靠10平方厘米月入8万，这门生意好做吗

很多人都算过这样一笔账，每个人指甲盖的面积大约是1平方厘米，十个手指甲相加就是10平方厘米。在线下美甲店，做一次基础纯色美甲的平均花费在120元左右，换算过来就是12万元每平方米，价格甚至超越一线城市房价。

所以最初，穿戴甲是以美甲平替的姿态杀进消费者视野的。无论是传统美甲爱好者还是新手们，都以为找到了一个可以更省时省钱、花样百出地“捯饬”自己指甲的新玩法。

终于实现的“美甲自由”

不知不觉，王凝的家里已经攒了整整齐齐50盒“宝贝”。最痴迷的一段时间，她最大的爱好就是挑出最贵、最好看的几盒放在桌子上。阳光下，这些水晶、锆石闪烁着的光芒，她一边感叹“这就是宝贝”，一边筹划着再买一个新的收纳盒把它填满。

这些让王凝“欲罢不能”的“宝贝”们，是穿戴甲——甲片使用灵活，可以随时在指甲上佩戴、卸下，穿戴一次通常能保持3天至14天。如果熟练起来，换一副穿戴甲只需要15分钟以内，还能省下在美甲店排队、枯坐几小时的时间。

最重要是价格。很多人都算过这样一笔账，每个人指甲盖的面积大约是1平方厘米，十个手指甲相加就是10平方厘米。在线下美甲店，做一次基础纯色美甲的平均花费在120元左右，换算过来就是12万元每平方米，价格甚至超越一线城市房价。

然而手指尖的这十所“高价房产”的“产权期”大部分只有短短地半个月到一个月。随着指甲的正常生长和日常使用的磕碰，它们很快被剪掉或者强迫症般的自己抠掉。

但如果在购物软件搜索“穿戴甲”，跳出的产品均价不超过30元。款式繁多，单从图片看起来，与店铺里差别不大，价格却只有实体店的不到三分之一。

多种多样的穿戴甲款式均价不超过30元。图 / 某购物软件截图

但慢慢地，大家发现新玩法开始有点“技术变形”。

先是平替逐渐变成“贵替”。王凝从2021年开始关注穿戴甲，算是最早喜欢的一批人。当时大部分线下美甲店因为疫情停业，穿戴甲看上去方便又便宜，王凝以为自己肯定能省下很多钱。谁知道，“入坑”的第一个礼拜，她就买了20副穿戴甲。

品味是一点一点提升的，最开始，王凝买的穿戴甲还以纯色基础款为主，价格控制在100元以内。逐渐，王凝开始喜欢上施华洛世奇水晶，粉丝们管它叫“华子”。张韵诗做了两年美甲师，她透露，一颗施华洛世奇心形水晶的进货价就要13元，做成穿戴甲价格起码超过100元。而对美的追求，永无止境。更华丽的配饰不断出现。现在，锆石已经超越“华子”，成了高居鄙视链顶端的配饰。当然，价格也翻了四五倍不止——“施华洛世奇冰糖钻的进价只要15元，但同样大小的锆石，成本就超过60元”。王凝买过最贵的穿戴甲就是锆石系列，一套就超过400元。

王凝购买的施华洛美甲材料包。图 / 受访者小红书

相比于入坑两年多的王凝，张韵诗已经进入了高阶版——一口气囤了六七十万的施华洛世奇水晶和锆石。

实际上，穿戴甲可以大致分为两类——工业甲、手工甲。前者工艺简单，销售价格可以低至9.9元。但甲片不是过软就是过硬，塑料感严重。图案没有细节，完全不能近距离观察，基本上是一次性产品。

另一类则是手工款，整个流程几乎和线下美甲一样，只是制作工艺省略了打磨本甲的步骤，把绘制过程搬到了甲片上，比工业甲的造型更精致，价格也更高，通常一副的价格会在百元左右。

让王凝和张韵诗花重金收藏的就是手工甲，也是现在穿戴甲行业的主流。在小红书上搜索穿戴甲，有超过490万篇相关笔记。有的人晒出最满意的款式，热烈交流囤穿戴甲的心得；也有等着捡漏现货、孤品；还有人因为直播间的滤镜上当，晒出粗糙的工业甲，让其他人避雷。

刘桢炜是穿戴甲品牌花袖(Fasoo)创始人。他们碰到过一位“穿戴甲大户”。这种付费粘性，让她一度以为这是同行在调研竞品，直到她发现对方从没有退货记录，甚至希望“果冻胶不要太粘，方便卸甲”，才确认这是一位真实消费者。

最近爱上穿戴甲的人里，最有名的绝对是脱口秀演员李诞。新春直播间的镜头里，这位“一米八二的内蒙古诗人”抱着一摞花袖的粉色盒子，聊起了接触穿戴甲的心路历程。因为这场直播，李诞一夜之间从虾系男友成了“爪系”——因为手指细长、好看。

在直播中，李诞短暂地将把产品戴在了手上，没有用任何胶体固定，很快掉了下来。正常佩戴穿戴甲需要三个步骤：先打磨、清洁指甲；贴上果冻胶或固态胶；最后佩戴甲片。

听起来简单，但实际操作中，却劝退了不少人。很多创业者为了改善穿戴甲的产品体验一直在一线当“兼职客服”。他们发现用户不再复购的原因只有一个——穿戴问题。可能是不小心贴歪了，也可能是手指没有清洁干净很快丢掉了甲片，“反正（穿戴甲品牌）只有一次机会，第一次体验毁了，用户就不会再买”。

