本文经公众号真故研究室授权转载
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作者：文静
编辑：龚正
《热辣滚烫》上映已经两个月，北京一些拳馆老板表示，受电影后续影响，前来咨询和体验拳击的人有一定增长，这为拳馆疫后的疲软生意，注入了一波活水。
和以前前来打拳的多是兴趣浓厚、或有一定基础的学员不同，这一波吸引的很多都是职场小白，女性增长明显，但最后“气氛组”是否能晋阶成长期坚持的“会员组”，转化率还待提升。有拳馆老板表示：“别只把拳击当作体力健身，它锻炼的实际有三样：心、智、体。”

01

女性加速进入拳馆
职场女青年张小晗，刚从大学生转型成社会人一年，就患上了慢性疲劳，干啥都提不起劲、对一切都没兴趣。
直到她看完电影去拳馆体验了一次课，她才感觉自己暗淡的生活找到了一点光。“跑步游泳都太无聊，拳击有互动性，还能发泄压力。”
她办了30节私教次卡，每次课一小时左右，每小时私教费500元，这在北京算普遍的价格。
坐落于北京双井的虎跃堂拳馆负责人谢店长，对电影的后续影响深有感知。“今年春节以后，确实前来咨询拳击课的人有所增多。以前每天平均3、4个客人，节后增长至每日10个，很多人都是受电影影响而来。”
谢店长是位80后，青少年时代受李小龙、李连杰等功夫电影影响，喜欢上格斗，但却鲜有机会接触。
30岁之前，谢店长从事了数年的摄影工作，30岁开始北漂，在北京师从一位拳击名师开始学习。拳击、散打、泰拳，每项运动都一步一步精进，最终练出了一身不只靠蛋白粉吃出的腱子肉。
数年前，谢店长从一名拳馆教练开始做起，成长为如今拳馆的职业经理人， “虽然我是爱好使然，但我确实是从非专业到专业最好的例子。”
图｜拳台上的谢店长
张小晗这样的新增拳击爱好者，谢店长不陌生。这几年他见证了北京拳击用户的演变。店内拳击学员的男女比例逐渐从8:2变化到了6:4，圈外的用户多了，女性学员占比也高了，当然这中间真正从“气氛组”转成能长期坚持的“会员组”，又会经过一道筛选。
和虎跃堂一样，对市场有同样感受的，还有坐落于北京朝阳大悦城附近TMQ IRON FIGHTING CLUB的创始人铁木青，他是一位24岁的哈萨克族年轻老板。
拳击圈流传这样一句话：“中国拳击看新疆，新疆拳击看哈萨克”。从小受民族文化耳濡目染，铁木青13岁开始学习摔跤，14 岁开始练拳击，从体校到省队到职业拳手，再到自己当老板、开设人生第一家拳馆，拳击既是支撑他一路走来的梦想，又是能养活自己的饭碗。
图 | 中间为铁木青
铁木青的拳击馆开设于2023年4月。那是疫情之后，他敏锐感受到大众对身体健康有了更高的关注度，感觉行业又迎来了一个新阶段。
铁木青介绍，春节后，来店里咨询的人明显还是多了，一天差不多10个，此前只有一半。和谢店长的感受一致，很多都是对拳击并不了解的小白，目标也不是直接瞄准健身强体，不少也是为了减肥。“这中间会有一个人群筛选过滤的正常过程。”

