在消费者的lifestyle快速变化的时代，每年3-4月都是观察需求变化的绝佳窗口。
例如2020年春，朋友圈刷屏的路边野餐，是那年双休节假日的首选节目。
到了2022年春，飞盘、陆冲等社交属性极强的运动站上了风口，让年轻人在锻炼身体的同时，也能重获社交拓圈的仪式感。
一年后的2023年，大学生们风靡「特种兵式旅游」，淄博的街上挤满了「进淄赶烤」的游客。
2024年春，万物复苏，气温回升，不仅户外运动和旅游产业都保持着火爆人气，而且出现了更多值得关注的新变化和新动向。
比如在公司附近，打工人正在最大化利用午休时间，把「公园里的20分钟」当成是速效救心丸。
在双休日，年轻人会约上三两好友，骑上刚买的自行车，将citywalk升级成cityride。
在节假日，年轻人会奔向全国各地的热门目的地，去天水吃麻辣烫，去音乐节撒野，去追爱豆的演唱会。
总之，这届消费者从不浪费每时每秒。一边用力活着，一边享受生活。
早在2022年，骑行风潮催热自行车销售，热门车型一车难求。到了户外旅游趋势仍在快速变化的2024，同样有不少品牌和商家，都想从中破解「增长密码」。
从野餐到飞盘，从陆冲到骑行，从特种兵式旅游到“音乐之旅”的风靡，每当新春来临，气温回暖，消费者对户外旅游消费的需求在上涨也在成长，反映在宏观层面上，也就是户外旅游趋势的快速变化。
对品牌商家来说，做生意最大的困难，不是看不懂趋势，而是面对趋势却不懂得洞察、分析，从而找准机会「顺势而为」。
最近，阿里妈妈发布【阿里妈妈经营指南 Vol.08】带着春季户外旅游趋势的热点和经营解决方案让他们看到在面对户外旅游的趋势时，自己要储备哪些知识、要选择哪种「冲浪姿势」。
不同的场景下的不同趋势，都有自己一套逻辑。对商家来说，这份指南能做的，不止是趋势解读。
面对消费者在不同场景下更有真实度和颗粒度的需求，这份指南也让他们在洞察市场需求的基础上，能打开一扇明亮的窗，看见更多过去看不见的市场需求。

从宏观上看，这份指南围绕消费者的活动半径，从远、中、近3个范围，归纳出工位2.5次元穿越、骑行寻春、春日露营正当时、近山亲水享清凉、春钓新势力、音味跨城探秘这6大趋势。

这六大场景背后，是六种截然不同的消费需求、喜好和选择。对于想要靠趋势做好生意的品牌和商家来说，结合场景看趋势，他们才能搞出更多「新意思」。
譬如「2.5次元穿越」的趋势，就呼应了打工人利用短暂时间窗口给身心充电的现象。当同事们都在午休时走出写字楼，在社交平台上，也有越来越多的年轻人热衷于分享「公园午休」的有趣体验。
在短暂脱离格子间的「奴役」的时候，他们同样可以卸下工装，换上户外穿搭，将短暂的午休充分利用，在「公园20分钟」之中享受更自由的心境。
从数据上看，这类现象绝非孤例，因为阿里妈妈发现，在社交平台上，「公园20分钟效应」有着高达6080%的互动增长率。同时「人在公园心在____」的互动增长率更是高达2589%。过去看似只能跳广场舞、抖空竹的公园，现在成了年轻人的动力源泉。
滑动查看更多趋势内容
从这一场景的核心人群来看，这一趋势主要集中体现在25-40岁，处于职业商业上升期的打工人群体。他们主要分布在一二线城市，急需在高压工作环境中寻求释放。
回到淘宝站内，阿里妈妈通过分析淘内相关品类搜索以及交易数据发现，防晒衣、运动鞋、冲锋衣、工装裤、休闲裤等行业热门词处于较高热度，在类目精准词方面，“户外休闲鞋”的互动量更实现了高达150.1%的环比增长。
这些关键词的「热搜」与「热销」，充分验证了越来越多追逐流行趋势的年轻人，都会打开淘宝消费相关品类，用搜索热度与交易指数的增长，让趋势的流行得以验证。
从人群品类偏好来看，哪怕是在工作日的「工位2.5次元穿越」，他们会换上轻便的伞兵裤和工装外套，尽可能摆脱「班味穿搭」，同时还会备好防潮垫好让之际轻松躺平。
为了避开热辣的阳光，他们也不会忘记配上太阳帽或是墨镜。哪怕只能在公园待上20分钟，他们也希望能够「时尽其用」。
在工作日，打工人通过近距离的「2.5次元穿越」，让身处钢筋水泥森林的自己也能疗愈身心。在节假日，年轻人主动去往远距离的热门城市玩耍、消费，从而带动「音味跨城探秘」这一趋势的流行。
从音乐节到演唱会，从淄博烧烤到天水麻辣烫，一个润人心扉，一个挑动味蕾，如今的年轻人就像探险家一样，为了听到更多好听的音乐，为了吃到更多好吃的美食，他们不惜在节假日跋涉万里，让回味无穷的音乐消费和美食消费成为当今文旅产业两大增长极。
滑动查看更多趋势内容
通过分析社交平台的热搜词，阿里妈妈发现「音味跨城探秘」的流行处于上升态势。
「总要去一次音乐节吧」收获高达154.6万的互动量以及111.4%的互动增长率，「放假请来南京玩」的互动增长率更是达到了40201.5%，「草木人间路演」的互动增长率也有9854.4%的水平。
可见春季气温回升让年轻人越来越有兴趣出去走走，他们也愿意出省甚至出国看看演唱会和音乐节，或是去南京这样的美食之都，品一品鸭血粉丝、金陵丸子这样的特色美食。
通过分析受众人群，阿里妈妈发现「音味跨城探秘」没有明显的性别偏向，年龄层主要集中在18-35岁的年轻人（即学生、职场新人、中层管理者等），而且他们主要居住在一二线城市，对生活品质有较高追求。
得益于中等偏上的收入水平，让他们具有一定的可支配收入和消费能力，Z世代、新锐白领、资深中产，正是这类人群最显著的3个标签，而且他们的爱好涵盖音乐与演唱会、美食探索、旅行，会主动搜索「音乐节、演唱会、旅游」等内容。从「钞能力」到兴趣爱好，更清晰的「用户画像」，也让我们看见这类人群更显著的商业价值。
分析淘内相关品类搜索&交易数据后，阿里妈妈发现连衣裙、充电宝、防晒露、牛仔裤、行李箱、洗漱套装等行业热门词的搜索热度位居前列，其中「连衣裙」的搜索热度更是无限接近115万。
而在具体的类目精准词方面，旅游裙子、旅行装、出游零食、旅游双肩包都是这一趋势影响下的「畅销单品」。可见年轻人面对着「音味跨城探秘」的趋势，对于穿什么、带什么的问题，同样很讲究。
而在解读这类人群的品类偏好时，阿里妈妈也让我们能对「音味跨城探秘」带动的穿搭新趋势，形成更全面的认知。
比如在穿搭方面，他们会首选轻便时尚吊带、热裤、运动鞋或是平底鞋，也能在现场留下更fashion的照片。
为了和听了好多年的乐队一直high下去，年轻人们还会备好能量棒、面包、巧克力、牛肉干等等「干粮」。饿了就打开背包补充体力，补充完了继续high下去。
除了刚才提到的「工位2.5次元穿越」与「音味跨城探秘」，阿里妈妈还在「骑行寻春」的趋势中解读了当下的骑行热，并通过解读「春日露营正当时」「进上亲水享清凉」「春钓新势力」等趋势，让我们看到了露营、徒步、钓鱼等户外旅游趋势的最新动向。
在营销活动上，阿里妈妈观察到，已经有品牌商家开始从跨界联名、新品、短视频等场景入手，捕捉这些需要需要户外快充的打工人们。
通过拆解营销案例，阿里妈妈也让品牌和商家能在更多营销场景之中找到着力点与落脚点，令品牌、商家都能结合自身优势制定好营销策略，触及更多精准的消费人群。
读完这份指南，我们发现了它之所以值得品牌和商家阅读，不光是因为说得很全、很透，更是因为它颇具增量价值的商业洞察。因为对品牌、商家来说，他们在指南中能看到的不仅是消费者「喜欢的」，更是消费者「急需的」。

