大家好，我是马可婷。
不知道大家有没有感受到，宜家总能抓住消费者的情绪，让人们把关注点从商品的外观上转移到实用性上，而他们的海报却依然能够吸引你的注意。
这不，宜家最近新发布的一组海报又撞到一部分人的心坎里了。
网友直呼：这就是我家经常发生的事啊！
沙发、枕头、花瓶、杯子，就问哪一个能够逃过这些小恶魔的手掌心?
有宠物的家里，难免要经历几场兵荒马乱，三天一小祸五天一大祸的场面让铲屎官们早已司空见惯。
宜家将小动物们的闯祸事故“记录在案”，被它们毁坏的东西是宜家的产品，旁边还附上了商品价格。
而本次的海报主题是“别担心，你买得起”，是不是有一种上一秒心碎，下一秒还要强装镇定的感觉，甚至都打算批发一堆作为备用了。
对此，网友表示：看画面已经在气了。
不得不承认宜家的产品不仅便宜还质量好，不过猫咪你不要再败家了啦！
还有人说海报拍的还是保守了，沙发一般也不会放过的。沙发……还是不要提沙发了。
这组海报巧妙地将消费者的痛感转移，利用多数人的同理心与爱心，营造出“买得起、坏得起”的思维模式，让物品损坏的概念被小动物们无辜的眼神迁移开，从而用“再买一个就好了”来结束这场慌乱。
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好好好，宜家你这么有性价比是吧，生活还就真的离不开你了。
实际上，不止是生活场景的再现，宜家还将日用品与自家的家具产品联系到一起。
这组海报主打一个等价交换。
15听可乐的价格等同于一台宜家的台灯，6管牙膏的价格相当于一张桌子，2盒披萨就值一个储物柜……
宜家，你这么宣传，我可就敢买了啊，先攒他个3杯咖啡的钱。
无论是家居用品成为消耗品，还是其与日用品之间的等价类比，无形之中，消费者对于宜家家居的消费决策模式被转换成了对日用品的消费决策模式，消费理念的转变带来的将是消费频次的增长。
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两种不同类型的产品，如何能够做到1+1＞2的效果？
宜家的经典海报“Tomorrow starts tonight”就做到了这一点。
与其依靠褪黑素入眠，
不如用个舒适的枕头安睡
与其用最贵的面霜抗老，
不如躺在柔软的被子里卸妆
与其喝功能饮料提神醒脑，
不如铺上洁净的床单再唱跳玩闹
将自家的睡眠家具好物与抗老产品相结合，以自然朴素的方式提醒消费者：
睡眠才是更好的抗老方式，而且相对于抗老产品来说更加经济实惠。
我猜大家的想法应该是：不是不相信褪黑素、面霜和功能饮料，只是在舒适的床上拥有高质量睡眠更有性价比。
用一种办法解决多种生活问题，突出“规律作息”的重要性，从而隐匿了刻意的广告打法，将商品流入到日常生活中，成为人们追求高质量生活必不可少的物品。
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我们再说回实用性，大家都知道椅子是用来坐的，但是你真的没有把衣服堆到过椅子上吗？
真的没有吗？我不信。
要不先来看看这几张海报，
这场面你熟悉吗？
宜家连这种使用场景都想到了，已经开始怀疑他们是不是在我家安监控了。
评论区纷纷po出自家椅子的现状，“宜家，你要不要这么直接啊！”
还有人一语道破天机：
所以当人们还在纠结家里是要摆放包豪斯大师的作品、vintage孤品还是摩登设计宠儿时，宜家早就发现椅子的尽头是衣架。
所以无论是多么有设计感和酷炫的椅子，都会被一堆衣物盖住，那不如就选择最有性价比的宜家chair吧！
这组海报做到了在商品的常用属性中探索到实际存在却从未被强调过的属性，从固化的功能场景中，挖掘关联场景，满足消费者对生活的一切联想。
同时，能够在与比自身定位更高产品的对比中，弱化外观上的差距，从而突出自身价格实惠、使用场景丰富的优势。
大熊猫代替小马表示：又在宜家学到了呢！
在彰显产品功能性与趣味性上面，宜家的海报可谓是首当其冲。
他总是会用出其不意的方式首先吸引你的注意，也懂得用同类商品、日用品以及功效性相似的商品加深自身产品功能在消费者心中的形象，从而带给人们一种生活被宜家所包围的感受。
当宜家逐渐融入到消费者的日常生活情景中去时，宜家也会时不时地用敏锐的眼光洞察到生活中的小插曲，及时地用情感再次拉动你的神经，“啊，原来宜家一直都在，原来宜家还可以这样存在”。
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哪张海报让你觉得心动不如行动？
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