02

拳击馆，十年沉浮，2019曾是小高峰
拳击运动起源于18世纪英国宫廷的狩猎游戏，距今200多年历史。我国现代拳击运动始于20世纪20年代后期，由海外传入中国，起初被称为“西洋拳”，属于舶来品。
1958年，21个城市在北京举办了拳击比赛。但比赛中出现了运动员伤亡事故，拳击运动于次年被迫暂停，一停就停到了1986年。拳王阿里曾为拳击三度访华，在多方努力下，当时的国家体委宣布：恢复拳击项目。
来自四川泸州的刘刚（1969年生），是中国恢复拳击运动后的首批运动员，拿过7次全国冠军，一枚亚运全铜牌。1993年参加巴塞罗那奥运会后选择退役，1995年赴澳大利亚转为职业选手，成为中国第一个打外国职业拳击的人。
后来，他在云南开设了中国第一个拳击俱乐部，成为拳击运动的推广者。像他一样，市场上第一批拳馆背后的老板，绝大多数都是专业出身。
当代人眼中的拳击运动总体仍属小众，相较于撸铁和有氧，拳击门槛看起来更高，不少人害怕受伤。在家门口看到拳击馆似乎是最近十几年的事，但数量越来越多，显示市场在培育和发展。
在谢店长和铁木青看来， 疫情前的2019年是北京拳馆市场最活跃的一年，这是两人共同的行业记忆。
“当时北京各拳馆之间组织有很多拳击比赛，把店开到5家以上的连锁拳馆也出现了，还有很多行业外人士进来开拳馆，比如做安保企业的大佬，以及一些做品牌做市场的人。”谢店长说。
前几年，北京24KiCK、上海飞奕泰格等都是业内著名的连锁品牌，其中24KiCK在北京开有五家连锁，而飞奕泰格2021年在上海的门店数量就已经达到13家，总学员数更达到近2万名，还拥有60名来自泰国的教练。
不过，一场3年疫情打断了这一繁荣局面。时常闭店导致经营不稳，连锁拳馆也纷纷收缩战线，关门闭店。2023年疫情缓和后，又遇到宏观经济挑战，拳馆消费也受到影响。
目前，铁木青开设的人生第一家拳馆，已投入资金近百万，总体营收处于持平状态。营收主要来自会员费。
《真故研究室》从北京现在一些拳馆汇总了解到，消费者在拳馆消费分为两种。一种是年费，北京一般的价格是一年过万，会员可以每日来拳馆练习上课。一种是不缴纳年费，只缴私教课时费，采用1v1的形式练习，在北京的价格大约是每位私教500-600元/小时，也有更贵的。
铁木青的拳馆目前有4位全职教练，1位兼职教练，都是职业选手，打比赛和教课两不误。会员将近200余名。从4岁到5、60岁不等。
图｜铁木青（第一排最右）和他的教练
经营拳馆成本重，但最让铁木青有成就感的是通过拳击让学员不断突破，获得成长，能打实战，甚至还能在业余比赛中获奖。
有一位46岁的学员由于比较胖，下楼梯都困难，后来通过练习拳击，不断强壮身体。“现在他已经50岁了，这几年只要北京有业余比赛，他就参加。”
还有一位33岁的男白领，铁木青印象也很深。刚来报名时有100公斤重，后来通过练习拳击，减到80公斤，还经常在教练带领下去参加一些实战比赛，“几乎成了半个职业运动员。”铁木青说。
在业界看来，拳击运动接下来还会吸引更多破圈人群入行，他们的目的不一定只是单纯喜欢拳击，而是健身、减压，甚至减肥。“有人边打拳击，边把职场日常积累的不满发泄了出来，感觉救了职场人。”
铁木青表示：“拳击不是一种单纯的体力健身，在互动过程中，如何闪躲、如何引诱对方出拳、如何得分，除了需要身体的灵活性，还需要大脑转得快，有谋略。这是这一运动的魅力。”

03

打拳健体之路没有捷径
从目前市场上拳馆的信心来看，多数认为随着春季到来、大环境趋稳，拳馆生意将会渐入高峰。但身在一线的这些拳馆经营者也很冷静，“开拳馆注重长期，不是一个赚快钱的生意。”
铁木青坦言，不是没有资方前来伸出橄榄枝。一般而言，有资本介入，会迅速扩大门店规模。但铁木青暂时还不想。
“这个市场此前进来了很多行外的人，他们可能并不懂拳击，而是很会做营销，但我觉得还是要专业取胜，只有真正让接触这项运动的人，感受到拳击的魅力，才会形成正向循环。否则如果服务质量达不到，会最终影响可持续性。”铁木青表示。
目前，比较阻碍拳击进一步破圈的因素之一，是大众意识。不少人一谈到拳击，就觉得容易受伤，比较危险。但在拳击业者看来，不会。教练是专业的，会通过科学训练让大众循序渐进。
“这种对抗性运动的基础其实最重要，错误的动作一旦形成记忆、后期想继续深造非常麻烦，所以教练会很尽责。”铁木青说。
图｜拳击，是一项心、智、体的运动
相比较于电影带来的拳击热，更容易和拳击抢生意的是更加具有大众基础的减肥和健身业。
唐山女孩李文还记得，电影于今年大年初一上映后，不少健身房老板连夜开放了正在歇业的健身房，朋友圈健身教练和销售的文案也全部改成了电影相关的宣传，办卡活动马上跟进。
电商平台上，健身服、瑜伽服、运动球鞋等也从春节期间不发货变成了“48小时内发货”、“春节不打烊”。
短视频平台上， “哈弗28天减肥法”横空出世，“刘亦菲减肥法”、“16+8饮食减肥法”重现江湖，减肥这碗永炒不冷的“回锅饭”，越炒越香。
在去年最新公布的一篇题为《中国肥胖患病率及相关并发症：1580万成年人的横断面真实世界研究》的报告中，数据显示，以我国的超重及肥胖分类标准，超重人群占受调查者人群比为34.8%，肥胖人群占比14.1%。
一切都可以是生意，这无可厚非。而在赚钱效率的选择中，商人也很容易倾向去选择效率更高的方式。
但作为消费者，如果想要身体健康，绝不是只需要交个钱就能实现。
拳馆也一样，不是一场电影、一个资本，就能不顾行业规律地去发展。但也不能忽略电影的情绪作用，毕竟做决策，除了要冷静，还得要激情与梦想。
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