中国内衣行业一直是一个市场量大、增长量大、品牌心智不深的类目，所以向来也是有野心的创业者必争之地，中国内衣品牌化的道路中，从有品牌意识到品牌建立，再到内衣新消费品牌的崛起，也不过不到20年，这二十年中始终有几个内衣品牌在大众视野中留存，这其中一定会有猫人的名字。
像所有的创业故事一样，从“八高”危机到首位百亿新贵，成为国民度极高的品质内衣代表，猫人在攀登顶峰的过程中也有过停歇，蓄力时也和其他成熟品牌一样，选择了品牌代言人的“规范”动作，背后是一套新的营销逻辑和品牌魄力的论证题。
2024年，猫人邀请新一代演员、歌手肖战担任全球品牌代言人，从行业视角来看，这是一场成熟又契合的品牌代言案例。成熟在于双方在各自成长之路上愈发笃定发展目标和品牌价值，契合在于二者从品位调性到生活态度，流露出相似的取向与认同。从市场来看，超出了品牌、市场的预期，取得了令行业、市场和品牌都未曾预料的成绩。
01.
与肖战的强强联合
玩转多渠道和场景的立体营销
品牌与代言人往往相辅相成，选择与品牌气质契合的代言人，能够帮助品牌理念得到更大程度上的显现，品牌的代言营销动作更是品牌基于市场调研和用户洞察的一种策略升级。此次代言合作的出圈，无疑也是猫人作为一个老牌国货从传统营销跨向全媒体营销的经典动作。
猫人在与肖战的此次代言合作中，打破以往过于依赖梯媒营销、较少发挥线上渠道势能的方式，充分洞察了市场趋势和粉丝倾向，掌握年轻消费者们的触媒习惯，整合线上线下流量，在官宣当天，多渠道展现品牌与代言人的联手动作，内容铺排节奏也是相当紧凑，实现了流量全覆盖。
在微博平台上，打破一贯仅官宣完毕再无后续发酵动作的传统，这次猫人利用微博密集输出内容聚集热度，将流量作用发挥到最大化。商业话题#肖战猫人全球品牌代言人#一经上线，火速引爆社媒声量和粉丝的热议维护；再到官方话题#肖战家居服的松弛感#、#肖战的舒适日常#，放出了不少肖战近几年来少见的花絮片段，甚至还有卖萌的嘟嘟嘴表情，可见猫人对粉丝的喜好也是下了一番功夫，受到粉丝的不断喜爱和好评。
包括当天通过自然热度在榜的#肖战代言猫人#、#肖战灰色睡衣#等其他话题，牢牢锁定核心关键词并构建起热度矩阵；当日猫人在天猫平台上的销量也是陡增。猫人的这波微博内容既整合了官宣基础动作，也涵盖了粉丝爱看动作，可以说是一次“与流量共舞”的代言营销新打法。
同时，在小红书平台上也铺排话题辅助种草，突破粉丝圈层直面消费者，打造了一场跨平台的立体营销。
线上火热，流量高频触达的同时，线下场景的综合利用也进一步将立体营销打穿，实现品牌价值的全面渗透。电梯、商圈大屏等线下媒体的多触点布局，不断激活消费者对此次肖战代言猫人的认知度。灵活运用粉圈力量以加持代言合作的话题推广，无疑是锦上添花。线上线下物料的集中和精准释出，既是对粉丝的回馈，也是将代言人粉丝转化为品牌粉丝的明智之选，高效聚拢粉丝关注为肖战花式打call，为后续品牌的用户扩张奠定了声量基础，不仅触发了粉丝打卡晒图也沉淀了品牌资产，打破粉丝与消费的边界，最终实现品牌收益。这些营销举动，都为猫人在2024年的营销战役中，夯实了品牌实力与形象。
艾漫数据显示，3月30日肖战担任猫人全球品牌代言人新闻一经发布，便迅速占据榜单，代言贡献热度指数达91.56，超过2月同类代言平均水平72.19，以及2月所有新增代言的平均水平64.07。品牌在官宣后所获得的声量93.80%全都来自于肖战，粉丝号召力可见一斑，猫人也通过深刻的市场洞察给此次的代言营销交出一份满意的答卷。
从前些年猫人侧重梯媒营销，到此次完全是以更加市场化的运作方式来立体化宣传代言， 可见猫人也参透了生意的本质，懂得吸引年轻人的眼球才是硬道理，从老派的营销玩法转向新消费打法，成就了一个老牌的国货品牌在新消费时代的华丽转型。年轻人并不会理睬嘴上喊着要年轻化的品牌，而是会通过日常使用的社交媒体和资讯热点来评判，一个品牌是否真的懂自己。
02.
深化猫人与肖战的关联性
代言营销堪称行业现象级成功
我们不难发现，作为快消类品牌，猫人的营销策略一直在快速迭代，始终与时代同频，迎合不断变化的消费市场。品牌创立至今为止已有26年历史，作为老国货内衣标杆，近几年品牌升级路线势不可挡，整体视觉几经更新换代一副“新锐”模样。2024年，猫人将在多方面进行品牌战略升级，3月30日官宣肖战担任全球品牌代言人，猫人的“言下之意”是要实现用户年轻化。
在宣布肖战作为品牌代言人后，猫人迅速展开全方位的营销攻势。从全国各大城市的地标性建筑到精心策划的灯光秀，开启抢占消费者眼球的“霸屏模式”。猫人很精准地捕捉到休闲居家服饰的重要使用场景是在家里，因此，通过城市主流消费人群每天必经的社区电梯，打造家庭消费高地，帮助猫人品牌在新一季的春夏科技内衣新品高频触达目标受众，精准抢占和激活消费者追求舒适、松驰的居家休闲服饰的消费心智，放大消费者对于“科技内衣”的品类认知，以及夯实“科技内衣，就选猫人”的品牌共识，助力品牌全面引爆破圈，打造中国科技内衣第一品牌。
一系列的营销动作反映在销售数据上，就足以见得猫人对市场的敏锐把控，这不仅体现在对产品的极致追求和对营销的运筹能力，持续以用户为中心专研科技产品，深耕年轻消费者需求，更表现为选择肖战作为代言人，扩大了品牌曝光度和认知度，甚至于品牌好感度。
结尾
与肖战的真诚之约，为这个创业故事开启了一个新篇章，造就了品牌与顶流合作的经典营销案例，就像百亿业绩的里程碑之后，要不断创造奇迹的挑战之旅。但无论这个故事接下来会有怎样的精彩，不变的依旧是稳中求进的兢兢业业。
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