至五六百万，比去年这时候的价格砍掉20%已经很爽得飞起，而一般的精装修大约相当每平米四五千元，和砍掉的房价相比算个毛？

所以，他们一致决定推倒重装！

既然这样，现在市场上的卖房者，如果不是特别急用钱的话，何必放血价卖呢？

我可以用行为经济学解释一下买房者的心理，并预测一下未来（热门一二线城市的）房价走势。

行为经济学里面的一个很重要的概念就是“锚”。这个我最近写文章已经提过几次，简单地说，每个人都会对某些物品有个内心的估价。

拿房子来说，去年这个时候某小区的房价是均价5万，过去甚至是6万。从6万到5万已经跌了，很多人其实已经能接受这个价格。也就是说，在很多人心中，6万就是这个小区的“锚价”。

但是现在又从5万跌到4万，买家就会觉得便宜，感觉自己“赚了”，或者已经省了不少钱，于是买入之后反而敢于花钱装修。

能砍掉20%甚至30%、一半当然很爽，但买家其实并不缺钱。

本质原因是，买家既然已经花了几百万买房，他就不在乎再多花几十万装修。

本质原因是，买家并不缺钱。

就算贷款又怎么样？人们在乎的不是绝对数而是相对比值。比如，贷款600万只比400万多50%，但是贷款100万却比50万多100%。你们觉得是贷400万的更敢贷600万，还是贷50万的更敢贷100万？

当然是前者喽。所以贷的越多，反而越敢贷

。

我们买东西也是一样。5块钱的大蒜突然涨到10块，人们都要骂人了。但是4000元的手机涨到6000，人们的反应会平和得多。

这是行为经济学的理论，早就被验证了的，而且还在继续被验证。

所以对于买房者来说，贵个百分之二三十真不算啥。就算便宜了，他们也会把钱用在其他地方
。与其如此，卖房者如果不是极度缺钱，何必放血呢？

好了说说未来的房价走势。

还是拿上面的小区为例，几年前单价6万，现在被打到4万，而且成交了好几套。于是在短期内，这个小区的价格锚就是4万。

于是，短期内价格很难上涨。

因为买家的价格如果明显超过4万，会觉得自己是冤大头，是SB。

可是，基于我近期分析房价的多篇文章的理由，一二线房价还得涨啊。何况现在放血价卖房的已经很少了。（根据我的观察，跳水卖房的已经不多了）（上海4000万买房的都是富豪？门槛真不如你想的那么高），（股市吃翔，我的阅读量也被打回原形）

所以“买家不愿买，卖家不愿卖”可能会持续一段时间。

也就是说，价格得在底部拉锯一段时间。

这段时间大概会持续几个月，因为“金三银四”已经快过去了，下一波是“金九银十”。未来几个月的成交如果均价向上，买家就会更加着急，就像几个月以前卖家更着急一样。

那时卖家就会想：“不管怎么说，现在的房价比2021年还要便宜，买房还是划算的，再不买就来不及了。”

因此底部拉锯几个月之后，最迟，“金九银十”房价将走出底部。

这波房价上涨，长三角是龙头，上海是龙头。根据我的观察，价格回暖已经波及到了杭州，正在波及苏州。无锡、南京还在泥潭中挣扎，但是也快了。

经济数据也支持长三角的恢复。根据2024年一季度各省GDP的数据，全国平均增速5.3%，但江浙沪领跑全国，江苏、浙江增速又超过广东。比如，江苏增6.2%，浙江增6.1%，上海增5.0%，广东增4.4%，北京增6.0%。四川重庆也不错：四川增6.1%，重庆增6.2%。

其他重点城市，苏州增9.9%

，杭州增5.1%，成都增5.0%，南京增5.2%，深圳增6.4%，广州增4.4%，武汉增5.6%。

河南增4.7%，落后全国。但是郑州增6.2%，又超过全国，很奇怪。要知道阿康已经基本离开郑州，郑州的房价也是最疲软的城市之一，但一季度增速居然有6.2%……

不说了，说说苏州。

苏州为什么增长这么快？我在去年12月1日的《为什么很多人还是看不清房地产的大势？未来的楼市行情将是二线领涨！最牛的城市将是……》已经说得很清楚了。当然，细节上还是有错，我当时没想到春节以后居然是上海领涨，看来水平还得提高。

上海为什么能领涨全国？因为上海是江浙沪的上海，北方中国的上海，综合实力还是强于广东的。拿上海最近又一个日光豪宅“融创外滩壹号院”来说，204套均价4000多万的房源当天卖光，买家中33%是上海本地人，另外大约40%是浙江和江苏的，江浙沪占总成交的73%，然后是其他各省的零星，如下图所示。

里面居然没有广东？！看来广东豪杰对上海不感兴趣。如果广东人来上海抢房，估计激烈程度还能提升一个等级

。我相信，以后更多广东富豪肯定会来长三角抢房的。

一二线城市房地产的春天，正在到来。

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