张静就是被穿戴劝退的用户之一，第一次上班佩戴，还没有走到办公室，小拇指的甲片就丢了。她很快安慰自己，“虞书欣演唱会也满地找掉下来的甲片呢”。

更严重的问题是安全。关于穿戴甲和传统美甲谁更伤指甲的讨论一直在持续。传统美甲对本甲的打磨一直被人诟病，而穿戴甲的问题依然集中在佩戴技术。

因为穿戴甲，张静经历过一次指甲“发霉”。一开始她看着绿色的指甲还以为是不小心把手指撞青，去了医院才知道是穿戴甲的佩戴问题。果冻胶没有把甲片粘牢，水进入了穿戴甲和本甲的缝隙里，滋生了绿脓杆菌。从这之后，她就再也没碰过穿戴甲。

许多人选择在小红书分享自己的穿戴甲相关经验。图 / 小红书截图

“半年GMV超过5000万”

在张韵诗的记忆里，穿戴甲是在2022年开始真正走进普通人视线的。

核心突破是解决了佩戴的问题。“固态底胶搭配照灯”把穿戴甲的寿命从两三天迅速拉升到半个月。从前张韵诗作为卖家都很难把穿戴甲粘牢，“大部分果冻胶质量都很差”。佩戴问题解决了，张韵诗穿戴甲的生意很快迎来高峰。

她没有花钱学过画穿戴甲，都是在小红书上“偷学”。博主主要分两类，一种在小红书上晒出款式，分解所需要的产品、甲油胶颜色；另一种专门教一些美甲技巧，比如“魔镜粉怎样涂才不溶粉”。张韵诗把两种教程结合在一起，摸索出自己做手工穿戴甲的方法。她负责出款、做设计，再搭配3个兼职美甲师，最高峰期，一个月的毛利高达8万元。

更早以前，直播电商的兴起也给了职业美甲师赚大钱的机会。2021年，抖音开始发力直播电商，提出了兴趣电商的概念，同时开始以官方身份，扶持优质的达人、新品牌和商家。

2022年起步的穿戴甲博主兔哥，粉丝从1万暴涨到10万只用了3个月。行业人士透露，兔哥高峰期6个月的总GMV突破了5000万元。目前的月均GMV可以达到75万至100万。

开始投入抖音直播之后，林大哥也很快成了头部穿戴甲主播。粉丝从1万积累到10万，她用了1年时间。根据飞瓜数据显示，林大哥月均GMV有100万至250万。

林大哥的抖音账号，几乎记录了她创业的全过程。她穿戴甲创业的起点，是深圳路边临时支起的一张美甲桌。3年时间，林大哥点赞量最高的一个视频还是2020年的摆摊记录，镜头前，她耐心地帮每个消费者挑选、试戴款式。有的人担心穿戴甲和本甲的缝隙夹到头发，她还自己贴好后给顾客测试。短短几小时，她就卖出了500元的穿戴甲。这段视频点赞量很快突破40万。她们也开始向产业链上游布局，自建了穿戴甲供应链，同时有专职合作的美甲师。

市集是很多穿戴甲创业者的起点。吴可欣在做穿戴甲创业之前跑遍了北京、苏州的20多个市集。不止一个人总结过摆摊的好处：成本（摊位费）低、能近距离接触消费者、了解他们的喜好，最重要的是——验证能不能赚到钱，“要低成本地跑出财务模型来”。

林大哥在路边摆摊。图 / 林大哥抖音截图

而资金相对雄厚的穿戴甲品牌，则希望通过引入加盟商来扩张规模，赚到B端的钱。

成立于2019年的指朴美甲，创始人赵威就是看中穿戴甲的“轻”模式。在她看来，穿戴甲最核心的优点有2个——穿戴不需要过分打磨指甲，方便快捷，最多15分钟就完成；最好的一点是可以多次穿戴，搭配不同的服装、场合等。

指朴的模式也同样轻。第一家门店只有10平方米，完全是小店模式。从去年4月，指朴正式开放加盟，一年时间，全国已加盟超过500家门店。加盟的门槛也不算高，刨除店铺租金，包含指朴品牌使用费、保证金、首批物料费等在内加盟费用在6万元左右。

同样在扩张期的还有拿下A轮融资不久的“奈杜星球”。它旗下拥有Nailook美甲穿搭、Lady Grace美甲饰品、Nail Office商学院等等子品牌。半年前，杭州嘉里中心开出了首家穿戴甲门店“NAILOOK”，根据品牌公布的数据，开业当日门店销售额突破了一万元。随后，这个以绿色门头为标志的穿戴甲门店，以每日一店的速度，在国内各大城市的商圈落脚。

吸引加盟者的话术都非常相似，“创业只需10万就可以自己当老板，最快3个月回本”。就连加盟者的逆袭故事模版都差不多——90后创业负债，靠开对一家穿戴甲小店，轻松还债，实现月入10万的梦想。

Nailook线下门店。图 / 大众点评

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