周年庆向来是品牌回顾自我成长的一个重要时机，一直坚持“不卖隔夜肉”理念的生鲜品牌——钱大妈，不久前也紧锣密鼓展开了一波“庆生”大动作。
从2012年到今年，恰逢钱大妈创立12周年。在中国传统文化里， 12时辰为一天，12满月为一年。不难看出，钱大妈正是抓住这个特别的品牌节点，与消费者展开更深层次的沟通。那么它又是如何成功破解传播密码的？我们不妨一起来看看。
01.
吃喝玩乐享，一站式欢乐派对
全面升级消费体验
走进钱大妈的12周年庆“鲜启嘉年华“，我们会发现值得说道的地方很多很多。
首先就是线下超大规模的欢乐庆生派对，4月10日当天在广州市海珠区创投小镇，钱大妈200米的长廊集市有吃有玩，云集了众多消者，可谓是好拍更好逛。
现场有足足40多家摊位、150+款美食免费试吃，吸引了超多的吃货小伙伴。钱大妈过生日的慷慨“宴请”，让大家大呼过瘾！而试吃活动，也是让消费者最直观感受钱大妈生鲜品质的一步好棋，无论男女老少，都能尝到自己喜欢的新鲜美味，也埋下了“再次下单”的预期。
还有颇具吉祥寓意的祥龙霸气巡游，金色长龙走街过巷，吸引了众多路人的驻足围观，12周年庆恰逢龙年，舞起来的祥龙象征着腾飞的好寓意，也满足了大家的打卡需求，在朋友圈刷足了存在感。
还有沉浸式体验的长廊集市寻宝互动，让大家不仅吃好玩好，还能带着惊喜满载而归～
钱大妈以生日派对的形式，为消费者打造了全新的消费场域，带大家解锁满满氛围感的欢乐体验。从心态出发，在逛与玩中帮助消费者从产生认知到增加好感，无论是原本的钱大妈忠实用户，还是围观打卡派对的好奇路人，都被有趣的内容唤醒了消费心智。
02.
黑毛强势出道
IP玩法拓展表达空间
钱大妈升级后的黑毛IP也在周年庆中首次亮相，可爱的黑色小猪双手比心，自带萌点的形象吸引了很多粉丝前来合照。
近年来，潮玩、盲盒经济经久不衰，各大潮玩的人气光环之下，是年轻群体的狂热追崇。与大牌消费相比，年轻人越来越愿为“小而美”的可爱物件买单。钱大妈积极拥抱新生潮玩文化，用黑毛IP打造限定盲盒玩法，拿捏年轻人兴趣点，一起乐享拆盒的快乐，满足大众的情绪价值需求。
12岁的钱大妈一直保持年轻的心态且不断与时俱进，站到了潮流最前线，完全get年轻人的“可爱即正义”。此次积极拥抱新生潮玩文化，就是有力的证明。
周年庆活动中的黑毛，不仅成功地给受众带来了新鲜感，也在社区生鲜同行业内，成功塑造了品牌差异化认知，占尽潮玩经济的红利。
庆生派对中，还有现场打卡集章等玩法，为单纯的逛吃增加了趣味点，无论是晒图分享还是集齐收藏，都将进一步提升话题度，向目标用户多维度、立体化地传达了黑毛的新IP形象，建立情感联结。为持续加深消费者对钱大妈品牌及黑毛IP的认知，后期到钱大妈门店消费也可随机获得盲盒。钱大妈正在以一种润物细无声的方式，融入到新一代主流消费群体的心智中，不仅自身赚取了更大的流量，也扩大了触达的圈层用户，慢慢培养起更多人的社区生鲜消费习惯。
03.
鲜礼福利大补贴
助力购买欲集中爆发
派对热闹自然吸睛，但对于消费者来说，实际的福利才最能调动买买买的热情。钱大妈为大家的钱包着想，在12周年的节点给到用户实在的福利。借生日之机，大手笔地反向送出了一波“生日礼物”：
线上生日会直播，释放“鲜礼补贴5000万““全民拼手速点赞抽1200元储值卡”，在实际层面圈粉消费者，凸显实在福利活动“省”。
“小当家黑毛出道，消费抽限量盲盒”活动，将随机抽盲盒的热情搬到了线上，引爆浓郁欢庆的消费氛围，直击消费“爽点”，引起了一波下单高峰。
“会员充值1.2元享12元神券礼包”活动，让“10倍膨胀”的热情持续一周，刺激用户完成购买行为，将一时的关注度转变为长期消费习惯和品牌依赖。
结语.
12年以来，钱大妈不断寻求新的品牌发展点，深入群体表达，在变化中寻找突破，保持新鲜。今年春节策划的“一家一餐桌，拴住鲜年味”年夜饭主题，就让品牌多了浓浓的人情味。
此次周年庆也成功为行业做出了榜样，从概念到实际执行，都狠狠拿捏了年轻人的兴趣点，满足消费者需求。无论是流量获取还是品牌认知，都收获了亮眼的成绩。钱大妈用实际行动说明了，周年庆可以不仅仅是“自嗨”，更可以与所有消费者玩到一起.
12年之后，还有下一个12年。过去的钱大妈，开创了社区生鲜店的先河，依靠“不卖隔夜肉”的经营理念，满足消费人群对食材新鲜度的极致追求，迅速走红整个广东市场，让新鲜的理念深入人心，成为了社区生鲜的连锁品牌之一。
未来的钱大妈，则更具备创新性与长期价值，除了凭“新鲜、便捷、优选”的卖点抓消费痛点，钱大妈“全球卖菜”的愿景，也将深入挖掘“卖菜”这件事的故事性，成为专注于社区生鲜的高品质领导者，一步步推进全球化飞速扩张战略，实现真正国际化跨区域开店的目标。我们不妨一起期待。
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