对想靠趋势提高「胜率」的品牌和商家来说，他们之所以愿意顺势而为，不是因为趋势本身就是商机，而是因为通过对趋势的洞察，从而在跟着趋势做生意的路上，能更清楚如何走好下一步。
热门的关键词与核心的人群，是品牌、商家能够精准洞察流行趋势的两大落脚点。因为对品牌、商家来说，follow对趋势的本质，就是清楚趋势背后有哪些热门的关键词，有哪些高频词的消费人群。
为让广大品牌商家能从关键词与人群这两个维度出发，从而能对户外旅游趋势形成更有颗粒度的认知，阿里妈妈也在指南最后的章节，专门提供了关键词推广春日机会趋势策略和人群方舟春日机会人群策略。
如此一来，品牌、商家在打开万相台无界版投放时，可通过阿里妈妈汇总的春日机会趋势关键词找到值得关注的keyword。
在万相无界版的关键词推广场景下，通过趋势选品-添加趋势主题，品牌商家可在趋势榜单中查看相关趋势，一键get到与店铺货品匹配的趋势。当然也可以自主搜索「午休」「骑行」「音乐节」等相关趋势，在抢占高性价比飙升流量的同时，也能对投放和转化作出更精准的判断。
通过万相台无界版精准人群推广场景的人群方舟，具有人群拉新转化的优势，来自服饰、消电、运动、户外、美妆等赛道的品牌和商家，都能结合年轻一代消费新势力人群的出游特征，让自家的产品与服务触达精准客户。
从春游防晒靓丽穿搭人群，到春日露营踏青运动人群，从春游摄影换机敏感人群，到春日赏花精致妆容人群，广大品牌商家都能更精准地洞察到目标人群的需求和痛点。
在提升营销策略的颗粒度和精准度的同时，广大品牌商家也在人群方舟的助力下提升特定人群的消费兴趣，或是快速扩充更多“首购客户”，在春季升温的氛围里掌握更多业绩升高的绝佳时机。
抓住趋势的商家，就像鱼儿遇到水，鸟儿遇到树。这一策略让自家的产品服务，有更高的可能性接触到那些真正需要自家产品服务的消费者。
当趋势能被精准掌握，生意的链路与脉络便会变得更为清晰。现在，想捕捉趋势，做好生意的商家朋友们，只需点击下方的小程序链接，就能获取【阿里妈妈经营指南Vol.08】完整版内容⬇️⬇️⬇️
阿里妈妈经营指南Vol.08.pdf
这年头谁都知道春季户外旅游是个风口，然而——
如果没有一份靠谱的经营指南在手，我们又怎会有放心地追风口的理由？
设计/视觉：O.O
继续阅读
阅读原文
关键词
演唱会
更多
趋势
年轻人
骑行